耐克秘售茵宝 代理商月亏40万索赔

89年历史的老牌运动品牌茵宝眼下正在中国陷入一场经销危机中。以郑州利康文化体育发展有限公司（以下简称“郑州利康”）为代表的茵宝中国代理商意欲掀起退货狂潮，彻底将半年多来与茵宝的原品牌持有者耐克的纷扰摆上台面，甚至不惜对簿公堂。

“现在人都没有了，都不知道跟谁在合作。”郑州利康总经理王军6月24日对时代周报记者表示，代理耐克旗下的茵宝品牌累计投入400余万元，在耐克出售茵宝品牌之后，郑州利康表示现月亏损40万元，并将于6月26日奔赴上海意对耐克中国提起诉讼。

而新的接盘者艾康尼斯仍将茵宝待价而沽，尚未与代理商对接。

代理商称不知茵宝被卖掉

耐克出售茵宝，即使是在运动品牌发展史上也是足以载入史册的大事件。但是远在中国的茵宝代理商们却一直强调自己被蒙在鼓里，并不知晓其所代理销售的茵宝品牌换了东家，甚至于相关信息还是从新闻报道中获悉，耐克中国方面未予任何知会。

“11月底我们听传网上有关于耐克出售茵宝的消息，马上上网了解这才发现确有此事。”作为茵宝品牌河南代理商，在郑州利康致耐克中国茵宝中国部的信函中，如此行文描述郑州利康在听闻出售消息之后的情形，直指耐克中国方面并未提前知会代理商。

郑州利康是一家体育用品经销商，一度成为茵宝在华北地区的最大经销商。

“当时茵宝长期赞助英格兰国家队、曼城队等欧洲知名劲旅，国际国内都有很好的影响力，在河南市场也有很高的知名度。”谈及2011年6月准备大举投入代理茵宝品牌的初衷，郑州利康总经理王军如此对时代周报记者表示，“在这样的基础上，又依托耐克高水平的操作及管理平台，我们对茵宝的前景充满信心。”

在做大做强思路的指引下，郑州利康于2011年下半年新开、重装6家店铺，2012年接着重装3家，截至茵宝被出售前夕仍有16家店铺。按照郑州利康的说法，自接手茵宝业务后至2012年底，已对茵宝品牌持续投入资金400多万元，上海茵宝库存吊牌额为1527万元。

在郑州利康看来，正是基于对耐克中国的操作能力和茵宝品牌影响力的认可，才会大笔投入。而今在合作期间，“发生如此重大变化而从未通知或告知过我们，导致我方错误地判断了发展方向，给我方造成巨大损失。”

以耐克中国未予通知为由，郑州利康要求其上海库存全部退回并赔偿损失，并于6月26日奔赴上海意对耐克中国提起诉讼。然而在耐克中国对时代周报记者的回复中，则明确表示“耐克集团于2012年5月31日公布出售旗下UMBRO（茵宝）品牌的计划，耐克体育(中国) 有限公司茵宝中国销售部于2012年6月6日即已向各位经销商以书面形式通知了出售事宜。”

而在时代周报掌握的一份耐克中国致郑州利康的回复函件中，则表示关于出售事宜的书面通知邮件由当时的北区销售经理直接发出，并经郑州利康茵宝品牌负责人严冰确认收悉。

“这封邮件我们作为公司负责人并没有收到，并且严冰目前业已离职。”王军表示在此后长达半年的时间里都没有直接从耐克中国方面获悉出售一事。

同为茵宝代理商的青岛盛大体育文化用品有限公司亦表示耐克中国未尽到通知代理商出售茵宝品牌的义务：“我们去年还订的2013年Q2的货品，要是6月份真通知我们，谁会去订今年的货品？”

