送走“情人劫”再来“女神劫”，国内三大电商由此掀起了一场关于iPhone最低价的厮杀。
先是苏宁易购宣布最高降幅高达1000元，随后京东表示直降1700元。一向以低价而闻名的拼多多加入战团，出手降幅就是2300元，并表示：随时调价确保全网最低！
三大电商在“38节”拼杀iPhone低价
或许是小编的好奇心比较重，为啥这三大电商会在“38节”这个时间点选择拼杀iPhone的最低售价？这背后又隐含着什么神奇的逻辑吗？透过现象看本质，针对这个话题，小编今天和您好好唠唠“三大电商血拼iPhone最低价”这件事儿~
别看下滑iPhone还是“硬”
自从去年以来，人们似乎对苹果iPhone的态度发生了极大的转变。从此前的趋之若鹜，到现在的口诛笔伐，其实背后的逻辑主要是趋势发生了变化。如今的苹果iPhone早已跌落神坛，但有一点仍旧不能否认：在今时今日，苹果iPhone依然还足够“硬”！
尽管iPhone已经开始了向下的发展趋势，但是任何事物都有其惯性。手机依然是这个社会最受关注的产品，而苹果依然是手机届的翘楚。无论是从品牌的认知度、品牌价值、用户的体验，甚至咱们通俗的讲，产品的“逼格”，能全面超越iPhone的并不多。
最热的产品线，最热的品牌，以此来进行促销活动吸引流量，自然是最合适的选择。
所以从这个层面上来讲，三大电商几乎同一时间选择苹果iPhone来进行价格拼杀，自然也就在情理当中了。总而言之一句话，什么热门拼什么，比如前阵子的车厘子~
另外一点，其实人们吐槽苹果更多的是关于定价的策略。唯独就是这个价格，动不动就上万恨得用户牙根痒痒。
好了，现在如此大的优惠给你，就问你心动不心动！这其实是利用了消费者心里层面的一种落差。毕竟最毒的东西，就是那些踮一踮脚尖就能摸到的。
当然，备受销量下滑煎熬的苹果目前也在寻求逆转颓势的办法。比如还在进行的官方换购，以及前阵子电商平台的“授意”降价。如今有个机会能够提振销量，苹果自然也是“落得河水不洗船”，苹果和三大电商或许就因此而达成了一致性的默契。
还是那句话，只因苹果iPhone依然足够“硬”，在很多人心中依然是“高端大气上档次”的代名词，所以三大电商不拼iPhone又能拼什么呢？
女神的节 收割的却是直男
此前有一个比较有意思的数据调查，数据显示iPhone用户中女性的占比更多一些，达到了接近60%的程度。更有意思的是，苹果用户画像主要集中在四个方面，分别是女性、24岁以下、高中及以下学历、未婚群体为主，所以38节当然首推iPhone啦~
虽然这个数据调查的结果曾经被无数人调侃，甚至被利用恶意抹黑iPhone用户群体，但其实从实际的观察情况来看，女性的确更适合使用iPhone。因为iPhone相对比较简单，几乎不需要什么设置和优化，开机使用即可，甚至很多人连铃声都懒得换。
虽然iPhone“可玩性”不高，但胜在简单稳定。或许APP的途径比较单一，很大程度降低了木马和病毒的风险，这不就是广大女性朋友需要的吗？在这里我们并非贬低，相对于男性用户的更爱研究，iPhone对于女性而言仍旧是“标配”一般的存在。
正因为如此，iPhone甚至在有些时候可以充当部分“一般等价物”的角色，并成为很多人攀比的对象。女性朋友嘛，多多少少都有些虚荣心和攀比的心态，这都是可以理解的。毕竟拿着“男票”送的最新款iPhone，还是能引起一些闺蜜们的羡慕的~
而从男性的角度来看，女神的节日你要送什么礼物呢？
诚然，女神可能更喜欢口红、神仙水之类的高档化妆品。但我劝你，兄弟你千万别送。因为对于广大直男而言，你永远搞不清一个红色究竟有多少个色号。如果你不小心踩进了雷区，送个什么“死亡芭比粉”，我估计你的好日子也就快要到头了。
所以，送一部256GB起步的最新款iPhone，不仅是诚意十足的选择，而且永远不会犯错！你以为三大电商狂拼iPhone最低价吸引的是女性用户？商家还顺带收割了广大直男朋友们，因为只有直男才关注京东、苏宁、拼多多的数码产品。
小姐姐们都在刷小红书，拼杀美妆海外代购啦~
流量的拼杀 你不死我不活
聊完了产品、用户这两大维度的解读，接下来我们就从行业角度来窥探“三大电商血拼iPhone最低价”现象背后的本质。虽然仅仅是一次传统的节日促销，但背后却彰显出中国电商平台在经历了十年高速发展后的瓶颈现状：你不死，我不活！
屈指一算十年之前，那会儿电商还处于方兴未艾的阶段，连年的高速成长塑造了一个又一个的业界神话。高速成长虽然喜人，但是也更快的把行业推向了天花板。通过近年来的电商销售占比数据来看，电商平台的销售占比已经多年没有实现增长了。
这道理不难理解，中国就这么十几亿人口，盘子总共就这么大，市场总有饱和的一天。所以你会看到，阿里、腾讯这些大佬在完成了线上的布局之后，从去年开始就加强了线下领域的拼杀。比如与传统商超进行的入股合作，以及苏宁小店、京东小店、永辉生活……
过去大家都是各玩各的，你玩你的“双11”，我玩我的“618”。关于竞争这个话题，大家总是尽量去避免发生。因为竞争是残酷的，会直接带来利润的降低。以前市场份额足够大，还能彼此“相安无事”，但是现在则必须面对“你不死，我不活”的现状。
该如何理解“你不死，我不活”这句话？假如全网就十个用户，A电商通过手段吸引了8个，B电商吸引了2个，而C电商一个都没吸引。那么最终的结果就是，即使AB电商的用户都没成交，那C也是死。因为用户就这么多，来都不来你家，你说你还能存活？
流量虽然不能够直接变现，但却是电商平台盈利的基础。一个电商如果没有流量，更无法谈起形成交易。这也解释了为何拼多多屡被吐槽，但估值仍旧这么高的原因。三大电商血拼iPhone最低价，实则是对全网流量拼杀已经趋于白热化的表现。
一场“血拼iPhone最低价”狂欢，实则中国电商短兵相接惨烈无比的白刃战！
本文来源：中关村在线
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段嘉祺_NT7312
