念叨了大半年的资本寒冬，一家以回收手机为主，其他3C产品为辅的公司，前不久刚刚完成了4亿人民币的D轮融资。爱回收这样一家专注于电子产品回收以及以旧换新的公司，是如何获得资本市场青睐的？
回收手机是个大生意
根据某国际数据公司统计，目前中国每年售出4-5亿部新手机，淘汰3-4亿部，但是旧手机回收率不到2%。九位数的量级和0.02的比例，足够说明手机回收市场规模之庞大。你会发现绝大多数的旧手机都在二手市场中流通，二三四五六七手，只看你能不能遇到一个靠谱的买家和一部成色还不错的手机。
爱回收要做的事情，其实就是让绝大多数的用户产生信任，让人们觉得手机卖到这里可能售价不是最高，但不管是隐私还是硬件，都最有安全保障。按照爱回收今年回收接近500万台的数据，这“笔”信任算是做成了一小部分。不过等待爱回收的，可能会是几十个500万，毕竟今年一年，中国的新手机销量是5.57亿部。
更何况，爱回收还不止收手机。
建立标准很重要
诞生于2011年的爱回收相对于它的竞争对手算相当的老资历。几年的磨砺给了爱回收建立标准的时间。
电子产品的回收并没有想象中那么简单，从线上或线下渠道收货到验货再到随后的定价、二次售卖或者交往报废回收处理的过程中，涉及到非常繁复的流程。爱回收在过去的几年内摸索出一整套的标准化流程，让他们可以在近万平米的运营中心内，用1天的时间吞吐超过1.5万订单量。资本壁垒是其一，整套的运营经验是其二，让后来者很难效仿。
一家线下发力的互联网公司
走自己的路，顺便让别人无路可走。这可以算是爱回收线下渠道效果的真实写照。起先开启线下回收点的模式让人有些摸不到头脑，但一路发展至今，遍布国内一二线城市的200多个回收站点为爱回收带来了超过50%的业务量，线上线下单月最高营业额超过2亿。爱回收CEO陈雪峰表示：“门店60%业务量从线上导流到线下，如果一个团队不同时具备线上的导流能力和线下运营能力，这个模式不能成立。”刚刚提到的标准，在这里起到了至关重要的作用。后端运营体系是爱回收的坚实大本营，遍地开花的线下店，则是进攻的桥头堡。
2015年包括苹果，华为，魅族等手机厂商都推出了手机回收的相关项目。但轻资本的完全线上操作显然不适合手机回收这个行当，所以现如今爱回收与包括包三星、小米等大厂在内的多家手机厂商洽谈，要承担起其回收的担子。交给一个有经验的团队去做这件事情，可能才是更好的选择。
换个套路回收手机
拿下18个一二线城市的爱回收在接下来的一段日子里要向三到六线城市铺开，这一项目有个有趣的名字，“爱机汇”：通过众包模式，和线下多个渠道展开合作，迅速占领3-6线的城市。简而言之，就是在每一个买手机的地方，都提供给用户一个以旧换新的机会，爱回收还会在初期进行大量的红包补贴折旧。想想看，对用户来说，没用的老手机能换钱，对商家来说又能挽留老用户，两全其美。花多少钱铺到多广，就要看爱回收的野心几何了。爱回收总裁郑浦江在访谈时表示，目前爱机汇已与国美、中国移动、中国联通、苹果、Alienware、乐语等手机终端销售渠道合作，落地超过百个城市，合作店面过万家。广阔的线下市场，爱机汇，爱机会。
另一个爱回收主打的战略名叫“享换机”，莫名喜感。这一战略的主旨在于让用户每年以租赁的方式使用手机，而不是通过购买，对于年年换机的用户而言，可以以更低的成本享受各大厂商的新鲜机型，这对于爱尝鲜的消费群体的确是个不小的诱惑。目前“享换机”项目已经与芝麻信用以及蚂蚁花呗合作，推出了更好的信用评估方案和支付体验。
怎么把钱花出去是个问题
在4亿人民币资金注入的D轮融资前，已有5年商海沉浮的爱回收还曾经获得了7200万美金、大概5亿人民币的融资。期前几轮的投资方分别是晨兴资本、世界银行旗下投资机构IFC、天图资本、京东集团、景林资本，前前后后9个亿。一家“收破烂”的公司？很可怕。
更可怕的是，这家公司已经在2016年实现了盈利，这也从侧面证明了爱回收的商业模式并没有什么问题。公司运转良好，手里捏着大把资金，CEO陈雪峰开玩笑道：“董事会也在愁这笔钱该怎么花，有新的进展也会和大家通报。”
布局三到六线城市的“爱机汇”项目将面向更广阔的渠道合作，以租代买的“享换机”项目直指大波人群的消费痛点。爱回收还能想出什么点子，或者说能用手中的资金打造出一个怎样的计划，还挺令人期待的。
本文来源：网易手机
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段嘉祺_NT7312
