主持人：中国建筑媒体见面会现在开始，首先让我介绍出席这次见面会的公司领导。董事长孙文杰先生，副总裁财务总监曾肇河先生，我本人董事会秘书孟庆禹。为了节省大家时间，我们今天就不做公司介绍和简单陈述，开始就接受大家提问题。
孙文杰：各位传媒界朋友，十分感谢你们在百忙之中参加我们中国建筑A股上市的首发仪式。长期以来我们公司的发展壮大，都得到了传媒界的支持，我们也希望我们以后的发展壮大，更加多的得到传媒的支持。下面我将非常高兴回答大家的问题。
提问：我有两个问题，第一个问题是你如何评价开盘价的？第二个问题，中国建筑除了A股以外，还有其他的上市计划吗？比如说H股。
孙文杰：应该说对于开盘的价格，我是十分的高兴，说实在昨天晚上我一个晚上没有睡好。我在默默的念，我们公司开盘价最好是6.68元，因为大家知道我们公司的编号是601668.今天是心想事成开出了6.70元。我觉得我们A股发行制度、新股改革以后一个很好的好处，就是市场化程度更高了，就是我们中国建筑是一家从事完全竞争性行业的企业。我们虽然是国有骨干企业，但是少有国家的投资，我们不占有国家的任何自然资源，也没有国家的任何经营专利，也享受不到任何的行业和地方保护，就是在国内和国际两个市场发展壮大。应该说我们中国建筑创造奇迹，追求卓越的市场竞争能力非常高。从市场对我们的评价也说明了这一点。
第二点，我们中国建筑是整体上市，其中包含我们公司在香港的两家红筹公司，一家编号是688,一家编号是3311.688是1992年我在香港工作的时候把它搞上市的，那也是我们境外的中资企业，以境外的业务上市的第一家，在香港创造了冻结资金100倍的历史记录，应该说发展很健康。2005年建筑业又从688里面分拆出来成立一家独立的建筑公司。可以说现在中国建筑只认定在A股上市，没有去H股，以及第三资本市场上市的考虑。
提问：我知道现在中国各个地方楼市，你们有一些地方可能是比较危险就是生长太快，你们的步骤来讲，全国是平均化涨，还是怎么样？
孙文杰：因为我们是搞企业的，我们不是经济学家，我们对大势是有所研究，但是对某一阶段不会花太多精力去研究，因为中国建筑是一个投资者。可以说我是从80年代开始搞地产，我奉行的宗旨企业的实践就是这样，企业只要有钱就买地，因为我相信中国的大势会好，香港的大势会好。也因为这个基本思路支配着我们，所以我们房地产这几年发展不错。未来我们十分看好中国的前景，所以我们在房地产投资方面不会顾忌明年会怎么样的调整，而是会一路买地，一路投资，因为我们是投资者。我相信只要大势向好，坚定不移的投资者一定是大赢家。“提问：一些海外建筑公司他们都在收购合并，尤其是美国的，不知道你们怎么样？
孙文杰：因为最近一段时间，特别是去年6月5号以后，我们一直在孜孜不倦追求上市，大家知道这一年很辛苦，因为中国股市有一段时间落的非常低。 我们现在没有精力需考虑那个问题，现在我们先要把集资来的500亿，按照我们原来的投资导向进行很好的投资，但是我相信一家成功的企业发展更快一点，收购合并是必然的，到时候我再向你们汇报。
提问：原来我们募集资金是426亿，现在我们增加了70多亿，我想问一下增长这一部分资金如何投向？
孙文杰：这个我们要十分感谢全社会广大的投资者对我们的信任和厚爱，投了那么多钱到我们公司来，我们一定会很好运用它。但是也请你们相信，中国建筑的投资业务是相当成功的，我可以说在我们中国的企业当中，我们的投资理论，我们的投资实践，我们的投资成果应该说是一流的。多募集的资金我们一定会按照这样几个导向来寻求新的投资。第一，一定要有投资者创造很好的回报。第二、要符合我们公司长远发展需要。第三，一定要符合我们国家发展导向。
提问：中国建筑募资是426个亿，从用途来看明确投资项目并不多，有一半是用于做流动资金了，这是不是因为募集资金远远超过公司的实际需要？
孙文杰：我相信不会，因为中国建筑你们看发展速度相当快，需要大量的投资，需要大量的资金，我们原来没有上市它基本的概念是一个建筑企业负债率比较高，所以有很多项目要进行而没有资金，有很多大的方向我们要发展，要探索也是没有资金，现在有了资金，我相信一定会尽快给大家一个很好的答案。
提问：我们看到周围建筑有大量的土地储备，但是它房地产业务只占到一成的营收，你看中建这一块的业务发展能谈一下吗？
孙文杰：中建的发展业务我们已经和有关朋友说了，有的资金支持以后我们想尽快把业务量和盈利比例进行调整。我们现在的业务量大概是房建业务80%,房地产10%,基建业务10%,我们要尽快把它调整到60%,20%、20%.也就是说房建业务大概占6成，房地产占2成，基建业务占2成。那么它下一步的利润比例可能就是3、6、1,就是房建占30%,地产占60%,基建占10%.如果说我们公司的营业收入超过了3000亿元人民币，如果说我们调整到这个比例的话，它自然而然根据我们现在公司的产出能力，它的利润就到100亿元，我们一定会向这个方向很好的努力。
