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“巨人”涅盘重生

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文/王诚诚

1989年,中国最著名的民营科技企业——四通公司创始人万润南远走美国。他并不知道,自己此前那些关于现代企业的预言会被一个来自小城安徽怀远的年轻人所实践。

这一年,一个怀揣着4000元和巨大创业激情的瘦高个儿重新站在深圳宽广的大街上。此前在深圳大学进修时,万润南的一场讲座让他刻骨铭心。这场名为《泥饭碗比金饭碗更保险》,谈论四通如何创办,泥饭碗可以变成金饭碗的演讲,激发了他最初的创业梦想。

“从那时起,我才有了办企业的理想。本来当时我的想法,就是毕业之后回安徽省统计局,走当官的那条路。听过那个报告后,改变很大,感觉市场经济才是未来的主流。在离毕业半年的时候我就琢磨下海,到毕业时,已经下定了决心。”

他就是史玉柱,此后他用三年的时间,从4000元赚得净赚3500万;从巨人汉卡到脑黄金再到房地产,涉足产业近十种,积累资产数亿;此后,七十层巨人大厦因资金链断裂,在一夜之间轰然倒塌,史玉柱负债两亿,成为全国“首负”;1997年起,靠着脑白金、征途游戏以及资本运作,史玉柱用了十年的时间,敲响了纽交所的钟声,再现了一场轰轰烈烈的人生大戏。

4000元起家赚得第一桶金

与那个年代大多数人一样,史玉柱最初的设想也是走一条仕途之路。1988年,深圳大学研究生毕业的他,回到了老家安徽。因为学数学出身,在统计局谋到了职位。不过,此时,创业的想法已经抑制不住。在发现当时电脑不能打字,便捉摸着怎么发明一套软件,让电脑和打字机可以合二为一。在这种背景下,巨人汉卡应运而生了。

1989年,史玉柱揣着4000元钱,还有他已经在安徽老家研制成了M-6401软件,来到深圳寻梦。当年的《计算机世界》上出现了史玉柱早期商业生涯中具有转折意义的半个版的广告——“M-6401,历史性的突破。”这个广告史玉柱一开始并未付分文。13天后,史玉柱收到三张银行汇款,一共15万元。10月,在史玉柱和团队的用心经营下,M-6401的销售额跃然上升,迅速突破100万元人民币。

1990年前三个月,史玉柱已经挣到了3000万元。也是在这个时候,求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世。为了抵制WPS,M-6401的升级产品M-6402推出不久之后,史玉柱又组织开发了M-6402的升级产品M-6403。

M-6402开发完成后,史玉柱在珠海注册了巨人公司。但是具体的事务还是在深圳处理。之所以把公司起名为巨人,是因为“IBM是当时国际公认的蓝色巨人”,史玉柱想做东方巨人。

1992年,史玉柱把公司重心转移到珠海,巨人公司改为珠海巨人高科技集团公司,注册资金超过1亿元人民币。这一年,巨人集团的汉卡卖出了28万套,实现利润3500万元,史玉柱暗喜。珠海巨人集团在珠海市政府的关怀下和史玉柱的努力下,借着改革开放的春风快速发展。资产规模很快达到了2到3亿。

手里有钱,史玉柱开始为自己的东方巨人梦谋划更多的道路了。1993年,珠海巨人集团集中推出M-6505汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。旗下也有了六七个事业部。

1993年7月份,珠海巨人集团旗下全资子公司已经发展到38个,实现销售额300亿元,利税4600万元,成为仅次于四通的中国第二大民营高科技企业。

年仅31岁的史玉柱作为惟一以高科技起家的民营企业代表,在这年,被列为《福布斯》大陆富豪榜第8位,成为了中国的新生代贵族。而从白手起家到中国大陆富豪排行第8,史玉柱只用了短短5年的时间。

巨人大厦的倒塌

还是1993年,中国计算机行业开始遭遇外敌入侵。随着西方10国组成的巴黎统筹委员会的解散,西方国家向中国出口计算机的禁令失效,COM-PAQ、HP、AST、IBM等世界知名计算机公司开始“围剿”中国市场。

