金立卢伟冰：坚持线下渠道，完成4500万

（原标题：金立卢伟冰：坚持线下渠道，完成4500万）

【手机中国 新闻】一年一度的MWC（世界移动大会）于2月22日在西班牙·巴塞罗那拉开帷幕。与往年一样，手机圈的“中国军团”再次出征MWC，多款最新、最强的产品将亮相本届展会。在MWC开幕之前，金立集团总裁卢伟冰在巴塞罗那接受了手机中国的专访，对于金立手机去年的发展以及未来的规划进行了介绍，同时也对当前的市场形势谈了不少看法。

金立集团总裁卢伟冰（左）

意义非凡的2015年

事实上，金立并非第一次参加MWC（世界移动大会），早在2012年就现身巴展。这几年来，金立陆续在MWC带来了不少经典产品，比如2014年的“全球最薄手机”——金立S5.5，以及2015年的超薄智能手机——金立S7，相信不少朋友都印象深刻。刚刚过去的2015年，对于金立手机来说更是意义重大。在本次专访过程中，卢伟冰也多次表达了类似的观点。

在过去的2015年，从MWC（世界移动大会）上首发的金立S7开始，金立陆续推出了金立F103、金立M5、金立金钢、金立S6、金立M5 Plus等多款热门产品，并在海内外取得了不俗的战绩，年销量突破3000万台，金立手机“超级续航”的概念深入人心，品牌关注度也提升到了新的高度，坊间甚至出现了“金华OV”（注：金立、华为、OPPO和vivo）的新名词。

卢伟冰表示，就产品规划来说，经过2015年之后，金立愈加清晰。现已形成了金立M系列、S系列、金钢系列，以及F系列四大系列。其中，“超级续航”M系列则是金立的核心产品系列，今年上半年还将迎来重大创新。同时卢伟冰坦言，主打拍照、定位旗舰级别的金立E系列，在手机性能过剩的当下略显尴尬，未来则将逐渐退出舞台。

其实，放眼国内其它手机厂商，与金立E系列定位相同的OPPO Find系列、vivo Xplay系列同样如此，现状较为尴尬。事实上，就OPPO和vivo来说，距离上一代产品——OPPO Find 7和vivo Xplay3S发布，时间均过去了一年，而vivo Xplay上次的更新时间还是两年之前。产品更新频率放缓，已然说明了问题。

金立集团总裁卢伟冰接受手机中国专访

作为金立当前的核心产品系列，金立M5系列去年则取得了不错的成绩。卢伟冰介绍，在2015年，金立M5的全球销量达到了200万台左右。而年底上市的升级之作——金立M5 Plus，到今年暑期，其总销量则有望超过200万台。

以用户体验为导向

其实，也是从2015年开始，我们看到了金立产品理念的变化。在去年年初金立S7发布之时，金立就提出了抛弃硬件参数，回归用户体验的产品理念。卢伟冰表示，在选择合作伙伴时，金立手机也是从用户需求出发，并未盲目追求最新、最强的芯片。关于这一点，我们从2014年和2015年金立手机所搭载的芯片上就能看出。

2014年，鉴于那时消费者对于4G手机的需求，金立的热门机型——金立S5.5L和S5.1都采用了高通骁龙处理器。当时Qualcomm（美国高通公司）走在了行业的前面。进入2015年之后，随着联发科在4G以及全网通等技术方面的跟进，更多的金立手机则选择了联发科处理器。卢伟冰坦言，目前联发科的芯片性能可以，而且性价比高。于是，金立手机选择联发科芯片，也成为了情理之中的事。

当然，对于移动芯片的领导者——Qualcomm（美国高通公司），金立也依然持开放态度，其在移动行业的优势是其它厂商无法企及的。或许，下一款高通骁龙芯的金立智能手机，已经在路上了。

关于品牌推广

作为一家传统手机厂商，金立历经了13年多的发展，现已在国内开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家的运营商体系，在印度市场排名前五。2015年推出了“超级续航”金立M5，开创了智能手机长续航品类的先河，目标人群以及品牌定位愈加清晰。

金立“超级续航”

其实，就我们来看，金立手机在品牌推广方面动作不断，留下了不少深刻印象。对此，卢伟冰解释原因有两个。其一，去年以来其品牌定位愈加清晰，使得市场动作更加坚决！其二，新团队的引入。他补充到，随着营销界重量级人士的加盟，金立手机的市场传播更加积极，进一步加大了金立品牌的传播量。

尤其要指出的是，在今年MWC（世界移动大会）上，金立发布了金立新logo，同时还打出了“科技悦生活”的全新slogan，必将进一步加速金立手机的全球化发展。这也是金立今年在品牌推广上的又一个大动作。对于同期发布的新品金立S8，卢伟冰则给出了百万级的销售预期。它也有望成为金立手机史上的又一个爆款。

实现4500万销售目标

卢伟冰表示，2015年金立手机的销量突破了3000万台，2016则将实现4500万台的销售目标。在销售渠道方面，金立手机在线上销售的同时，还将坚持线下渠道发售，并以线下渠道为核心。经过几年的市场考验之后，互联网手机的影响力已经见顶。与线上渠道“杀价格”的形式不同，线下渠道能够提供更好的服务，也卖的更好。过去的2015年，与金立一样线下渠道坚实的国产手机厂商也均取得了不错的成绩。卢伟冰坦言，未来手机圈不会存在“小而美”的品牌。

关于新兴技术

就当下来说，VR（虚拟现实）越来越火，HTC等手机厂商也纷纷积极跟进，金立未来对此又有怎样的动作呢？相信这也是不少朋友想要了解的。就此问题，笔者也采访了卢伟冰。他表示，在手机行业日趋成熟的情况下，不少人都在寻找新的品类。

目前来看，VR（虚拟现实）前景广阔，有着很好的发展契机。同时，他透露，对于金立来说，不会放过任何一个新的技术方向，都会跟进和研究。比如，之前较火的可穿戴设备，金立也在研究，只是未付诸产品化而已。

持续成长的秘籍

金立集团董事长刘立荣先前接受采访时表示，“接下来的两三年，品牌会越来越集中，销量也会越来越集中在明星产品上，这是一种趋势。这种趋势的结果，就是手机行业发生翻天覆地的变化。站在这个风口浪尖，金立最需要做的，就是看准市场需求、做好适合消费者预期的产品。”

精准把握市场趋势，密切关注技术动向，及时推出符合消费者预期的产品，市场推广更加积极，这些无疑都是金立当前的优势。通过对卢伟冰的采访，也让我们看到了金立对刘立荣经营思想的的诠释。在笔者看来，这也是金立在充满变数的国际大环境中屹立行业13年，并持续成长的秘籍。