提问：我们有两个问题，第一个问题是刚才你听到上市经历的一年过程，而过去的一年正是中国资本市场最困难的一年，你们为什么在困难的时候还要上市。第二个问题，500亿的融资是IPO最大的一单，这么最大的一单对于中建意味着什么？
孙文杰：刚才你说这个很好，我们中建是一个完全市场化的企业，我们在国内外两个市场竞争是相当艰苦的。这种艰苦也造就了我们一种十分执着的品格，我本人也是。
我在这里可以和大家说说，我已经为中国建筑服务了41年，这41年中有20年是在香港渡过的，我本人已经经历了三次金融风暴。第一是香港1987年的股灾，最惨的是一次1997年的亚洲金融风暴，然后回到国内以后又遇到了国际金融危机，因为经受了这么多苦难的折磨，我觉得我们对大势的追求和展望反而比较健康。我们相信中国的未来会越来越好，我们相信世界的未来会越来越好，我们也相信我们的企业会越来越好。
去年6月5日发审委过会以后，我们没有能够发出红头文件，对我们来讲打击是很大的，但是我们十分执着，我们没有放弃一天对上市的追求，我们几乎每周有三到四天都在证监会。因为我本人从事了商业竞争那么长时间，机遇都是为有准备的人准备的，这一天终于到来了。这500亿，意味着首先一个是今年全球最大的IPO,也是人类有史以来全球建筑地产业上市集资的第一名。我也可以很幸运的告诉大家，开盘一过6.70元，我们公司在全世界上市的建筑公司当中市值已经是第一了。这个毫无疑问给了我们相信，给了我们力量，我们就会去创造更大的奇迹，去追求更加卓越。我相信中国建筑一定能够成为国际一流的建筑地产综合企业集团。无论是发展的速度，无论发展的质量，我们都要是一流的。
提问：1600亿的房建的收入毛利率比较低，在融资之后怎么解决毛利率偏低的问题，还有一个问题是咱80亿的融资是投向中建地产的，这一块可能跟大家所熟知情况有所区别，我不知道这一块对公司带来业绩的贡献，你们是如何展望的？
孙文杰：首先我们主营业务规模量最大的是房建。房建还有没有能力做的更好？我想有了这笔资金以后，首先我们要进一步的裁减我们的一些机构，缩短管理链条。因为大家知道我们中国建筑的前身是中国人民解放军，50年代我们中国人民解放军脱下军装就变成了企业。到了80年代我们工程兵，21支队，22针对集体脱下军装又成为我们两个工程局，所以它的编制原来就是机构比较多。进入21世纪以后我们已经砍掉了800多个企业，我相信我们还可以进一步的合并，这样以来它的竞争效率，它的管理费用，效果会更高，管理费用会更低。
这是一个重要方面，还有一个重要方面，就是我们的武装装备。现在应该说我们中国建筑内部发展并不平衡，我们有的工程局很好，我们有的工程局还需要进一步努力。下一步，我们就考虑把所有的大型机械由总公司成立一个租赁公司，没有必要下面各行其是。由总公司投资以后租给他，这个效益又会得到很大的提高。
还有请大家注意，我们建筑业占成分比重很大的是材料，材料差不多是60%,我们有了资金以后，我们和五矿和宝钢都签订了战略协议。就是记住大批量的采购必要的材料，锁定它的价格波动。
还有就是我们有了钱，我们就可以进行投资，以投资带动我们的承包业务。比如说在基础设施方面很多的地基项目，它需要拿出一定的钱，比如说我们在巴哈马承接了一个20亿美金五星级酒店旅游群，它就需要1亿美金的投入。这几个方面一来，我相信我们的利润率还是有提高的空间，因为我们的规模量太大，刚才说了你就是说3000亿的60%,1800亿。提高1%这个数量就很可观，我们会继续努力。
第二个问题是，中建地产在我们的招股书当中已经说不上很多了，它和中海地产是有区别的，中海地产一个最大的特点是建筑和地产的联动。比如说我们今年上半年又买了一块地，在西安大明宫遗址公园的对面。因为西安市它要建造100万平方米的经济适用房，它的建设任务交给我们了，当然我们没有参加发展，这就需要钱。然后这个大明宫遗址公园的绿化，一个绿化就10亿人民币也交给我们了，它也需要钱，而会我们就在它这里买一块土地。这种方式以前在潍坊也用过，下一步还要用，还要建筑和地产的联动。这是一方面，还有一个方面我们因为有很多传统企业，他们有很多土地，大概还有800多万平方米需要钱。再有想获得双赢，也就是说中海我们要支持它，但是中海毕竟它的资金量等等在某些大项目，它下不了决心的时候，我们就这样中海地产50%,股份公司50%,由他来操盘。所以这个资金需求量是很大的，我相信我们项目已经有了很多，将会陆续进行落实。
提问：中国建筑在09年下半年的拿地的策略和方向。
