张大中重披战袍的台前幕后（二）

外界对于张大中与黄光裕的关系点评是“渊源不浅”。2007年底，由张大中一手创立的大中电器就被黄光裕收归麾下，张大中高溢价套现，与黄光裕可谓并无太大过节。因此在去年“黄陈斗”的时候，还会传出消息称张大中会伸出援手，借钱给黄光裕。

当然，张大中也是第二大股东美国贝恩所力邀的，因为他们都不愿意看到国美电器股票忽上忽下坐“过山车”。

那么，张大中出任国美董事局主席，能为国美带来什么呢？

首先是运气，做官要有运气，经商也要有运气，张大中做商业运气无人可比。30多年前，

张大中注册了自己的公司，靠着制作60台落地灯，盈利160元起步，好运就一直伴随着他，直到2007年12月，以36.5亿元将大中电器卖给国美。资深股票专家花荣曾经对此评论说，这是股市上涨到1万点以后才会发生的好买卖，但是就让张大中赶上了。卖给国美之后不久，就赶上金融危机，股市急剧下滑，再没有这个千载难逢的好机会了。合同签订了，能否兑现，也要靠运气，按照合同约定，国美付给大中最后一笔钱，之后的半个月，黄光裕就被抓，后被判刑。试想，如果这件事发生在付款前，还能够不折不扣执行合同吗？此前国美大股东黄光裕和作为管理层的代表陈晓上演国美控制权之争，这些烦心事急需有个了结，张大中到来，势必给个了断，以便国美能奋起直追。

其次是用人，大股东在牢里反省，自然不合适担任董事局主席，公司有几十万人，总要有人挑头担大梁，张大中是最恰当人选。如今的公司，为了能够让高管尽心尽力，无不由老板拿出股份，配发给公司管理层。但是，尽管如此，公司并不消停，矛盾依旧重重。但是此前大中公司并不如此，公司股份就是二人所有，张大中占82%，夫人占18%，但是由于奖惩得当，还是管人管得心服口服。张大中是非常大方慷慨的一个人，打球去球场，已经交了停车费，但是看到收费员辛辛苦苦，还是要再给他们小费，而且不会少给，一给必是100元。到餐馆用餐，吃饭之后，也是要给服务员小费，还是100元。对外人如此，对自己公司的人就会更加呵护有加了。下属有错，他必是严厉批评，如果不批评，就不是爱护，如果真到懒得说了，那么那个人就该卷铺盖走人了。

第三是管理，张大中的管理模式与战略眼光，已经被中国家电零售业发展历史所证明，他的资历与声望在目前的国美管理层面无人可比。王俊州又是曾经的下属，有过共事的基础，彼此易沟通和了解。虽然张大中是国美非独立董事，说白了，是高管，而非老板，但是正因为如此，他将给国美电器带来并非一般的管理模式与战略眼光。国美提出今年要开480家新店的目标，创下历年新开门店数量之最，显示了国美电器今年将全速扩张的战略趋势。这些大手笔，无疑将成为张大中担任董事局主席之后新的亮点和看点。

商业传奇

翻阅张大中早年的经历，可以发现在中国家电连锁业的几个风云人物中，北京人张大中是进入商业领域时间最早的。

张大中从1972年开始在北京海淀区供销社工作，此后的7年里他卖过猪肉、卖过糕点……直到1982年4月，张大中注册成立了“张记电器加工铺”，只拥有一间10平方米的门面房。当时的“张记”以制造音响放大器为主营业务，只花了6年时间，“张记”营业额首次突破10万元，占据北京音响放大器90%以上的市场份额。

此时，他未来的对手们还没入行：1984年，张近东刚大学毕业，21岁的他被分配到一家区属国企当文员；1985年，16岁的黄光裕正跟着大哥告别故乡出去闯世界，1987年元旦国美电器成立。

1989年以前，张大中的目标是利用元器件批零差价获得利润，但随着1989年后中国经济陷入低谷，他的公司也逐渐变得经营惨淡。

直到1990年，大中音响公司参加亚运会工程招标，大中一举中标，小门店开始做起了大生意。就在那一年，在南京的张近东再也不愿被单位束缚，他彻底下海开始专卖春兰空调。

1999年，大中电器作为电器专卖连锁店正式开始电器业务。2000年，大中电器开出6家连锁店；3年后，大中电器开店量增至32家，占据北京电器销售50%的市场份额，成为唯一覆盖北京内城、社区及远郊县的电器连锁商。

在随后的家电连锁卖场资本并购大潮中，张大中运筹帷幄，利用国美和苏宁的矛盾，将大中电器卖出了天价。

自从2006年国美收购永乐成功后，北京大中就宣布，其与永乐的合作无效，与国美誓不两立。为表示“抗击”国美的意志，大中甚至欲举行新闻发布会，打算将其与国美之间发生的“间谍”战公布于众。

在此期间，多次传出苏宁将并购大中的消息，甚至有报道称，苏宁将在一个月内完成并购，直至目前戏剧性结局。

苏宁为并购大中做了相当多的准备工作，与大中的谈判也进行了多次，但最终双方却没有谈成。相反，张大中利用有利形势，将大中卖给国美，并迫使国美接受了天价，成为并购案中的经典案例。

来源：中华工商时报