神开股份网上路演直播实录(3)

请问成曦 :请问券商，作为中小企业板上市公司的保荐人。如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用？

华欧国际:成曦 以公司法和证券法等依据，通过保荐制度的实行，有助于规范信息披露、完善治理结构，并最终有利于企业的长足发展，使公司成为更加透明且公正、公开、公平的企业，用更真实与优秀的业绩回报投资者。谢谢！

请问王竫 :贵公司用于研发的费用占销售收入的百分比是多少呢？

财务总监:王竫 公司2006年至2008年的研发费用占销售收入的比例分别为4.04%、3.99%和5.53%。谢谢！

请问顾正 :请问董事长，与国际著名的同行业公司相比，公司具有什么样的优势？有何劣势？

董事长:顾正 和国际著名的同行业公司相比，我们的产品性价比有明显的优势，但是我们的装备和生产手段比国外同行业也有着明显的差距。募投资金将会帮助我们加速向国外著名同行靠拢。谢谢！

请问王弥宗 :董秘认为，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有几个？分别在什么时候？

董事会秘书:王弥宗 投资者管理是一项常年的工作，但是我们会特别关注在季报、半年报、年报公布前后；在公司有重大事项发生前后；公司召开董事会、股东大会前后以及按照《信息披露管理规定》中所规定的必须及时披露事项的相关时点，公司都会在规定的媒体上披露有关信息。谢谢！

请问李芳英 :公司除了拥有的商标外，其生产的产品是否还有自己的专利？有否获得国内外褒奖和评级？

副董事长/总经理:李芳英 公司目前拥有102项专利。公司有15项产品获得国家重点新产品、上海市专利新产品证书、上海科技进步奖、中国机械工业科学技术奖，同时2项产品列入国家级火炬计划项目和上海市火炬计划项目。谢谢！

请问李芳英 :公司在技术开发与创新计划方面有何举措？

副董事长/总经理:李芳英 首先我们要做好做强现有产品，目前我们有一批新产品正在开发过程之中，其中有一些新产品已经开发成功，我们将继续加大开发力度，实现公司的发展战略目标。谢谢！

请问谭军 :请问券商，由于中小企业板块上市公司的规模普遍比较小,公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？

华欧国际:谭军 希望公司的股票能够依法交易，为此，公司将严格执行相关规定和制度，尤其是信息披露制度，使公司相关信息的披露能准确、及时、完整和真实，有利于所有的投资者。谢谢！

请问顾正 :贵公司以技术优势创造了过去的辉煌，今后如何保持这种优势？靠人才还是科研条件？

董事长:顾正 科技创新是我们公司活力所在，上市以后我们将会持之以恒，并将加大科研开发的力度。人才和科研都是科研创新所必需的条件，但是人才资源的开发更会引起关注。谢谢！

请问王竫 :公司资产负债率较高，流动比率、速动比率相对偏低，存在一定的资产流动性风险，公司有何措施来降低该风险？

财务总监:王竫 公司资产负债率还是相对正常的范围内，负债水平适中，流动比率、速动比率近三年基本保持平稳，水平适中。由于公司的应收账款与存货占用资金较多，是公司负债的主要部分，对于这部分流动资金的压力，公司主要从以下几方面进行管理：

首先是对应收账款管理。1、加强应收账款的管理，加强与客户的沟通，促使其尽量缩短付款周期；2、从产品销售机制上实行改革，将回款情况作为业绩考核的和重要依据；3、随着公司募投资金项目的到位，我们今后生产销售的主要方向是海外市场，由于海外客户的支付习惯，对于应收账款的占用将会大大减少。

第二是加强存货资金的管理。1、通过改革工艺，设备更新等手段提高产品的生产效率；2、增加测试设备等固定资产的投入，缩短产品生产过程中的原材料及成品测试时间，从而有效地提高原材料与在制品的周转率。

第三，我们将加大对新产品的研发投入力度，提高产品的附加值及不可替代性，降低流动资金的占用。

通过对于应收账款以及存货管理，加强，我们可以提高流动资金的周转率，将资产流动性风险控制在较低的范围内。

请问成曦 :请问主承销商对公司如何评价？

华欧国际:成曦 神开股份是一个优秀的企业。其所在的行业较为独特。其产品定位于技术含量较高的中高端产品，产品附加值较高。产品主要是多品种、小批量。相信随着世界对石油等能源关注度的日益提升，神开产品必将有一个更大的发展。神开公司的战略目标也一定能实现。谢谢

请问王竫 :公司近年来的资产负债率如何,我想了解一下？

财务总监:王竫 公司的负债规模、总资产规模和业务规模基本同步增长，负债结构较为合理。截止2008 年12月31 日，公司负债总额为34,051.00万元，资产负债率（合并报表）为54.83%，资产负债率（母公司）为24.94%，负债水平适中。 谢谢！

