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总经理张志广
网易财经9月24日讯 创业板首批上市公司汉威电子今日通过网易财经与全景网同时举行首次公开发行网上路演。总经理张志广表示，公司逐渐形成了代理商销售和直销“两条腿走路”的模式。近年来直销收入占比不断上升，提高了公司的盈利能力，但同时也带来了应付账款增加的问题。
汉威电子是国内唯一有能力产业化生产电化学传感器和红外传感器的企业，而国内其他竞争对手均需进口相关核心器件，公司具备明显的技术和成本优势。本次拟发行股票1500万股，募集资金1.8亿元，发行后总股本达到5900万股。预计2012年产量将占仪器仪表总产量的30%以上。
以下为问答实录：
公司销售模式近年来发生了怎样的转变同时又给公司带来了什么影响？
总经理张志广：您好！近年来，随着经济社会快速发展，政府行业发展政策的推动，以及人们安全意识增强，对环境安全性和生活舒适性要求提高，我国气体传感器和检测仪器仪表行业实现了快速发展，气体传感器正向低功耗、多功能、集成化方向发展，检测仪器仪表的生产走向差异化的客户定制模式。
为了应对上述传感器和检测仪器仪表的发展要求，公司在销售模式上，逐渐形成了代理商销售和直销“两条腿走路”的模式，2006年、2007年、2008年、2009年上半年，公司直销收入占营业收入的比重分别为21.6%、23.47%、27.74%、和31.63%。面向终端客户的直接销售份额的提高，增强了公司的盈利能力，但终端客户的付款周期较经销商的付款周期长，也增加了公司的应收账款金额。2006年、2007年、2008年、2009年上半年，公司直销客户的应收账款余额分别为143.99 万元、207.82 万元、797.74万元和893.61万元。谢谢！
本文来源：网易财经
责任编辑：
王晓易_NE0011