茵宝陷入品牌危机

在1934年的足总杯决赛中，茵宝首次在温布利球场亮相，并随之逐渐树立足球服装的品牌形象。

而真正借助足球将茵宝推向大众消费品却要等到1959年，茵宝推出少男装，包括一件球衣、一条短裤和一双袜子，而仿制球衣的首次售出标志着一个庞大的国际产业的诞生。

此后茵宝继续沿着球队与球星赞助商的路线发展，相继成为曼城队、英格兰队等球队的赞助商，在足球品牌的王国里占据着绝对的位置。

直至2007年耐克2.85亿元英镑收购茵宝计划曝光，这家近百年历史的足球服装品牌商步入了一段难言成功的发展阶段。

“我们将全身心致力于帮助茵宝发挥其全部潜力”，收购之初，耐克公司总裁兼首席执行官Mark Parker 表示收购茵宝，将成为耐克“长期增长战略的关键组成部分”。

正当外界认为两大运动品牌的强强联合，将助推茵宝有新的发展前景之时。耐克在持有茵宝四年后选择抛售茵宝。

如前文所述，耐克在去年5月31日即有出售茵宝的打算，并在当年的10月24日正式对外公布出售详情，品牌管理公司艾康尼斯（Iconix Brand Group Inc）将以2.25亿美元将茵宝收入旗下。耐克总裁Mark Parker出面解释出售茵宝的缘故：“这一决定将使我们能够专注于对我们来说具有最高增长潜力的领域。”

四年前被耐克并购时接受茵宝球衣赞助的英格兰国家足球队曾发表声明称，耐克不会插手自己与茵宝之间的合约，并表示其与茵宝之间20年的合作条约不会因此改变。

吊诡的是，茵宝与英格兰队的赞助合同本要到2018年结束，但在2012年出售前夕，英足总已对外宣布将终止与茵宝的合作，取而代之的正是耐克。甚至于，茵宝的长期赞助球队曼城队的球衣赞助合同亦被耐克替换。

因而，当资本市场认为耐克以2.25亿美元出售曾以2.85亿英镑（折合约5.65亿美元）购得的资产是笔亏损的买卖的时候，耐克事实上已实现了堤内损失堤外补。

运动品牌市场观察人士马岗曾就此评论，对于运动品牌而言，产品研发技术和赞助资源是最为核心的价值，但是耐克已将茵宝的上述优质资源置换，如今徒留下仍在持续贬值的茵宝品牌。

尚未与新东家对接

“现在人都没有了，都不知道跟谁在合作。”郑州利康总经理王军6月24日对时代周报记者表示，代理耐克旗下的茵宝品牌经销就是“被骗到坑里了”。从2011年6月与耐克中国合作，郑州利康开始代理其河南地区茵宝品牌，累计投入400余万元，而在耐克出售茵宝品牌之后，郑州利康表示现月亏损40万元。

据闻耐克曾打算以茵宝为主力进军中国三、四线城市市场，可是由于其渠道拓展过于依赖百丽和宝胜，导致短期内不具备向三、四线城市下沉的能力。

而郑州利康等茵宝代理商一度认为搭上耐克这条大船，足以顺风顺水，却不料转眼间茵宝就被抛售，徒留下大量库存积压，销售遇到瓶颈。

“耐克收购茵宝后，把茵宝的技术、人才、渠道等资源的积累转化为自己的资源，茵宝的核心资源已经被消化了。”王军仍心有不甘地时代周报记者表示耐克是“榨干茵宝的核心资源之后再廉价甩掉”。

但是在接盘者艾康尼斯看来，却并非如此。

“这是一次非常令人兴奋的收购，我们期望除了承传品牌的优良传统之外，更能让其业务得以拓展。”Iconix Brand Group的行政总裁Neil Cole认为茵宝转手可能是一次转机。

艾康尼斯以品牌管理著称，往往在收购著名品牌之后联合第三方共同出资成立新的公司运作品牌，其中艾康尼斯往往只是出让品牌的永久性所有权并占据合资公司较小股份。目前，艾康尼斯（中国）已分别与波司登和麦考林共同运作两大品牌Rocawear和RAMPAGE。

然而，郑州利康等茵宝代理商尚未能与艾康尼斯完成对接。“艾康尼斯在未找好下家的情况下是不会找我们经销商的。”王军对时代周报记者表示，即使艾康尼斯找到下家来运作茵宝品牌，郑州利康也可能会选择离场，“刚刚被骗到坑里了，下一步谁还会继续代理？品牌被折腾完了。”