开元仪器公司在行业中的竞争优势

网易财经3月8日讯 开元仪器即将闯关IPO，其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现如下：

（1）行业定位优势

我国是世界上煤炭消费量最大的国家。煤炭是我国能源的基础性产品，在我国一次能源消费结构中占比达到70%左右。由于我国“富煤、贫油、少气”的能源禀赋，在未来相当长的时期内，我国以煤为主的能源结构不会改变。随着我国煤炭贸易市场化程度的提高和煤炭需求的持续旺盛，煤炭价格持续走高，定价也越来越依赖于对煤炭品质的准确判断。煤炭是一种组成复杂的混合物，煤炭中游离矿物质的存在、不同粒度的分布及物理偏析作用使煤炭质量特性存在很大的变异性，对煤炭品质的准确判断需要运用仪器设备对煤质进行科学检测。公司是煤炭检测仪器设备行业内的龙头企业，专业从事煤质检测仪器设备的研发、生产和销售。

2010 年9 月8 日，国务院发布了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，确立重点培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车七大战略性新兴产业。

公司主要产品煤质检测仪器设备是应用了新一代信息技术的面向节能环保领域的高端制造仪器设备。公司主营业务横跨节能环保、高端装备制造、新一代信息技术三大战略性新兴产业，属于典型的“以重大技术突破和重大发展需求为基础，对经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用，知识技术密集、物质资源消耗少、成长潜力大、综合效益好”的战略性新兴产业。

（2）市场地位领先优势

公司市场地位十分突出，主要体现在：1、是国内唯一一家同时具有煤质采、制、化仪器设备规模生产能力的企业。2、在煤质化验仪器领域，是目前主要生产厂商中：进入行业时间最早、产品线最丰富、服务客户最多、在用仪器设备最多的企业。3、公司在煤质化验仪器领域市场占有率达到了行业第一位，在煤质采、制样设备领域，达到了行业第三位。4、公司在业内率先提出能源计量为能效管理服务的理念，公司与北京市海淀区人民政府、中国节能投资公司、青岛海尔股份有限公司等其他16 家单位荣获第二届节能中国贡献奖。

（3）技术产品创新优势

公司创始人罗建文先生是国产汉字电脑量热仪的创始者，1992 年研制出国内第一台汉字电脑量热仪。在罗建文先生带领下，经过多年的不懈努力与不断创新，公司的量热仪系列、工业分析仪系列、元素分析仪系列、灰熔融性测试仪系列等主要产品技术已达到了国内领先、世界先进水平。在采样和制样领域，公司凭借对煤质检测的深刻理解和强大的技术研发优势，也成为国内行业发展的重要引领者之一。

（4）产品综合配套优势

按行业内的共识，煤质检测过程中产生的误差，产生于采样过程的占80%，产生于制样过程的占16%，产生于化验过程的占4%。由于行业发展历史原因，目前绝大多数煤质检测仪器设备企业只能生产采样、制样、检测三类仪器设备中的一类或两类。

公司作为我国煤质检测仪器设备领域的龙头企业，是国内唯一一家同时具有煤质采样、制样、化验仪器设备规模生产能力的企业，能够为客户提供个性化的采制化一体解决方案。

（5）客户资源优势

公司前身从1992 年开始进入煤质检测领域，目前已累计为四千余家客户提供煤质检测仪器设备近2 万台套。公司典型客户覆盖国电、华电、华能、中电投、大唐等大型电力集团和神华、中煤等大型煤炭集团。公司是第六届全国电力行业职业技能竞赛煤质检测仪器设备独家提供商，大唐集团、神华集团等燃料采制化竞赛煤质仪器比赛专用设备供应商。据初步统计，在火电行业，80%以上的发电企业都购买过公司的产品。

（6）技术服务优势

公司培养了一支高素质的安装调试和售后服务队伍，形成了“专业化，实效型”营销管理和技术服务模式，销售网络和技术服务体系实现了无缝对接，覆盖了国内市场的主要中心城市和海外主要市场。

公司设计了数十种专业解决方案，通过深度识别用户需求，为用户量身打造个性化产品、技术支持和服务方案，从而帮助用户实现检测需求。量身定制的专业解决方案具有难以复制、技术含量高、定价能力强、客户关系稳定的诸多优势，提升了公司产品的市场认知度，为公司的持续发展奠定了基础。公司的技术服务还具有服务及时、保修期长、维修响应及时、维护费用低等特点，赢得了下游客户的普遍赞誉。

（7）行业地位优势

公司作为行业龙头企业，积极参与行业交流和标准化等促进整个行业发展的各项活动。

行业协会方面，公司是中国仪器仪表行业协会常务理事单位，实验室仪器分会挂靠单位，公司同时还是湖南省仪器仪表行业协会副理事长单位。公司是中国节能协会理事单位（煤质分析行业中唯一的理事单位）。公司董事长罗建文是中国仪器仪表行业协会实验室仪器分会副理事长、中国节能协会第六届理事会理事，公司副总经理文胜是中国仪器仪表行业协会实验室仪器分会秘书长。

公司是国家煤炭标准化技术委员会成员单位，是全国实验室仪器及设备标准化技术委员会的委员单位。公司副总经理文胜是中国国家标准化管理委员会全国煤炭标准化技术委员会（SAC/TC42）委员。

（8）自主生产能力优势

公司具有行业内最完整的生产制造体系，具有成熟专业的机械加工、电子装配、软件配套能力，能够独立完成产品制造的全部核心流程。自主的生产能力，充分适应了煤质检测仪器设备行业产品销售小批量、多品种、售后服务要求高、响应快的特点。同时，在多年生产历程中，公司积累了大量与煤质检测仪器设备相关的制造工艺技术，保证了研发成果的产业化的速度和成功率。