1994年,想在房地产业中大展宏图珠海巨人集团一改初衷,拟建的巨人大厦设计一变再变,楼层节节拔高,从最初的18层一直涨到70层,投资也从2亿元涨到12亿元,巨人大厦1994年2月破土动工,计划3年完工,气魄越来越大。

1994年8月史玉柱突然召开全体员工大会,提出了“巨人集团第二次创业的总体构想”。1995年2月10日——在珠海巨人集团员工春节后上班的第一天,史玉柱突然下达一道“总动员令”——发动促销计算机、保健品、药品的“三大战役”。

1995月18日,史玉柱下达“总攻令”,这一天,珠海巨人集团的产品广告同时以整版篇幅跃然于全国各大报。由此“三大战役”全面打响。霎时间,巨人集团以集中轰炸的方式,一次性推出计算机、保健品、药品三大系列的30个产品,其中保健品一下子就推出了12个新产品。

“三大战役”启动后,珠海巨人集团的广告宣传迅速覆盖了全国50多家省级以上的新闻媒介,营销网络铺向全国50多万个商场,联营的17个正规工厂和100多个配套厂开始24小时运转。各地公司召集200名财务人员加班加点为客户办理提货手续,由百辆货车组成的储运大军日夜兼程,营销队伍平均每周增加100多名新员工。不到半年,巨人集团的子公司就从38个发展到228个,人员也从200人发展到2000人。

1995年9月,珠海巨人集团的发展形势急转直下。尽管三大战役并未达到计划目标,但是史玉柱还是发动了随后的秋季战役。结果,也没有能挽救他的百亿计划。

1996年初,史玉柱为挽回局面,将公司重点转向减肥食品“巨不肥”广告,铺天盖地覆盖了全国各大媒体,“巨不肥大赠送”,“请人民作证”等营销口号随处可见,珠海巨人集团的人员和财力投入在4月有了回报,销售大幅度上升,公司的情况有所缓解。但是,并没有能挽回局面。

巨人大厦的资金链断裂了。史玉柱一夜之间负债两亿,成为中国“首负”。

主动还债东山再起

2001年1月,一家神秘的公司在珠海媒体上发布公告,收购巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花。公告立即引起了媒体和公众的注意,很多人猜测这是史玉柱在还债。几天后,这一猜想被证实。

史玉柱1998年春开始运作新公司,最初他躲在幕后。他选择了江苏江阴市作为他复出之战的试验田,产品是脑白金。

对于“巨人”,史玉柱无法释怀。新的保健品公司叫“键特”,这正是“巨人”英文的中文译音。在登陆美国纽交所的前一刻,史玉柱征途网络改为巨人网络。史玉柱对“巨人”的情结可见一斑。

“巨人这个名称来自创业初期的巨人汉卡,这是我自己研发、自己销售并且获得成功的第一款产品,此后成立巨人集团,这个名字就一直延用下来,用了20年自然也就有了感情,巨人两个字不仅代表着公司的名称,还见证了我们整个创业团队二十年的奋斗历程。”史玉柱淡然地表示。

二次创业的史玉柱再次凭借着独特的商业嗅觉,在短期内取得了巨大的成功。只不过,这一次除了再次凭借自己熟悉的保健品行业之外,还学会借助资本的力量。

2004年11月18日,上海征途网络科技有限公司正式成立,史玉柱正式宣布进军网游行业。2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身家突破500亿元。

除此之外,史玉柱在证券资本市场上还有两笔醒目的战略投资,均由史玉柱控制的上海健特生命科技有限公司出面完成。目前,其持有民生银行A股91865万股,占其总股本的5.13%,位列第3大股东;持有华夏银行10420万股,占其总股本的2.09%,位列第9大股东。

有人说,如果万润南当年没有去美国,会是比柳传志任正非、张瑞敏更为成功的商界领袖,因为在他开始塑造中国商业未来并取得成功时,其他人还尚未被世人所知。然而,历史是不能假设的。不过,其商业精神却因缘际会的被史玉柱或许还有更多人所继承。这或许远比商业成功更有意义。

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