职业生涯的斜坡球理论：创新是牵引力

有的人一生朝不保夕，过着黯淡无光的日子；有的人一生波澜不惊，平平淡淡了却此生；有的人一生乘风破浪，不断超越，不断突破，最终成为人上人。那么，你，想要过什么样的日子？你，能够过上什么样的日子？

人，生而不平等；但这个不平等只是一时的，而如果你不努力，不规划自己的人生，你可能就必须面对永远的不平等！等待你的是一辈子的碌碌无为！

“成功有方法，失败有原因”，职业生涯的成功不可能信手拈来，也不可能一僦而就。成功需要机遇，需要运气，更需要勤劳与智慧！努力与思路！

人性本惰：人生路漫漫，人生路崎岖。我们每个人都是人生斜坡上的球体。我们承受着来自自身惰性与外部竞争的双重压力，如果没有止动力和牵引力，球体必然会滚下斜坡，我们必将在职业生涯的竞争中被淘汰出局！

止动力：就是努力工作，克服惰性。如果我们能够坚决地克服惰性，勤勤恳恳、兢兢业业，那我们正常就不会被社会或竞争对手淘汰，能够让自己稳在斜坡之上，不掉队。就能与身边的人保持一致，过着平凡的一生，过上温饱的小康生活。

但“止动”不是我们的目的，我们希望有不平凡的人生，我们希望自己在人生的斜坡上能不断登高！因为这世界上努力工作的人很多，但真正能成就一生的人却不多，因为你努力工作，并不代表着你方法就对，不代表着你有创造力，不代表着你善于创新。可能很多情况下你像一头老黄牛，不知疲倦，按部就班，但却没有任何突破。人生是需要不断突破的，很多情况下我们将自己困在自己设置好的围城中，害怕改变，患得患失，生怕走出围城会踏入陷阱，最终平平淡淡了却此生，无法成就一番事业。

牵引力：我们必须要有牵引力，这个牵引力是指规划人生，不断创新。我们必须能够不断反省、不断检讨、不断总结、不断创新，不断突破自己，找对方向，勇敢地走出围城，实现自己人生的跳跃前进。

创新，是什么？

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

那么，作为营销人，创新是什么？

创新是在你头脑的核心位置根植创新理念，让经验主义走人。——这是观念创新。

创新是跳出问题看问题，学会高空作业，修炼思想的高度——这是思维创新。

创新是一个问题至少找出三个解决方案——这是方法创新。

创新是要学会抽丝剥茧，从机制层面、流程层面来解决营销执行中的面上的问题，而不是点上的问题。

创新是努力去寻找“新大陆”，寻找“蓝海”，寻找细分市场和业务增长点。

创新是在管理上减少高压，加强指导；在培训上摒弃“填鸭”、开发潜能；在激励上淡化金钱，重视深度需求的满足；

创新是当你碰到瓶颈时，先学习瓶颈之上的知识，修炼瓶颈之上的能力。

创新的分类（一）

1）创新的“点”与“面”（广度）:“点”的创新是指点子，单点的创新，单项的创新，比如你针对某个超市搞了一场轰动一时的场外表演活动；“面”的创新是指机制上、制度上的创新，或者影响面广的“广度”上的创新，比如你针对国庆节，搞了一场全公司的“国庆商战”运动，又比如你对于某个片区市场提出系统性的营销整合方案。我们的创新应该更多的考虑“面”的创新，单纯的点子已经越来越难起到效果。

2）创新的“术”与“道”（高度）:“术”指战术层面的创新，指在市场竞争中采用创新的方法克敌制胜，强调“怎么做”，比如终端的厂商周活动，比如新品的开发与立体化传播推广；“道”指战略层面的创新，做出高端的选择，强调“做什么”，比如企业原先只做终端，而今创新性的全面进入流通市场，或者比如企业之前的传播集中于知名度的打造，而现在改为集中在美誉度上（关于品牌传播的3W战略）。

3）创新的“偶”与“常”（频度）:“偶”是指创新是靠灵感，时断时续，心血来潮而为之；而“常”是指创新有制度性保障，创新成为企业或者个人的常态，成为“核心理念”。创新应该成为企业和任何员工的常态、共识。

创新的分类（二）

1）观念创新：亲情营销观念、全球化营销观念、知识营销观念、品牌营销观念

2）思路方法创新：大的：整合营销、事件营销。小的：区域市场创新、终端创新等。

3）管理创新：管理机制与制度创新、管理手段创新、激励创新

4）营销创新：产品创新、渠道创新、传播创新、视觉创新

5）沟通创新：与下属沟通的创新，与上司沟通的创新，与同事沟通的创新，与经销商沟通的创新，与终端沟通的创新。

创新，不断突破瓶颈

心理学家将一只跳蚤放进没有盖子的杯子内，结果，跳蚤轻而易举地跳出杯子。紧接着，心理学家用一块玻璃盖住杯子，于是，跳蚤每次往上跳时，都因撞到这块玻璃而跳不出去。不久，心理学家把这块玻璃拿掉，结果，跳蚤再也不愿意跳了。

这个故事给我们的警示：不要让自己成为不会蹦达的“爬蚤”，要善于突破瓶颈。作为营销人，创新是在职业生涯中一次次地突破瓶颈！

职业生涯有很多瓶颈：1）职业发展的：比如你一直都只是一个基层营销人员，如何突破？2）个人能力的：营销能力很拔尖，但是管理总是找不到感觉，虽然已经坐到管理岗位，但是却总是力不从心。

3）地域的：比如你总是不喜欢到外地，但是企业的发展或者个人的更好发展必须要求你走出去。4）心理素质的：比如总是不能克服胆怯的心理。

那么，我们应该如何突破瓶颈呢？

一是正面突围法。比如在公司里通过研究分析、力量积累和不断创新，做出重大的成绩。努力寻找瓶颈之上的能力要求，通过修炼使自己的能力先达到上一级别的要求。

二是侧翼突围法。比如，当你在某个区域一直不能干出明显成绩的时候，你应该考虑让公司给你调换一个区域，只要你相信自己的能力，你就可以大胆的提出来。

三是迂回突围法。寻找自己业务能力之外的优势，然后发挥出来，进行“曲线救国”。比如培训有专长就应该努力成为培训专家；比如策划能力不错而执行能力一般的人，可以考虑往市场部发展；比如沟通能力很强，市场开发有独到之处，而市场维护却有欠缺的人，就可以考虑专门做招商工作。深入分析自己的优缺点，把特长发扬光大，绕一个圈子甩开瓶颈。

作为营销人，我们有特长要发挥特长，没特长也要创造特长，一个没有特长的营销人，只能面对“从业务员到营销总经理的五重天”而望“天”兴叹！

总之，品牌的核心竞争力来自于不断的创新，一个人的核心竞争力也来自于不断的创新。

没有创新，缺乏思路，你永远只能挣扎在社会金字塔的底层。

把创新作为DNA深深植入你的体内，让创新成为你的生活方式！

认识职业生涯的瓶颈，在瓶颈面前你可以停下来，但停下来是为了以大创新突破瓶颈。

来源：中国营销传播网 作者：吴世昌