网易手机讯 2018年10月18日，联想在北京798举行年度新品发布会，会上正式发布联想S5 Pro，会后联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程接受了媒体专访。
提问：联想以马夸特这样一个名头来推出自拍手机S5 Pro，产品会比较吸引的还是女性用户，女性用户有一些特性品牌，这次是不是打算跟这些品牌一较高下？
第二个问题，从Z5发布的时候，联想方面表示到年底应该会推出10-12款的手机，联想这样的一些产品战略是不是想把产业链夯实的想法呢？是不是想通过把产业链的掌控把产品做透、做实在？
常程：我觉得其实OPPO、VIVO、小米、荣耀对我们来说还不完全是竞争对手，因为我们觉得现在的位置还差得很远，更多的是我们来借鉴他们，一是用户需求他们怎么解决的，我们怎么解决，可能更多的是提供一些借鉴。
回到用户来说，我觉得S5 Pro不严格是女性用户，说实话今天的男士，像我今天也习惯了，因为你发一张照片，如果有机会更好看，我当然是想更好看了，因为之前没有这样的机会，可能大家不在意，因为在搜索媒体上，我们更多的是通过照片、视频展示自己，所以我们当然希望自己看起来能好看，所以S5 Pro严格意义上并不完全是为女性设计，刚刚有人在拼命自拍，包括刚才我们跟朱一龙，对于朱一龙来说，他觉得最好的是自动，你可能能力很强，你需要调控，他这个是拍完都觉得挺好，这是第一个问题。
第二个问题，我觉得我们未来的产品策略还是会少而精，但是今天我们为什么需要发这么多的产品，我刚才说了，我们还是希望在我们看见的机会市场，用产品不停地在点上加强用户认知，一旦这个点上加强住了，我们就会进入另外一个我们认为更大的机会市场，所以今年做的很多工作我们是先把这加强了，我们再会拿一个机会上来做。
所以我相信很快，也许可能跟大家又要再见了，因为我们会进入另外一个市场，刚才我说的，那个市场也许小米、荣耀已经很强大了，但我还是说了，需求在那里，我们有不同的解读方式，我们认为我们的解读方式能给用户提供更好的价值，所以我们会用产品在市场上说话。
提问：现在整个行业的局势基本上大局已定，寡头华为、小米占据了至少80%以上的市场份额，联想在出发，在渠道上有什么样的一些策略，能够重新回到前五或者前十的份额里面去？
联想不断地提到了偶像级自拍的概念，包括其中的S5 Pro这款产品，自拍方面加了很多AI方面、智慧方面的功能，能不能聊一聊这个定位的初衷？
常程：我先回答第一个问题，确实跟吴老师说的一样，按照市场数据来说，前5家的份额可能要从销售量来说，8月份都会到了92%，92%的手机是来自于这5家。但是就跟我们做联想手机一样，我们认为机会并存。
给大家举几个例子，中国过往的智能手机市场，第一很难有持久的，大家可以想想之间的诺基亚、三星、华为，因为中国老百姓的消费口味非常难以琢磨，所以从需求来说还存在着变数。
第二个，从技术来说，可能今年年底很多家都会喊5G，但我觉得除了Moto是真的有可能，其他家的5G更多的是噱头，5G真正的普及要到2020年，但是5G从技术上来说会带来全新的变化。所以从技术端还会一个因子在发生变化。
第三个，渠道，其实在发布前，我花了很长的时间走了中国的11个省，发布会之后可能我会再走另外的11个省，其实从渠道来说，他们不喜欢寡头统治，大家可以想象，如果苹果非常强，渠道实际上要受制于他，所以从渠道来说，他们喜欢一定度量的多样性，不老是这几家品牌。
从几个方面，对于联想都是个机会，联想品牌的手机我们更多的是在线上，因为我们需要很快的拉高热度，因为之前用户的感知会比较弱，所以我们希望在用户层面，大家不停地接触联想手机，S5 Pro后面的产品，我们希望用户端更多有这样的信息。
第二个，实际上我们在8月份发布了5款Moto的手机，这5款Moto的手机更多直接去了线下，我们希望通过Moto的产品和品牌，在空间上照顾一些线下，我们希望开拓一些线下的渠道。
在明年初的时候，联想+Moto，我们可能会有一系列更加猛烈的攻势，刚才说了，因为我们把两个渠道都铺好了，所以大概是这样的问题。其实Z5的时候我们是从一个屏开始的，不瞒大家，你真的要回顾这么一个竞争激烈的市场，而且今天而言，我觉得从技术来说、产品来说，华为、OPPO、VIVO、小米这几家其实已经很强了，所以最开始的时候，我们躲在屋里说，我们用什么样的策略把联想手机带过来，其实最开始的时候我们也觉得这个问题跟您说的是无解的。
后来我们回到了最本质的问题，我们还是先看看需求是什么，从用户端来说，它的需求到底是什么，然后再根据这个需求，我们有没有机会提供更好的服务，提供差异化的产品，所以Z5当年出来的时候，因为我们发现人一天花在屏幕上的时间远远超过你们的想象，我的眼睛在屏幕上花的时间可能比花在我老婆身上的时间多。