孙文杰：其实拿地是一个商业机密，我真的不能告诉你。你们看去年我们中海地产和一家中国的上市公司比较，我们的营业额只有他的一半，我们的利润比他多一点。有诸多原因，最根本的一条就是我们拿来的地很好很便宜。我们将会继续这样的努力，当然我们有了钱以后会更加积极一点，比如说有一些拍卖场所也许我们会出现，但是拍卖场所不是我们主要的地来源，我们靠和地方政府好关系，我们靠我们的品牌，我们靠我们的服务来得到土地的来源。
提问：政府也不断的希望发展商去增加供应，你们也会不会加快你们的工程？
孙文杰：因为我们是有完全商业竞争的企业，什么东西都要随行就市。但是我们不会刻意的去给市场造成错觉。比如说去年楼市不太好的时候，我们中海从来没有说我们要降价。第一，我们觉得我们的资金流很丰富。第二，我们觉得没有必要，市场已经比较悲观了，你再给它增加悲观的情绪。我们去年销售额是下降，但是今年楼价马上上去，我们同样的面积今年利润增加很多。中海今年上半年的楼宇销售收入和去年一样，而且今年的楼价比去年还好。所以我想还是一句话，随行就市做我们的事，不会给政府太多的干扰，太多的压力。
提问：我们知道建筑和房地产开发其实都是中国宏观经济密切相关，在经济不好的时候你们是怎么展望的？
孙文杰：我刚才说了经济一定是有起伏的，所以我们的建筑地产企业，综合企业就有好处。有一点你应该肯定，经济再起伏，建筑业不会少。因为相信我们国家到2020年之前每年8%的增长是一定要保证的。因为它牵扯到我们那么多的就业，社会稳定等等。
如果说要达到这8%的GDP增长，固定资产投资必然要大量投入。还有请大家注意，我们国家现在有钱。固定资产的投资投入我们建筑就有生意做，所以你不要担心我们像单纯的地产公司那样，经济一低谷下来什么都没有了，我们建筑是非常有保障的，这就是给股民很好的期望。
房地产我刚才说了，它有低谷，但是你们要看中国的经济现在是越来越好，财富越来越多，而中国的土地供应是有限的，特别是18亿亩的农地这个红线是不可打破的，所以房地产长期我们看好。我再一次重复，我们不会考虑明年会怎么样，我们只考虑10年里边，20年里边大势会怎么样。所以我相信也许在一年里边给投资者回报会少一点，但是很快就会给投资者很好的补上。
提问：刚才你说下半年会继续拿地，但是现在地王频出，你怎么看这种高价搏地，以后这样的高价中建会参与吗？
孙文杰：首先我觉得我们还是应该尊重市场，市场低了他拿不到，他只有高价拿地，但是也许高来高去，他地价是高了，他将来楼宇的销售也高了。我刚才说了，我们中国建筑不会频频出现那种场合，因为在拍卖场了，可以说我本人在香港拍卖上是老行家了，你香港每次拍卖土地我都是参加，在拍卖上是容易失去理智的。他没有什么做预算这一说，他就是比谁的心理素质更好一点，谁更能往上拼，会容易失去理智。我们不会频频出现这样的场合，但是有一些场合我们要参加，那就是巨型的几十亿，上百亿的土地竞争，我们一定会参加。
提问：你觉得长期来看，10年20年中国建筑给广大投资者什么样的收益？
孙文杰：我不能说中国建筑怎么样，我跟说说中海。1992年上市的时候，它的股价是1.03港元，中间经过了很残酷的亚洲金融风暴的摧残，从6.75港元跌到0.58.2007年11月它到了21.00港元，昨天是19.06,我相信中国建筑的轨迹和中国海外的轨迹是一样的，因为我们是同样的企业，同样的团队，同样的文化。还有更要看我们国家的环境会越来越好。
提问：您是今年三月份是签单活动的高峰期，这个订单总额能不能透露一下。另外我们从发行到上市时间比较短，我不知道这其中有没有其他方面的考虑。还有刚才您说今后我们会一直拿地，是不是意味着房地产价格会继续往上攀升？
孙文杰：我还回答你第二个问题，我觉得你们还是应该相信市场。任何一个企业都撼动不了市场的走势，一定要相信市场。中国建筑再拿地，如果市场不好也没有用。中国建筑不拿地，市场很好照样很好。所以这一点，请你们一定要相信市场。我本人经商就是这样，我从来不认为自己比市场聪明，我是一个傻瓜，但是我有一条，就是市场的变化我就马上认识它。我马上去追它，赶它，这个可以做到。市场的猜测是很难做到的，诸位有谁想到国际金融危机在这么悲观下，我们中国搞得那么好？我们中国的楼市，股市上的那么快？所以这一点你不能担心，我们会照样拿地。
至于说上市时间为什么短？小姐，我们已经从2006年开始在筹划了，我们从6月5号已经憋了一年多了，早一天都是好一天，真是叫期盼已久。所以这一天的到来真是我们全中建的人都高兴。因为我们创造了奇迹，谢谢。
主持人：谢谢各位的关心。
本文来源：网易财经
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