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艾丰:中小企业应做“特”而非“大”

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网易财经7月15日讯 经济日报社原总编辑、品牌中国产业联盟主席艾丰向网易财经表示,中国的中小企业发展存在误区,很多企业盲目求大。中小企业发展在他看来首先要做特,直接含义是做出特色与品牌,深层含义是做出他人不可替代性,企业的产品别人无法生产。同时,中小企业发展还要注意形成区域集群和产业集群。他同时表示,开放民间金融支持中小企业融资不能只停留在口头上,而应该马上采取实实在在的措施了。

以下是访谈全文实录:

网易财经:首先,对中国中小企业的品牌发展和经营,它们的发展特点是什么?有哪些问题需要解决?

艾丰:从历史来看,我国中小企业发展是初级阶段。我们改革开放的时间短,中小企业也不例外。开放了才有了民营企业,有了小企业。现在很重要的问题是怎么发展?每个企业价值取向是什么?

中小企业的发展第一目标不是做大,现在很多企业都这么想。比如服装,今年做10万,明年做20万,后年做30万,可能到50万就垮了。因为服装产品的量大,应该是小批量,多品种的产品。量大了之后,市场衔接不了,就卖不出去,牌子就倒了。

追求大是可以理解,但不符合市场规律。中小企业的第一目标应该是做特,就是特别。特有两个含义:直接含义是不同,和你不一样,才有特点;深层含义就是不可替代性,他人不可替代性。现在小企业追求的是替代他人性,挤压别人的份额,这样的竞争代价很大。所谓他人不可替代性,我的东西你没有,再好也替不了我,中国企业研究特的这个思维不够。皮鞋例子,品种很多,但是你喜欢的买不到。因为个人需求不一样的。要发现市场细分的需求,做出特色,品牌就出来了。

网易财经:晋江温州的中小企业发展,绍兴,义乌,青岛的小商品,像这种产业集群,或者地区特色的中小企业发展,你有什么看法?

艾丰:特是每一个企业的追求。作为一个群体,很重要就是在地区形成优势产业,产业集群让海内外都知道。比如晋江的鞋,温州的皮鞋,低压电器等等,成了群,成了气候。他们每一个都不大,但加到一起就很大了。

晋江的鞋占中国一半,而晋江只是一个县级市。这是产业集群的力量,不断推动产业发展。集群的发展有两个问题:政府扶持引导,有意引导产业,支持发展;同产业内部协调,变火拼为合作。没有合作,就只有火拼。卖给外商,你卖10元每双,我卖8每双。自己火拼,别人不敢买你的产品,怀疑质量。然后自己就把自己砸掉了。有两个因素:政治条件就是政府的引导;文化条件就是合作共赢。不一定是参股,二是文化理念,这样才能发展,需要组织形式,需要产业协会出面协调。如果行政手段不好管理,大家行业自律解决。

网易财经:像江浙一带的民企,一些民间信用体系,亲戚朋友之间的互相担保等等,你怎么看?

艾丰:我觉得温州文化有四个方面:文化,脑子活,强调共赢,抱团。抱团就是互相支持,温州人不仅在当地,也在各地,可以有资金合作。靠自身合作来解决问题,不能光靠政策,靠政府优惠很难。温州现象,开始的时候中小企业很多,自身支持,而不是政府投资大企业,是自己的。

网易财经:在金融危机中,中小企业受影响较大,他们资金实力较弱。现在政策大都是信贷资金支持大国企,政府支持在金融措施上怎么样提供更好的环境?

艾丰:这个说法早就提出来,金融如何支持,呼吁很多。但实际上是体制和机构的问题。道理很简单。银行给大企业5个亿,就能收5个亿的利息。而给中小企业贷款,每带一笔的工作都是一样,但是每笔数额太小。还要花很多人工,精力和调查。

理论好讲,操作者没有利益,只有风险、麻烦。应该建立和中小企业要求对口的机构专门做这个业务。如果这样的机构多起来,就能解决。不是呼吁问题,是具体办法解决问题,有了机构,才能解决。不然永远在呼吁上,应该有一批专门机构。

可以有一些民间金融机构,允许贷款,总量不大,风险也不会大。不要光说,有具体办法才能解决问题。民间金融机构放开,金融体制改革,业务范围限制,需要措施和政策,需要政策,而不是呼吁。

网易财经:中国中小企业做哪些产业比较有竞争力?

艾丰:第一,本身是小产品,不适合大企业做,大企业附带做又不专业。小的产品让小企业专业,做小的,不可能做大。第二,配套产品,不是最终产品。比如万象,只做零件,整件离了也不行,这样也可以做。要做好,只做一个,比本厂做得好。小产品分散,每一个厂做一个零件。思路有两个:产品小的;或者产品大的做一下部分,都有立足之地。

网易财经:各种企业家,中国的企业家,对企业家阶层怎么评价?

艾丰:改革开放以前,中国没有企业家,工厂都是车间,是生产者,不是销售者,不是经营者。官员管企业,企业是官员的附属品,只有政治家。开放以后,出现成长一批企业家。以经营企业为职业,理想依托为自己的终生追求的企业家。这是三十年的重要成果,现在阶层是什么状况?用马克思,阶级分为自在阶段,存在,不成熟;自为阶段,存在而且成熟。我国企业家处于过渡阶段。

自为阶层有三个条件:一是阶层的公共意识,理论,文化,上层建筑的东西是共同的。现在还不成熟。企业家之间,整个来看,差距很大。有的事业心更强,有的认为赚钱第一,管理方式不同。第二,要有组织把企业家组织起来,现在的一些社团起到一定作用,但还远远不够,还是各自为政,体系不同,组织状况不好。三是代表人物,企业家领袖人物,有一些,还不够。因为前两个条件不成熟,要在整个阶层中起引导作用有限制。

网易财经:对中小企业品牌战略的建议?

艾丰:第一,树立品牌意识,别以为品牌是大企业的事情,跟小企业无缘。海尔做时候也很小品牌的,不仅小,而且是个负数。只有做品牌才能做好。小企业做品牌,容易迅速发展。

第二,联合起来做品牌。做集群,一个牌子很多企业,共用牌子。区域品牌联合,一个牌子有很多企业。

第三,不做牌子,但是傍大款,和大牌子联系起来,为大牌子服务。大牌子永远是少数,不可能都成大牌子,大多数人做不成大牌子,做不成就为大牌子做服务也很好。牌子也是多层次的,要找到适合自己的道路方式,而不是一个模式,一个水平,一个追求。

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