[评论]瑞星冲刺新三板 曾经的传奇为何会沦为配角？

那么，曾经的传奇为何会沦为配角呢?

重推广不重研发

瑞星的失落和两个创始人王莘、刘旭之间的运营话语权交替有一定的关系，公司内耗拖了发展的后腿。从后期王莘掌管瑞星的动作来看，王莘重市场推广的作用多过于产品本身，而刘旭则是典型的以产品研发为重。从2003年刘旭离开瑞星开始，瑞星开始走下坡路。

瑞星的品牌诞生于1991年，主要创始人有三个，王莘、刘旭和田亚葵。王莘是出资人，刘旭出技术，田亚葵跑市场。在公司成长初期，基本都是靠刘旭的研发能力打开的市场。1998年4月推出清除宏病毒的杀软后， 12月就被授予国家重点新产品称号，并且被列入九八国家级火炬项目，一炮走红。这之前，瑞星只剩10万资金，同时还欠着15万广告费。1999年，CIH病毒首次在全球大爆发，瑞星在刘旭的带领下，成为国内第一个解决CIH病毒的杀软。这两战奠定了瑞星在杀软界的地位，刘旭取代王莘成为瑞星的总裁，掌握了公司的话语权。这段时间也是瑞星发展最快的阶段，一度光靠软件就能收入7亿就是这个时期，被瑞星的人称为“刘旭时代”。

2003年之后，刘旭离开瑞星，亲刘旭派也被清除出公司，瑞星开始了王莘时代，产品研发向市场推广让位。但像瑞星老员工唐威说的，“杀毒这个行业靠的是非常好的技术积累，一定得有非常好的技术，而这部分技术积累是需要大量的投入的，不能保持持续投入的情况下，你的技术就会落后，落后了以后，产品就不会好。”

刘旭离开后，瑞星对于产品上的投入没有刘旭时期重视，反而在媒体公关和广告上的费用投入加大。业内人士称，瑞星每年用于媒体公关和广告的费用数目惊人，这其中还有大量用于打理政府关系。瑞星和360对掐、微点案和3Q大战期间，公关战期间，花费的费用不在少数，但这期间推出的产品却鲜有精品。经常能看到网民戏谑瑞星，“看看瑞星这几年，一直没有什么创新产品出来。它跟在360后面，360出一个它抄一个，而且抄的速度比金山还慢。”

对竞争对手，重打击不重学习

在瑞星发展的历史上，它对重要的两个竞争对手，都是只打击不学习。

一个对手是抢了它个人级安全市场的奇虎360。在360推出安全卫士和免费杀毒软件时，瑞星领着一众收费杀软和360打公关口水战，称“免费没好货”。找不同的理由攻击对手。2010年，瑞星指责360安全卫士存有后门，称“安全专家发现， 360 安全卫士在安装进用户电脑时，会偷偷开设后门盗取用户隐私。后门软件可能会造成用户电脑被远程控制 ，银行账号、炒股账号、网游帐号被窃取，服务器被控制发动网络攻击 ，用户上网被实时监控等危害 。”知名的“后门战”开打。最后发现是瑞星在搞鬼，360状告瑞星获赔20万。

另一个对手比360的遭遇更甚。就是瑞星前总裁刘旭离开瑞星后开的微点杀毒软件公司。它全新概念的杀毒软件——微点主动防御杀毒软件让瑞星受到了威胁。证据显示，2005年7月，在微点公司的新产品即将上市之际，北京市公安局网监处处长于兵接受了瑞星公司的420万元贿赂打压微点公司。制造了“全国首例故意传播网络病毒案件”扣到微点公司头上，警方称微点公司“在软件研制过程中，违规在互联网上下载、运行多种病毒”，“致使计算机病毒在互联网上大量传播，严重危害网络安全，造成重大经济损失”。 微点公司副总裁田亚葵因此被羁押长达11个月。微点主动防御软件因这起虚假案件被封杀两年半，三年后洗清冤屈才拿到销售许可证，经济损失达3000万。

快市场里的慢公司

瑞星失落的最大原因，在于它在个人级杀毒软件免费和移动端布局这两次市场转折点，都没有进行针对性的战略调整，在快速变化的市场中，没有踏好时间节点，反应过慢。

2008年，正是360免费杀毒软件刚刚推出的时候，包括瑞星在内的所有杀毒软件厂商的反应是抗拒的，带着老大哥式的傲慢。但360以摧枯拉朽之势迅速抢占了市场，免费模式对瑞星的个人级产品市场造成了毁灭性的冲击，瑞星等公司只能被动挨打。

而安全软件成了奇虎360在PC端的生命线，凭借这两个软件的渠道能力，奇虎360先后捆绑拓展出了浏览器、网址导航和搜索等“现金牛”。“我们当时没有意识到这种模式的颠覆性，因为看不清楚免费模式要怎么生存。”瑞星的老员工唐威之前接受采访说。想必瑞星当时也没有花时间好好研究免费模式。

当奇虎360打得自家产品节节败退时，瑞星并没有针对市场进行调整，或者对自己的产品进行升级，以应对市场变化。反而公开立场表示“免费杀毒无前途”，“纯粹的免费不可能存在”，“免费安全没有保障”等论调，带领一种陷入了口水战。直到2011年3月，瑞星才认识到大势已去，只能跟随360的免费策略，宣布个人安全软件产品全面、永久免费。

但已经来不及了，奇虎360用免费模式已经做成了互联网安全行业的第一。瑞星只能将业务重心逐步转向企业级产品。

吃过一次亏的瑞星并没有吸取教训，在2010年之后移动互联网快速发展阶段，并没有在移动端占据一席之地。按照转让说明书显示，截至2015年7月，瑞星共有13款企业级产品，8款个人级产品以及1款瑞星安全网址导航。从招股书的产品结构可以看出，瑞星的主要布局仍然在PC端，企业级产品、个人级产品和网址导航，而在移动端的布局则非常弱。

而根据报道，2010年之后，瑞星曾为自己确定了三个战略性的业务方向：一是企业级安全领域;二是企业移动安全管理(MBM)系统;三是个人级的移动互联网产品，瑞星在手机安全团队之外单独成立了移动互联网产品小组。但直到现在，市场上关于瑞星移动端产品的消息，只听到了它去年11月推出过一款WiFi助手。而它曾经最大的竞争对手360，则已经逐步建立以手机安全为核心，应用分发平台、移动搜索、手机硬件等“软硬结合”全方位发展的移动生态布局。

转让说明书显示，2014年瑞星股份营业收入为1.65亿元，净利润411.91万元，到了2015年1-7月，瑞星的营业收入为8265.25万元，净利润出现了1717.31万元的亏损。公司也承认，“个人信息安全市场转型期间业务未能紧跟市场步伐，导致个人级市场份额下滑，至今尚未挽回损失。”

移动互联网这最后一个能够弯道超车的机会没有被抓住，差距已经拉大。看来瑞星重回第一的目标，短期内是不可能实现了。

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