我不是一个合格的企业家 但是我具备做企业家的素质——专访史玉柱

史玉柱

网易财经：1989年是中国改革开放以来一个比较特殊的年份，似乎您本人也是。当年您研究生毕业，辞去了安徽省统计局的工作重返深圳，下海经商。什么促使你作出这么大胆的决定。这与当时的大环境关系大不大？当年或者过去发生的哪些人和事，触发了你创业的冲动？

史玉柱：1988年，在深圳大学进修时，我听到了当时四通总经理的讲座，这个讲座对我的触动非常大。当时他谈论四通如何创办，题目是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，意思是四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起，我才有了办企业的理想。本来当时我的想法，就是毕业之后回安徽省统计局，走当官的那条路。听过那个报告后，改变很大，感觉市场经济才是未来的主流，于是开始产生创业的念头。在离毕业半年的时候我就琢磨下海，到毕业时，已经下定了决心。作出这个决定和深圳大学环境的熏陶也有关系，深圳大学可能学术味道不足，但在思想方面是很超前的，在全国遥遥领先。

网易财经：你被外界看作是商业天才。从最早的汉卡，到后来的脑白金、脑黄金以及游戏征途，你都在很短的时间内，取得了令人艳羡的商业成功。你认为这背后的最重要的原因是什么？作为一个两次从无到有、白手起家，并获得成功的创业者，你认为自己最宝贵的财富是什么？人脉、团队、商业直觉、营销天赋还是别的其他什么？

史玉柱：自1989年开始创业至今，近20年的经历给我最大的收获，是坚持与专注。

网易财经：在经历了珠海挫折之后，什么样的信念促使你选择二次创业？是建立商业王国、重建个人威信，还是别的什么？在此过程中，是否感到背负比第一次创业更大的压力？你的使命感来自哪里？

史玉柱：当时的情况下，二次创业势在必行，因为我需要偿还欠款，需要拯救珠海巨人。到2001年，欠款都还了，就觉得心里踏实了，未来路还长，欠钱挺丢人的。没有外界说的那么高尚，欠钱就应该还，很自然的一件事。还了钱心态就变得很轻松，感觉和以前相比变化很大，最大的一个体会就是不要做超出能力的事，不做没把握的事，宁可错过一百个机会，也不要犯一个错误。

网易财经：两次创业你均在非常短的时间内获得了巨大的成功。独特的营销策略被认为是你成功的关键。你怎么理解中国市场的复杂性和特殊性？又怎样看待外界对自己的争议？

史玉柱：无论是脑白金还是《征途》，它们能够受到众多消费者的欢迎，有营销策略对头的因素，但首先还是产品的素质过硬，脑白金卖了十年，《征途》运营至今4年多，仍然长盛不衰，这不是营销手段能做到的。想让产品成功，就要充分的了解和把握消费者的喜好，这点对于产品的开发或是营销策略的制定都是通用的，因此我一直坚持公司的员工包括高层都要到第一线去和消费者聊天、交流，把握消费者的想法，通过消费者的反馈来调整产品的后续开发和营销手法。

网易财经：1995年，您作为唯一一个高科技企业家名列《福布斯》中国百富榜第8位；2009年，你再次入选《新财富》500富人榜，成为排名最高的与新经济有关的富豪。两次从无到有获取财富，在心境上有哪些不同？两次成功对你的意义有什么不同？

史玉柱：我个人并不在意自己的财富数字或是名列富豪榜，对于我这样的企业家来说，很多时候财富都是纸面上的数字，企业的发展壮大才是实实在在的。

网易财经：1990年，你为第一家公司取名巨人，希望自己的公司能够成为中国的“蓝色巨人”——IBM；1999年东山再起后，成立的上海健特生物科技有限公司，名称也源于Giant的音译；2004年，赴美国纳斯达克敲钟前夕，你又将新公司从征途科技更名为巨人科技。您为何对巨人这一名称情有独钟？三个时期，“巨人”在你心中的内涵发生了怎样的变化？

史玉柱：巨人这个名称来自创业初期的巨人汉卡，这是我自己研发、自己销售并且获得成功的第一款产品，此后成立巨人集团，这个名字就一直延用下来，用了20年自然也就有了感情，巨人两个字不仅代表着公司的名称，还见证了我们整个创业团队二十年的奋斗历程。

网易财经：在吴晓波的《大败局》中，你所经历的珠海挫折被认为与中国的政商环境有很大关系。作为旁观者，您认为三十年来，这种关系有没有发生变化？假设其他的条件不变，您要是在目前的环境下创业，您认为，当年的珠海巨人的挫折还有没有发生的可能？

史玉柱：我觉得我不是一个合格的企业家，但是我具备做企业家的素质。企业家，尤其是民营企业家，在面对市场的时候，是不是应该更多地思考一下，我们的市场和政府的关系问题。我最希望的是一个这样的环境，就是政府做政府的事，企业做企业的事。就等于你政府定游戏规则，然后我们这些人就按你游戏规则做事。