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泰斯库:细分和差异化是市场研究的关键

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网易财经讯 4月19日博鳌论坛分论坛“新兴市场战”在博鳌举行。爱立信董事长泰斯库表示,对于当地市场的研究,细分和差异化是关键。

主持人(柯锐思):泰斯库先生,你觉得我们是不是要把一些当地消费者的品位,比如他们在选择美发产品、美容产品,以及在选择一些家用电子产品的时候的喜好进行综合的考虑?

泰斯库:的确,我们要考虑两点,一是全球化的趋势,就是说规模经济效应,我们要能够确保我们是能够发明一个东西,发明一次就能够多次销售或者使用。另外就是还是存在着大的市场,但这里面是有很多细分市场的,可能在不同的新兴市场当中存在着相似之处,所以我们是可以去充分把已经发明好的东西再次的在其他类似市场当中进行使用,这样子能够深入到这个市场当中去,这要取决于这个市场的状况。比如说在中国这个市场当中,我们可能可以去考虑所有这些细分市场,中国人非常多,我们既可以推出高端的产品,同时也可以推出低端的产品,因为在每一个细分市场当中实际上人口都是很多的。但是在我所在的国家瑞典,我们在做细分市场的时候就要非常小心,因为我们人口非常少,我们一方面要追求规模效应,同时又要仔细分析每一个市场或者每个市场当中的各个组成部分,像中国的农村市场对于手机的需求是非常特殊的,农村所用的手机跟在这里或者跟在上海所使用的手机是不一样的。也许不是说一个公司就能够服务于所有的这些市场。

主持人(柯锐思):是不是说你们的市场情报要更加加强研究,这样子才能够做好细分市场的分析,好像细分市场的分析是个关键,是吗?

泰斯库:细分和差异化的确是个关键。你必须要去找出一些新的细分市场,并且向这个市场去推出你的新产品和服务来。不光是那些高度发达的、非常成熟的市场,而且在其他的市场当中,不同的层次都是要如此。

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