艾丰：中小企业应做“特”而非“大”

网易财经7月15日讯 经济日报社原总编辑、品牌中国产业联盟主席艾丰向网易财经表示，中国的中小企业发展存在误区，很多企业盲目求大。中小企业发展在他看来首先要做特，直接含义是做出特色与品牌，深层含义是做出他人不可替代性，企业的产品别人无法生产。同时，中小企业发展还要注意形成区域集群和产业集群。他同时表示，开放民间金融支持中小企业融资不能只停留在口头上，而应该马上采取实实在在的措施了。

以下是访谈全文实录：

网易财经：首先，对中国中小企业的品牌发展和经营，它们的发展特点是什么？有哪些问题需要解决？

艾丰：从历史来看，我国中小企业发展是初级阶段。我们改革开放的时间短，中小企业也不例外。开放了才有了民营企业，有了小企业。现在很重要的问题是怎么发展？每个企业价值取向是什么？

中小企业的发展第一目标不是做大，现在很多企业都这么想。比如服装，今年做10万，明年做20万，后年做30万，可能到50万就垮了。因为服装产品的量大，应该是小批量，多品种的产品。量大了之后，市场衔接不了，就卖不出去，牌子就倒了。

追求大是可以理解，但不符合市场规律。中小企业的第一目标应该是做特，就是特别。特有两个含义：直接含义是不同，和你不一样，才有特点；深层含义就是不可替代性，他人不可替代性。现在小企业追求的是替代他人性，挤压别人的份额，这样的竞争代价很大。所谓他人不可替代性，我的东西你没有，再好也替不了我，中国企业研究特的这个思维不够。皮鞋例子，品种很多，但是你喜欢的买不到。因为个人需求不一样的。要发现市场细分的需求，做出特色，品牌就出来了。

网易财经：晋江温州的中小企业发展，绍兴，义乌，青岛的小商品，像这种产业集群，或者地区特色的中小企业发展，你有什么看法？

艾丰：特是每一个企业的追求。作为一个群体，很重要就是在地区形成优势产业，产业集群让海内外都知道。比如晋江的鞋，温州的皮鞋，低压电器等等，成了群，成了气候。他们每一个都不大，但加到一起就很大了。

晋江的鞋占中国一半，而晋江只是一个县级市。这是产业集群的力量，不断推动产业发展。集群的发展有两个问题：政府扶持引导，有意引导产业，支持发展；同产业内部协调，变火拼为合作。没有合作，就只有火拼。卖给外商，你卖10元每双，我卖8每双。自己火拼，别人不敢买你的产品，怀疑质量。然后自己就把自己砸掉了。有两个因素：政治条件就是政府的引导；文化条件就是合作共赢。不一定是参股，二是文化理念，这样才能发展，需要组织形式，需要产业协会出面协调。如果行政手段不好管理，大家行业自律解决。

网易财经：像江浙一带的民企，一些民间信用体系，亲戚朋友之间的互相担保等等，你怎么看？

艾丰：我觉得温州文化有四个方面：文化，脑子活，强调共赢，抱团。抱团就是互相支持，温州人不仅在当地，也在各地，可以有资金合作。靠自身合作来解决问题，不能光靠政策，靠政府优惠很难。温州现象，开始的时候中小企业很多，自身支持，而不是政府投资大企业，是自己的。

网易财经：在金融危机中，中小企业受影响较大，他们资金实力较弱。现在政策大都是信贷资金支持大国企，政府支持在金融措施上怎么样提供更好的环境？

艾丰：这个说法早就提出来，金融如何支持，呼吁很多。但实际上是体制和机构的问题。道理很简单。银行给大企业5个亿，就能收5个亿的利息。而给中小企业贷款，每带一笔的工作都是一样，但是每笔数额太小。还要花很多人工，精力和调查。

理论好讲，操作者没有利益，只有风险、麻烦。应该建立和中小企业要求对口的机构专门做这个业务。如果这样的机构多起来，就能解决。不是呼吁问题，是具体办法解决问题，有了机构，才能解决。不然永远在呼吁上，应该有一批专门机构。

可以有一些民间金融机构，允许贷款，总量不大，风险也不会大。不要光说，有具体办法才能解决问题。民间金融机构放开，金融体制改革，业务范围限制，需要措施和政策，需要政策，而不是呼吁。

网易财经：中国中小企业做哪些产业比较有竞争力？

艾丰：第一，本身是小产品，不适合大企业做，大企业附带做又不专业。小的产品让小企业专业，做小的，不可能做大。第二，配套产品，不是最终产品。比如万象，只做零件，整件离了也不行，这样也可以做。要做好，只做一个，比本厂做得好。小产品分散，每一个厂做一个零件。思路有两个：产品小的；或者产品大的做一下部分，都有立足之地。

网易财经：各种企业家，中国的企业家，对企业家阶层怎么评价？

艾丰：改革开放以前，中国没有企业家，工厂都是车间，是生产者，不是销售者，不是经营者。官员管企业，企业是官员的附属品，只有政治家。开放以后，出现成长一批企业家。以经营企业为职业，理想依托为自己的终生追求的企业家。这是三十年的重要成果，现在阶层是什么状况？用马克思，阶级分为自在阶段，存在，不成熟；自为阶段，存在而且成熟。我国企业家处于过渡阶段。

自为阶层有三个条件：一是阶层的公共意识，理论，文化，上层建筑的东西是共同的。现在还不成熟。企业家之间，整个来看，差距很大。有的事业心更强，有的认为赚钱第一，管理方式不同。第二，要有组织把企业家组织起来，现在的一些社团起到一定作用，但还远远不够，还是各自为政，体系不同，组织状况不好。三是代表人物，企业家领袖人物，有一些，还不够。因为前两个条件不成熟，要在整个阶层中起引导作用有限制。

网易财经：对中小企业品牌战略的建议？

艾丰：第一，树立品牌意识，别以为品牌是大企业的事情，跟小企业无缘。海尔做时候也很小品牌的，不仅小，而且是个负数。只有做品牌才能做好。小企业做品牌，容易迅速发展。

第二，联合起来做品牌。做集群，一个牌子很多企业，共用牌子。区域品牌联合，一个牌子有很多企业。

第三，不做牌子，但是傍大款，和大牌子联系起来，为大牌子服务。大牌子永远是少数，不可能都成大牌子，大多数人做不成大牌子，做不成就为大牌子做服务也很好。牌子也是多层次的，要找到适合自己的道路方式，而不是一个模式，一个水平，一个追求。