请问李芳英 :现在一些上市公司屡屡发生“变脸”，甚至刚上市不到一年就预亏，公司在招股说明书中承诺的预期利润是否能实现？

副董事长/总经理:李芳英 公司没有在招股书中作出盈利预测，仅就募集资金项目达产后公司的盈利情况作出了估算，公司的募集资金项目经过非常缜密的市场分析和调研，我们对达成上述计划充满了信心。谢谢！

请问王竫 :请问财务总监：公司的母公司报表和合并报表的差异比较大，请问是什么原因？谢谢！！

财务总监:王竫 我公司神开石油化工装备股份有限公司是控股型公司，下属5家全资子公司，母公司除了自身经营业务，有较大部分投资收益，这就是母公司报表与子公司差异较大的原因。谢谢！

请问李芳英 :公司领导目前制约公司发展的主要瓶颈是什么，如何突破？

副董事长/总经理:李芳英 目前制约公司发展的主要瓶颈是产能的限制，公司已在较大程度上利用了外协等手段。此次募集资金可以很好地解决这个问题。谢谢

请问李芳英 :公司取得的专利是否已投入使用，如果已投入，所产生的效益如何？

副董事长/总经理:李芳英 公司取得的专利都属于公司产品的技术竞争优势的组成部分，在目前销售的产品中已产生了效益。公司将不断的开发新产品，取得公司的新的专利，为公司的持续发展发挥作用。谢谢！

请问王竫 :请介绍一下贵公司董事、监事、高级管理人员持有关联企业股份的情况？

财务总监:王竫 公司的董监高中，只有4位实际控制人持有上海神开投资管理有限公司的相关股权，除此之外，公司的其他董监高人员未在关联企业持有股份。谢谢！

请问顾正 :请问董事长先生，您最欣赏的企业家是谁?

董事长:顾正 我最欣赏的企业家是已经退休的GE公司韦尔奇，在韦尔奇的领导下，GE公司有了很大的发展。但是他们的发展是一种持续的、稳步的、渐进的增长，值得我们学习和借鉴。谢谢！

请问顾正 :董事长是一个成功的企业家,请问你认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

董事长:顾正 我并不认为自己是一个成功的企业家。但我要求自己做到有理想，有目标，能坚持，能认错。谢谢！

请问王竫 :公司对投资的项目投资回收期多长？盈利能力如何？投资收益率为多少？

财务总监:王竫 本次募集资金项目的动态投资回收期为6.8元，达产年预计将实现销售收入14.02亿，利润总和3.01亿，投资收益率24.2%。谢谢！

请问李芳英 :公司是否有多元化的准备会不会增加很多风险?对此您们如何看待?

副董事长/总经理:李芳英 多年来，公司坚持的是以钻井井控装备研发制造为中心的产品有限多元化，能够充分发挥产品间的综合配套作用以及公司机电仪一体化研发制造优势，为顾客创造更多的价值。今后，公司仍将按照以上模式追求发展。谢谢！

请问王弥宗 :从监管的角度讲，相对于主板来讲，中小企业板的监管环境更严，请问这种更严的监管环境会对贵公司的未来发展带来哪些负面影响？

董事会秘书:王弥宗 有关机构和部门，按照相关法规和制度规定对上市公司进行监管是十分必要的。神开股份作为一家新上市的公司，我们将严格自律，主动接受监管，以保证公司健康、稳定、持续的发展，为股东负责，为社会负责。谢谢！

请问王竫 :请问公司去年的利润是如何分配的？

财务总监:王竫 公司按2008年度经审计的提取法定公积金和公益金后的剩余利润的30%，向2008年12月31日登记于股东名册的股东分配现金红利；按此政策分配后的截至2008年12月31日的剩余滚存利润93,507,962.36元及2009年1月1日以后产生的未分配利润由公司首次公开发行A股股票完成后的所有新老股东共同享有。谢谢！

请问王弥宗 :请介绍一下公司本次发行前滚存利润的分配政策？

董事会秘书:王弥宗 2008年12月31日，公司召开的2008年度第3次临时股东大会决议，通过了2008年度利润分配方案，即：

公司将按2008年度经审计的提取法定公积金和公益金后的剩余利润的30%，向2008年12月31日登记于股东名册的股东分配现金红利；按此政策分配后的截至2008年12月31日的剩余滚存利润93,507,962.36元及2009年1月1日以后产生的未分配利润由公司首次公开发行A股股票完成后的所有新老股东共同享有。谢谢！

请问王竫 :公司近几年发生了那些关联交易？

财务总监:王竫 公司经常性的关联交易有：1、向关联方采购货物；2、向关联方收取租金；3、关联方向公司提供生产和生活后勤服务。2008年向关联公司采购各种气体近283.7万元，向关联公司收取租金7.7万元。支付关联公司服务费584.7万元，占公司总体销售收入的比例不到1.6%。对于公司的影响非常小。谢谢！

