（原标题：从商务到消费 漫谈投影机体验店的出现）
第1页：漫谈投影机体验店的出现
手机体验店很常见，但是投影机的体验店却并不常见。过去我们也经常可以看到很多投影机经销商自己在柜台搭建一个体验区，但是由品牌自己雇佣员工，租赁装修店面进行产品展示和销售的体验店，在投影机的行业却难觅痕迹。这是为什么呢？投影机行业一直是很讲究渠道的行业，和手机授权给各种柜台以及店铺不同，投影机渠道拥有总代以及区域代理等模式。
近几年深感传统渠道的桎梏，很多投影机品牌也开始讲渠道的扁平化，试图让品牌距离市场和消费者的距离更近一些。但是总代的模式依旧是投影机行业的主要渠道模式，尤其是商教以及工程的市场，可以说渠道的重要性更是不言而喻了。甚至有很多成功的渠道商最后自己都成为一个很有实力的方案供应商。对于这些渠道商来说，他们采购产品已经不是单单是为了销售单品的利润了。
最近极米在成都开了一家体验店，这种模式让人想到了苹果的体验店。其实现在很多品牌都在模仿这种销售方式，不仅仅是极米，华为、小米、魅族以及乐视都是积极的拓展线下体验店。毕竟只有电商渠道对于一个品牌来说是不够的。尤其是电商渠道又不能为自己完全的把控，随着电商平台越来越强势，渠道的提早布局是大家都在考虑的事情。
第2页：客户群变化的深刻背后
那么投影机的体验店为何显得特殊呢？不管苹果还是小米，其实他们的产品都是消费级的产品，受众都非常的广泛。而投影机产品则一直都是商教为王，工程市场增长也很快，家用市场则一直是不温不火。LED微型投影机的早就出现了，但是在传统投影机品牌的眼里，这种产品依旧是家用市场的补充，其走的渠道依旧是经销商和电商渠道。
但是极米以及坚果等品牌的出现，则是对于LED微型投影机下了很大的功夫。这种变化不仅体现在产品的外观设计，功能优化以及系统变革上，在渠道上这些品牌也是有了新的想法。体验店的出现说明这些品牌对于产品的营销已经有很大的变化，他们的竞争对手已经不是传统的投影机品牌，而是诸多的家电品牌。对于这些新进品牌而言，他们相信LED微型投影机具有成为消费级产品的潜力。
目前这些打着“无屏电视”以及“私人影院”的设备销量增长很快，体验店的建设将成为一个宣传窗口，让更多的人了解到产品的魅力。不过由于体验下的线下拓展需要的资金量很大，对于这些新入品牌来说，大规模的建设线下体验店还是有些吃力的。相信他们更愿意学习苹果的模式，在主要的城市建设体验店，这样不仅可以宣传，也可以建设自己的渠道。未来投影机的体验店会遍地开花吗？让我们拭目以待。
本文来源：中关村在线
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王晓易_NE0011