所以那时候我们就想，如果这样的话，我们能不能为眼睛做一个机器。所以最后我们真的选了一个最好的屏幕。Z5的屏幕到今天为止，在市场上的竞争对手都找不到。但不是所有的用户都认识到了这个问题，但是从我们来说，我们还是希望不断地给用户提供这样的产品，因为一旦你解除了，其实现在很多Z5的用户用完之后，他们觉得换到另外一个品牌的机器，他们立马会觉得这个频路可能跟我那个有差别。
所以同样的思路，我们再去发现还有什么趋势，其实好多问题，你们的朋友圈我都翻，但是我很少点赞，我觉得其实是一样的，大家现在愿意分享这些照片，我的生活，可能我今天去了玩，所以今天从这个角度来说。
包括中国的微博，包括像Facebook，ins这些东西为什么非常火，其实我们会回答一个本质的问题，人对这个还是从骨子里是有需求的，那这样的话，这个产品我们就很清楚，我们在这个点上看看能不能做出不一样的东西。
机会这个问题，我说了，其实之前很少有厂家在中国会把前置的摄像头做的这么高清，因为一般大家习惯在后置。比如我刚才说了最大的象素面积，我们基本上都把后置的思路套到前面来了。
第二个，其实今天华为也好，小米也好，大家都想学苹果的3D自然光，但是今天我说了，3D光从技术上、成本上、算法上不是什么人都能搞定的，但是3D光给我们一个启示，摄像头原来是两个。
第一次对深度有感觉，它是可以探测深度的，我相信明年的摄像头趋势一定跟距离、深度有关系，因为它会把摄像头带到完全的界面，所以这一点启发了我们，如果3D结构能这么复杂，我们不一定要用。
但是它里面的一块对我们来说是非常有用的。因为苹果没有指纹解锁，所以它只能把那个做的非常强大，但是因为我们还有指纹，所以我们就把深度相关的概念带到了S5 Pro。所以很多都是这些故事带过来的，包括三庭五眼，其实我们也不知道，我们也问了好多人，中国人来说美颜到底什么是最好的，其实老罗之前一直很纠结。
所以那时候才找到马夸特，马夸特最后把大家的脸都变成了一样的，所以最后我们就按照三庭五眼，因为每个人都不一样，所以我们就针对每个人来做美颜，但是按照中国人非常习惯的审美的原则来做的，所以大概是背后的一些思考。
提问：今年中国国内市场手机的整体销量在下滑，想问一下联想手机的销量怎么样？今年的整体目标是什么？
常程：8月份的数据，中国市场应该同比下降了13%，跟去年同期，联想手机大概跟去年同期增长了23%，但是在下降，我们还在增长。这个业务我觉得联想手机如果要赢未来，我们还是对量没有KPI。
我们说的非常重点，我们还是希望把最好的产品、体验带给用户，因为对我们来说，我们现在是在养种子的阶段，我们希望这些种子用户能够提供最好的服务，也许2019年，也许2020年，也许2021年某个时间点，我们抓住了一个爆发的机会，我们就会重新回到路上。
提问：想了解一下S5 Pro在3D方面的研发周期，准备时间大概多久，未来联想手机是不是会在这个方面长期走下去？Z5的销售非常不错，S5 Pro想了解一下是不是有信心，预计的销售预期怎么样？
常程：其实智能手机行业到今天为止，苹果还是在技术上引领着很多家，其实从3D光一出来，我们就花了很多的时间来准备。包括我相信华为还有其他所有的品牌都会花很多的时间来研究。
但是我刚才说了，把这个技术用到我们的产品上，我觉得是非常非常有挑战性的工作，但是我刚才说了，我们解决的3D光，一种方式是照搬上来，这对我们来说的难度可能会比较高。
但是我刚才跟吴老师的问题是一样的，3D光给我们的另外一个启示，它赋予了摄像机深度的信息，所以我们把这个最核心的东西抓进来。
如果让摄像机有深度信息，这就有很多变通的做法了，所以这是我们在S5 Pro上做的最重要的尝试。
说实话，Z5的时候我真的没有想到有这么火，因为第一下、第二下出来，我们总是惴惴不安，包括这次背后会比Z5多很多，因为我们信心也在逐渐的增长，S5 Pro我相信从供应来说应该会比Z5好一些。但是蓝色我刚才看了，蓝色的需求会很强。
我刚才说了，我们对销售其实没有一个指标，但我们内部会有一个趋势来track它，我们更多是在意机器到用户手里以后，比如我们打的自拍，用户真实的反馈，我们打的这一点用户是不是接受，用户还有没有不满意的，用户还有什么需求我们在下一个产品上可以做得更好，这个可能是我们公司在意的。
提问：其实USB Type-C的接口，年初联想推出一些价格比较低的手机开始普及了，那时候可能联想没有注重宣传，后来发现联想在Type-C的普及上非常用力，发现今天的机器其实都在强调Type-C的接口，联想在Type-C在成本上的占用是否有一些担忧或者有什么自己的想法吗？
常程：Type-C说的非常好，我们发布会完了以后很多粉丝应用的时候我们才知道，原来大家还在乎一个USB-C和Type-C的区别，所以我们这次发布会说，既然大家在意，那我们还是要说一下，其实我更想说的是，联想在Z5的时候，我们把那样一块屏带到那么一个价位。
