互联网营销对安防产品消费影响不可小觑

（原标题：互联网营销对安防产品消费影响不可小觑）

随着高清、超高清摄像装置，高性能计算机、高速网络、大容量存储器的普及，高清网络监控设备大规模应用的时机已经成熟，安防监控已经进入互联网时代。除了产品研发快速迭代升级，互联网依靠软件的不断改善增加用户粘性，互联网正在逐步加大对安防行业的影响。

一、互联网涉足安防带来的新气象

互联网涉足安防圈，对安防生态圈和营销模式造成很大影响，特别是对传统的中小型安防企业的生存压力将进一步加大，但每一次对旧框架的尝试颠覆，也都带来新的机遇和成长空间，推动整个行业向前跨越式发展。这个周期是持续的渐进的，相信通过3—5年时间，安防行业和互联网行业将会充分融合。既然互联网对传统行业具有颠覆性的影响，安防行业应该结合互联网的优势，实现新发展。

安防行业与互联网企业的跨界融合的脚步越来越多，这给安防厂商带来很多机会。海康威视准备二次联手国开发展基金加码互联网安防，海康威视拟和国开发展基金有限公司分别以人民币现金1.24亿元、0.5亿元共同对公司子公司杭州海康威视电子有限公司进行增资，增资款将用于公司“互联网安防产业基地建设项目”，投资期限为8年，投资期限内国开发展基金的平均年化投资收益率为1.2%，公司承诺将按照约定的回购计划回购国开发展基金持有的海康电子股权。

互联网企业的介入，让更多大众眼光投入到安防行业，这将会为有特色，有实力的企业和团队带来资金、人才和技术，当靠自身的螺旋式发展难以快速发展时，与互联网企业恰好可以实现双方的互补与共赢。

二、互联网营销对安防产品消费的影响

互联网服务体验主要面向民用市场，用户的口碑传播和网络舆情利于强化公司品牌，压缩营销成本。以消费为主线的互联网电子商务迅速渗透至人们生活的每个领域，影响着人们的生活方式。并且互联网的营销模式以快速扩大市场占用率，拥有用户群数量为核心目标，前期通过天使基金和风险投资急速扩张，将盈利考核放在规模之后，多通过免费或者低价等手段赢得市场。而传统安防企业，多数是生产制造型，主要针对政府与行业用户，产品生命周期长，以硬件为主；综合成本高，资金周转率低，客户需求多需要定制。所以互联网对安防市场的营销正在发挥更大影响，可以进一步加深民用市场对安防产品的认知，更加关注个人安全和社会治安，从而改变消费习惯，扩大安防产品的市场规模，提升上下游产业链的关联水平。

互联网+安防技术推动行业IP化趋势

虽然在安防领域，网络时代替代模拟时代是不可逆的过程，但是由于价格、应用环境的复杂性、行业规则的不规范等一系列原因，安防网络化的趋势曾经是雷声大雨点小。但是随着近些年来IP网络监控发展，安防系统的“一体化、集成化”的管理和互联互通的需求，实现整个安防系统的相互联动需求越来越明显，安防行业IP化已然成为市场发展大势所趋。

安防行业IP化集中体现在监控领域，监控对IP网络依赖性越来越大，由于前端模拟的相对较多，后端IP整体来说比例较高，整体来讲互联互通程度还无法让人满意。在移动网络时代，家用摄像机已经基本IP化，但是民用市场占据的整个安防市场比例仍然非常之小。

网络设备相互兼容能力差一直是安防行业的难题，部分大厂为了更好的占领市场，往往是自己都做有私有协议；也由于安防行业的标准制定一直比较滞后，这一点对于做综合平台解决方案的设备厂商来说是深有体会的。比如说：参与国际上通用的ONVIF协议的企业很多，只要兼容了ONVIF，市场上的绝大多数设备应该都可以接入了，但事实上，虽然是可以接入却往往不能用，存在着诸多的问题，比如：解码能力差、图像质量差、画面卡顿、延迟、某些功能缺失等诸多问题。对此，互联网时代的来临完全可以促进政府部门、行业协会，特别是安防标委会推动各项标准的完善以及推广。“

目前来说，模拟产品仍有不可忽视的市场需求，但是面对未来发展趋势，企业还需紧跟市场步伐，提前调整自身的产品布局，合理调配IP和模拟产品的比例，以便在市场大潮来临之际被打个措手不及。

总结：

1、互联网时代更应做好产品：互联网在一定程度上能倒逼企业将产品做得更好，去适应互联网的要求。

2、对民用安防市场要有全新理解：比如现在众多厂商进军民用市场，是因为其原有市场比较饱满，源于自身企业发展的必然趋势，不等于民用安防市场就是个很容易到手的‘大面包’。

3、企业根据自身特点及发展需要合理制定市场策略，杜绝盲从。