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李光斗:用故事提升中国服装品牌的竞争力(二)

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欧洲人为什么要发动侵略中国的战争?并不是看中了中国的能源,而是看中了中国有万园之园圆明园,颐和园一个水龙头到欧洲都能卖到一个亿,我们不能妄自菲薄,但中国闭关三十年,不讲1949年到1979年,这闭关的三十年差点让中国被开除地球的球籍,大家看一下,这是1978年的北京,大家很难想象当时中国穿什么样的服装,当时中国人的绰号叫“蓝蚂蚁”,男人和女人服装唯一的区别就是口袋的多少,所以老外到中国来,白天看庙,晚上睡觉,待不过三天,甚至北京连接待外宾的能力都不够,很多外宾要拉到天津住酒店,因为住不下。  (15:16)

这时老外看到中国的是什么?恐惧。北京居委会甚至有一条规定“看到老外不要跟着他们走太久”,非我族类,其心必异,恨不得把他抓到笼子里展览,这就是像北朝鲜一样闭关锁国带来的困境。  (15:16)

但这个老外走在长安街上看到的是商机,他对他的朋友讲,假如每个中国人买我一件大衣,我将赚多少钱?朋友认为他疯了,中国服装厂要经过纪委审计才能开,并不是任何人都能开的,那叫国营企业,但他说,不可以开服装厂,可不可以开西餐厅?所以他在北京开了第一家马克西姆西餐厅,也在北京搞成了第一场时装表演,当时北京800万人口找不到一个女孩子愿意做模特,但他从法国空运模特,要公安局派出所盖章,证明这个人从小没有任何不良行为,只有守本份的公民才能看时装表演。  (15:17)

所以法新社记者在门口守候中国高级干部看完服装厂之后有什么反应,发现了一个细节,所有男同志都把中山装的钮扣解开了,再看女同志,哪怕是高级干部,当她们走出大厅时也要将裙子拉上一点,露出自己美丽的小腿。所以法新社记者总结说:任何政治力量都挡不住中国人对美的追求,中国女性的裙子将以每年一厘米的速度向上缩短。后来我专门写了一篇文章“美女的裙子和经济发达成为成反比”。很多经济学家根据裙子发布长短的指数预测下一个年度经济的发展,女性裙子越长,经济越箫条,裙子越短,经济越繁荣,  (15:18)

所以希望在座大家鼓鼓掌,鼓励在座以及街上的美女多穿短裙子、少穿长裙子。现在他的名字如雷贯耳,他叫皮尔.卡丹,成为了第一个在中国长安街上竖广告牌的人,现在中国的妇女活动中心在90年代初时就是皮尔卡丹的广告牌。很多人说皮尔.卡丹算不上法国一流品牌,但它已经成为中国最知名的法国品牌,他在中国卖什么?男装、女装、家访、床垫,卖任何东西,当他老了,没有人愿意继承他的事业,他随便把这四个字卖给温州皮鞋制造商,赚了两亿欧元,把印刷体卖掉之后又注册了一个意大利花体字,照样开他的皮尔卡丹,好象九牛一毛。  (15:19)

皮尔卡丹做的完全是OEM生意,耐克在全世界没有一间工厂,我们去东莞等地方看,都是他的代工厂,它经营的是耐克品牌,皮尔卡丹经营的也是皮尔卡丹的品牌。  (15:19)

很多人老用成本方式衡量品牌,牵一头牛上街并不代表你富有,把牛变成皮带系在腰上才是最牛的,很多人说皮尔.卡丹是世界名牌,皮尔卡丹1912年生在意大利一个贫民窟家庭,才是最牛的,很多人说皮尔.卡丹是世界名牌,皮尔卡丹1912年生在意大利一个贫民窟家庭,连法国人都不是,是意大利人,我们知道,高卢人是非常傲慢的,14岁时皮尔卡丹就没书读了,18岁时逃往巴黎,1947年在迪奥公司打工,1950年才注册了一个缝纫店,没有皮尔卡丹的商标,只巴斯克缝纫工厂。  (15:20)

算算微软多少年?FaceBook多少年?星巴克多少年?品牌不一定在于历史长久,而在于对品牌故事的挖掘。这个世界上唯有一个产品人们永远不会满足,那就是服装。伊美尔达(音)买了三千双鞋子,被国家没收后他开了一个鞋的博物馆,恩格尔系数是什么意思?就是一个人在吃饭上花的钱越来越少,而在买衣服上花的钱越来越多。你有千间房一天只能睡一张,你有千亩地一天只能吃三餐,但每个男人的衣橱里永远少一根领带,每个女人到换季时打开满衣橱的衣服都会说我没有衣服穿。  (15:21)

很多人说,服装业的本质是什么?我的总结,服装业的本质就是时尚。在座的老板,无论你的起点多低、现在规模多大,都要跻身于时尚产业。  (15:22)

如何从制造业转向时尚产业呢?第一就是品牌的年轻化,你要时刻保持和年轻消费者沟通,看看李宁,为什么要用林志玲做代言人?为什么要推出李宁女性化品牌?服装品牌,无论它做什么?一定要保持和年轻消费者沟通。  (15:22)

第二个秘籍是和艺术结缘,你要从一个工厂主向艺术家转变,你不是做衣服的裁缝,而是一个艺术家,只有这样,你的制造业才能和时尚产业接轨,多去玩玩电影,一个服装厂老板说,他的儿子很不争气,不肯继承他老爸的事业,而愿意到北京的电影学院旁听,我说这可能是你事业的转机。  (15:22)

我们看一下中国人的换装行为,同样是春运,现在的80后、90后怎么样?穿得越来越时尚。我们给箱包产业出的咨询建议是,你的箱包会越来越有市场。为什么?因为以前中国人都是拎帆布袋,像香港电影里讥讽中国的表叔一样,但十年后现在的80后、90后,在春运里你很难分清楚哪一个是白领,哪一个是工厂出来的打工者,因为他们越来越时尚化。  (15:23)

很多老板对时尚有误解,开发中山装,加上梅花的元素,其实错了,我认为在服装产业里要想时尚化一定要记住胡适的那句话:西学为体,中学为用。美国人有个研究叫“西装指数”,说美国人从来不打穿西装的领导人,如果这个领导人西装笔挺,系着领带,就像是两个有麦当劳的国家不会发生战争一样,我们看一看美国人为什么打卡扎菲?因为卡扎菲太不会穿西装了。  (15:24)

这里不能有宗教歧视,但当你推广中山装时,美国的下一个目标可能就是北朝鲜。大家问,什么时候中国经济出现问题了?我给你一个指数,就是有一天你打开新闻联播发现主持人穿着中山装正襟危坐“告全国人民”,这时中国经济可能会出现问题。  (15:24)

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