今天的发布会大家可以看，S5 Pro、K5 Pro、K5s，2000万AI四摄、1600万AI四摄、1300万AI四摄，实际上这次我们把AI四摄全线带到这个价格段上来，这是我们内部的一些思考。
提问：联想要在千元机这个价位上，让用户觉得联想是中国的唯一选择，在未来2000元的价位上，全面打败小米和荣耀。那要怎么做到这一点，有没有一个阶段性的战略计划？发布会上看到因数了旷视和虹软的AI和算法，人工智能其实越来越成为手机用户关注的重要的点，未来我们在人工智能的布局和发展方向上的布局是什么样的？
常程：刚才我说了，我们第一步的战略，通过这三个产品，我们在千元档给不同的用户提供了产品。我觉得在2000价位段，我觉得路线是一样的，还是通过产品来做，所以今天发布会也说了，可能后续的发布会我也会说，联想我们做手机真的非常较真的，所以2000价位段我觉得方法是一样的，我们还会回到那类用户，还会回到他的需求，我们还会解读这个需求，我们怎么样提供不一样的解决方案，我们怎么提供比小米、荣耀和现在市面上能看到的所有最好的人还要好的方案。
我相信在座的各位可能非常快，你们就可以看见我们第二波的攻势，非常快的第三波的攻势，非常快的概念也许很快又要见到各位了，会非常快。
第二个问题人工智能，我觉得人工智能在我的脑子里是两类，一类是买Face++的也好，我们买ArcSoft的算法过来也好，我觉得这是大家最通常的一种做法。
我们今天说的AI场景检测这个点，我们其实想将来做一个，我们叫硬件平台和算法整合的解决方案。举一个例子，在选传感器的时候，我们会比较刻意的挑一些能够达到我们效果的传感器。
第二根据这些传感器，我们还会再挑平台，后面的机器可能今天大家都没有问，我们对平台很挑，后面的产品大家可以看到，我们在平台上有非常重要的我们想达到的一些目的，所以我们会结合手机的平台来做。
第三才是我刚刚说的，因为其实现在算法公司很多，你用什么算法每家的策略都不一样。但是我刚才说了，我们回到用户的需求，我们会把camera的传感器，系统的平台跟算法绑在一起提供一个最好的解决方案，这可能是我们未来的策略，不光是算法本身。
可能你很快会看到，比如我们在芯片上的定制，我们会要求这个芯片有一些额外的功能支持我们的一个fisher，大概是这样的一些做法。
提问：联想这块的手机会专注于千元机，这块竞争起来，相对于其他价位更加残酷一些。在这个红海市场，联想有什么样的策略和技术来保证未来的一些优势呢？
常程：我纠正一下，不是专注于千元机。我们重新定义产品的时候，我刚才说了，我们其实是把市场打开看了，在今年年初大概5、6月份的时候，实际上千元机市场是空白的，因为在过去的几年里，OPPO、VIVO都拉到了两三千，小米也通过米8、米7这样的系列拉到了两三千，华为这次都会上到六七千，包括荣耀很多系列也都上到了两三千。
其实千元档是个空档，如果我们时间拉回到4、5月份，你把千元机的档位拉开，你会发现在那个地方没有什么特别好的产品。所以当年我们的Z5选在那个价位段，但是需求很大，有很多老百姓想买，但在那个价位上没有特别好的产品，所以Z5我们选了那个价位段。
刚才我的阐述是，联想我们希望在千元档位先构筑一个抓手，因为我们需要一个basic持续在这些用户上，我们迭代产品，比如说S5的下一代，我们还会这些客户群再去迭代产品，S5 Pro的下一代我还要根据这个客户群再去迭代产品。
千元机的市场，我们希望通过不断地产品迭代吃住，千元机联想就是第一选择，我们现在说的是第三步，如果把这个市场再打开，两千档是另外一个机会，但是两千档的玩法跟一千档的玩法又不一样。
所以在即将开始的第三波，就是您的问题，我们会用科技不断地在那个价位段上给用户刺激，联想我们会提供一些新的技术，来刺激价位段用户的需求。
所以是分阶段的，第一阶段我们需要有个基础，第二阶段我们马上要在那个价位段上打败小米和荣耀。
提问：5G的变数现在联想准备的怎么样了？现在国内的这些手机厂商大概是在怎么样的进度？
常程：我刚才说了，今天所谓的5G都是噱头，因为从产品端来说不可能准备好，所以更多的是大家在炒作一些能力，我有这样的能力。我觉得5G产品今年末唯一能力上市的就是MotoZ3模块，因为北美的运营商ok，产品也ok。
所以我觉得产品上来说，大家更多的是在做技术的储备。5G真的能带来变化，我个人判断是在2020年，2019年还谈不上5G对产业有什么变化，可能有一些产品出来，更多的可能是大家在准备2020年的5G比较大的转折。
本文来源：网易手机
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