请问谭军 :请问保荐人，公司财务状况良好，现金流量充沛，为什么要上市融资呢？

华欧国际:谭军 公司目前的经营状况良好、现金流量充沛。但融资并上市以后，公司将继续保持主营业务的良性发展趋势，募集资金投资项目将促进经营业绩的提高。！谢谢！

请问王竫 :请公司管理层评价一下目前公司的资产负债结构？

财务总监:王竫 公司的负债规模、总资产规模和业务规模基本同步增长，负债结构较为合理。截止2008 年12月31 日，公司负债总额为34,051.00万元，资产负债率（合并报表）为54.83%，资产负债率（母公司）为24.94%，负债水平适中。 谢谢！

请问王竫 :请介绍一下公司近三年股利分配情况。

财务总监:王竫 2006年3月10日，神开集团股东会决议通过以公司历年未分配利润转增公司注册资本1,900万元。

2007年2月12日，神开集团股东会决议通过2006年度的利润分配方案，分配2006年度现金红利4,550,335.00元。

根据2007年11月5日公司2007年度第三次临时股东大会决议，公司截至2007年12月31日前的滚存未分配利润的30%向2007年12月31日登记于股东名册的老股东分配，分配股利17,633,520.66元。

根据2008年12月31日召开的2008年度第三次临时股东大会决议，公司将按2008年度经审计的提取法定公积金和公益金后的剩余利润的30%，向2008年12月31日登记于股东名册的股东分配现金红利，分配股利19,467,664.92元。

谢谢！

请问王竫 :公司应收帐款的帐龄情况如何，坏帐准备计提情况如何？

财务总监:王竫 公司目前应收账款的90%以上账龄在一年之内，另外我们对于应收账款按不同的账龄分别计提坏账准备，一年之内5%，一年到两年10%，两年到三年20%，三年到四年30%，四到五年50%，五年以上100%。谢谢！

请问李芳英 :请问公司的质量控制采取了哪些措施？

副董事长/总经理:李芳英 公司的质量管理部门由公司的专门质量管理人员和各个子公司的质量部构成。公司配备专门的质量管理人员，负责公司总体的质量管理体系规划、品质标准的制定与维护、品质人员培训和体系稽核，并在其下属四个子公司设立专门的质量管理部门，主要负责各个子公司产品的试验测试、测量仪器校验、进料检验及成品出货检验。公司质量管理体系以公司的质量管理人员和各个子公司的质量部为中心使各环节的品质信息得到及时有效的沟通。谢谢！

请问李芳英 :公司国内销售客户的绝大部分属于中石油、中石化和中海油等三家国有公司，是否存在客户过于集中的风险，如何破局？

副董事长/总经理:李芳英 公司目前的销售市场主要集中在国内原油、天然气的勘探、开发和生产领域，国内客户主要是各石油勘探管理局和油田公司。而这些客户的实际控制人最终绝大部分可追溯至中石油、中石化和中海油等三家国有公司。形成这一现状的原因在于：油气资源的钻采是关系到国家能源安全的重大问题，中石油、中石化和中海油肩负着保障国家油气供应安全的责任，因此中国大部分的油气资源的钻采必须由上述三家公司控制，以便执行政府关于油气资源的宏观政策。上述国内销售客户实际控制人相对集中将构成公司国内销售的潜在风险。

针对上述风险，公司一方面将通过加强与客户的需求信息沟通，增强公司产品影响力，另一方面，公司针对国际市场石油钻采设备需求增长的趋势，积极拓展海外销售渠道。2008年公司直接和间接出口占销售总额比例已达到36.76%。公司今后将继续适度地扩大海外销售额，有效分散上述风险。

谢谢！

主持人

各位嘉宾、各位投资者、各位网友：上海神开石油化工装备股份有限公司新股发行网上路演交流会已接近尾声，下面有请上海神开石油化工装备股份有限公司副董事长、总经理李芳英女士做总结发言。

副董事长/总经理:李芳英

各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

时间过得很快，三个小时的网上路演就要结束了。我和我的同事们非常感谢大家与我们的交流，同时也非常感谢“全景网”所提供的交流平台和良好服务，我还要感谢主承销商华欧国际证券有限责任公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。在本次网上路演即将结束之际，我代表上海神开石油化工装备股份有限公司，再次感谢各位的热情参与，感谢各位投资者对本公司的关心、信任和支持。

今天，有机会与这么多关心、关注神开股份的投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展，我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议，在今后的经营管理中，我们一定会认真考虑这些问题和建议，并把朋友们的真知灼见融入神开股份的经营管理工作中，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

通过与大家的沟通，我们深深体会到作为一家公众公司的使命、责任和压力。步入上市公司的行列后，我们将面临更多投资者的关注、关心与监督，这也将是神开股份继续做大、做强、健康发展的有力保障。

网上路演即将结束，但我真诚的希望大家继续通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们保持密切的沟通和联系，同时也欢迎大家来公司进行实地考察。我们一定会不断努力，为社会呈现一个治理规范、决策科学、技术领先的上市公司， 实现股东价值、员工价值和社会效益最大化的目标。

谢谢大家！