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我不是一个合格的企业家 但是我具备做企业家的素质——专访史玉柱

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  专访对象:史玉柱,安徽怀远县人。毕业于浙江大学数学系,1989年深圳大学研究生毕业,随即下海创业,凭借自己研制的M-6401软件赚取了第一桶金。1992年,史玉柱把公司重心转移到珠海,巨人公司改为珠海巨人高科技集团公司,注册资金超过1亿元人民币。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位,是当年惟一高科技起家的企业家。1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱一夜之间负债两亿,成为中国“首负”。1999年史玉柱注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。 2001年,史玉柱在上海申请注册一个巨人公司,谋求上市。2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身价突破500亿元。

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史玉柱

网易财经:1989年是中国改革开放以来一个比较特殊的年份,似乎您本人也是。当年您研究生毕业,辞去了安徽省统计局的工作重返深圳,下海经商。什么促使你作出这么大胆的决定。这与当时的大环境关系大不大?当年或者过去发生的哪些人和事,触发了你创业的冲动?

史玉柱:1988年,在深圳大学进修时,我听到了当时四通总经理的讲座,这个讲座对我的触动非常大。当时他谈论四通如何创办,题目是《泥饭碗比铁饭碗更保险》,意思是四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起,我才有了办企业的理想。本来当时我的想法,就是毕业之后回安徽省统计局,走当官的那条路。听过那个报告后,改变很大,感觉市场经济才是未来的主流,于是开始产生创业的念头。在离毕业半年的时候我就琢磨下海,到毕业时,已经下定了决心。作出这个决定和深圳大学环境的熏陶也有关系,深圳大学可能学术味道不足,但在思想方面是很超前的,在全国遥遥领先。

网易财经:你被外界看作是商业天才。从最早的汉卡,到后来的脑白金、脑黄金以及游戏征途,你都在很短的时间内,取得了令人艳羡的商业成功。你认为这背后的最重要的原因是什么?作为一个两次从无到有、白手起家,并获得成功的创业者,你认为自己最宝贵的财富是什么?人脉、团队、商业直觉、营销天赋还是别的其他什么?

史玉柱:自1989年开始创业至今,近20年的经历给我最大的收获,是坚持与专注。

网易财经:在经历了珠海挫折之后,什么样的信念促使你选择二次创业?是建立商业王国、重建个人威信,还是别的什么?在此过程中,是否感到背负比第一次创业更大的压力?你的使命感来自哪里?

史玉柱:当时的情况下,二次创业势在必行,因为我需要偿还欠款,需要拯救珠海巨人。到2001年,欠款都还了,就觉得心里踏实了,未来路还长,欠钱挺丢人的。没有外界说的那么高尚,欠钱就应该还,很自然的一件事。还了钱心态就变得很轻松,感觉和以前相比变化很大,最大的一个体会就是不要做超出能力的事,不做没把握的事,宁可错过一百个机会,也不要犯一个错误。

网易财经:两次创业你均在非常短的时间内获得了巨大的成功。独特的营销策略被认为是你成功的关键。你怎么理解中国市场的复杂性和特殊性?又怎样看待外界对自己的争议?

史玉柱:无论是脑白金还是《征途》,它们能够受到众多消费者的欢迎,有营销策略对头的因素,但首先还是产品的素质过硬,脑白金卖了十年,《征途》运营至今4年多,仍然长盛不衰,这不是营销手段能做到的。想让产品成功,就要充分的了解和把握消费者的喜好,这点对于产品的开发或是营销策略的制定都是通用的,因此我一直坚持公司的员工包括高层都要到第一线去和消费者聊天、交流,把握消费者的想法,通过消费者的反馈来调整产品的后续开发和营销手法。

网易财经:1995年,您作为唯一一个高科技企业家名列《福布斯》中国百富榜第8位;2009年,你再次入选《新财富》500富人榜,成为排名最高的与新经济有关的富豪。两次从无到有获取财富,在心境上有哪些不同?两次成功对你的意义有什么不同?

史玉柱:我个人并不在意自己的财富数字或是名列富豪榜,对于我这样的企业家来说,很多时候财富都是纸面上的数字,企业的发展壮大才是实实在在的。

网易财经:1990年,你为第一家公司取名巨人,希望自己的公司能够成为中国的“蓝色巨人”——IBM;1999年东山再起后,成立的上海健特生物科技有限公司,名称也源于Giant的音译;2004年,赴美国纳斯达克敲钟前夕,你又将新公司从征途科技更名为巨人科技。您为何对巨人这一名称情有独钟?三个时期,“巨人”在你心中的内涵发生了怎样的变化?

史玉柱:巨人这个名称来自创业初期的巨人汉卡,这是我自己研发、自己销售并且获得成功的第一款产品,此后成立巨人集团,这个名字就一直延用下来,用了20年自然也就有了感情,巨人两个字不仅代表着公司的名称,还见证了我们整个创业团队二十年的奋斗历程。

网易财经:在吴晓波的《大败局》中,你所经历的珠海挫折被认为与中国的政商环境有很大关系。作为旁观者,您认为三十年来,这种关系有没有发生变化?假设其他的条件不变,您要是在目前的环境下创业,您认为,当年的珠海巨人的挫折还有没有发生的可能?

史玉柱:我觉得我不是一个合格的企业家,但是我具备做企业家的素质。企业家,尤其是民营企业家,在面对市场的时候,是不是应该更多地思考一下,我们的市场和政府的关系问题。我最希望的是一个这样的环境,就是政府做政府的事,企业做企业的事。就等于你政府定游戏规则,然后我们这些人就按你游戏规则做事。

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