近日看到一则新闻,说的是中秋临近,月饼大卖,中国邮政在一些地方推出了“思乡月”业务。具体说来,就是顾客在邮局可以买到月饼,而这些月饼可以免费寄给远方的亲人。这项业务听起来挺贴心,但却让安徽省涡阳县邮政系统的职工犯愁,因为他们每人都有几千元的月饼销售任务,完成起来实在困难,而完不成任务,奖金、业绩都会受影响。
这使我想到近日遇到的一件事:刚刚被某银行聘用的外甥女,这几天愁眉苦脸。原来,刚到单位,领导就明确了各员工的吸储任务,并说如果业绩老是排名靠后,将可能被解聘。于是,外甥女就挨个向亲戚朋友求援,并希望亲戚的亲戚、朋友的朋友,如果存钱,一定要存到她那家银行。弄得全家都跟着犯愁。
其实,我知道多数银行都是这么做的。吸储成了员工最大的业绩指标,而且业绩连着奖金、荣誉甚至升迁,对普通银行员工来说,吸储成了头等大事。这也就造成了顾客在存款时和取款时,银行职员面对你的表情截然不同,存款时热情服务,取款时面无表情。前不久媒体报道说有顾客“一怒之下办了500张存折”,那位顾客的怒火恐怕就是被银行这样的两面性表情催生的。
联系起来看,安徽涡阳邮政强制职工卖月饼,致使祝福月饼成负担,就不难理解了。员工们的无奈之处还在于,对这些月饼还不能放弃,因为这背后不仅仅关系到一点奖金,还可能因此失掉一份来之不易的工作。于是,就只能年复一年厚着脸皮求人或选择自购月饼送人。
应当说,中国邮政推出的“思乡月”业务,很有创意,听起来确实“挺贴心”,这是一个双赢的好事:邮局可以从销售月饼中增加收益;消费者享受免费寄送的优惠,加之在邮局即买即寄,还很方便。
然而好事做过了头,往往就会变成坏事。强制职工卖月饼的结果是:愁了职工,损了形象,得不偿失。
据说这个“思乡月”业务的服务承诺是:绿色通道、快速寄递、优先处理、优先运输、优先反馈、优先赔偿。
这是对顾客的承诺,而自己推出的一项服务业务,却毫无根据地让自己的职工犯愁,恐怕算不上是多高明的营销手段,这跟“牺牲自己,方便顾客”是两个不同的概念。由此可见,一个全新的服务业务的推行,也要有相应的规章制度保障,方能不被曲解。我想,邮政部门是不是对内也应有一个承诺,比如:鼓励销售、只奖不罚、不定指示、违者必究。若如此,邮政职工将有望告别每年中秋的“月饼强卖”之愁。
江苏金坛 印荣生