魅族李楠谈16年目标：性价比是危险的

（原标题：魅族李楠谈16年目标：性价比是危险的）

如果仅看今年，提到手机圈增长速度最快的厂商必须要说到魅族，从年销量百万级的“小而美”体量到今年2000万台的销量成绩单，魅族成功从一个“小厂商”成长为国内手机市场中很重要的一个角色，并且品牌发展的曲线还有继续上升的趋势。

12月18日，魅族科技副总裁李楠在年终媒体沟通会上公布了今年在品牌规划、产品销量、渠道布局以及海内外市场等等方面的成绩：品牌最终确立为定位“青年良品”的魅蓝系列、“更好用的手机”魅族MX、以及高端PRO系列；2015年总销量突破2000万台，同比去年增长高达350％；线下专卖店从2014年的1000家增长到2000家，产品体验与售后服务为魅族带来了98%以上的好评度等等。

魅族科技副总裁李楠

“性价比是危险的”

对于今年激进的魅族来说，上面的成绩当然让其在接下来一年的目标制定更有底气。不过根据李楠所讲，魅族明年智能手机的销量目标为2500万台，比今年仅有500万台的提升，这个目标不算很激进，可能也低于很多人的预期。

但魅族对今年手机市场整个激烈竞争的状态，其实有清醒的认识。李楠在沟通会上再次抛出了一句经典之语，“性价比是危险的”，这句话一定程度上解释了国产手机市场低价红海竞争之下所隐藏的危机。“品牌最终以产品和服务给用户带来的感觉，如果服务不够好，产品设计不够高端，就不能支撑销量，因为只有这样才能把高端产品做得更好，才能获得应有的毛利。”

相比小米重视性价比的模式，魅族将更多精力放在产品的品质、用户对于软件和硬件的体验上面。虽然在短期内，这看似会给盈利带来巨大压力，但是长远来看却是通过树立良好的品牌形象来反向赢得更多用户对其产品的青睐。事实上，在李楠看来，魅族所走的路线与“小米模式”有很大的不同。“很多人认为规模才是生命的根本，但本质上利润才是生命的根本。”

调整之后的高端PRO系列

魅族在今年最大的变化是对旗下产品线做出的调整。今年9月24日，魅族发布PRO 5，正式确定了魅蓝、MX、PRO面向不同层次消费者的三个产品系列。魅蓝以为年轻人提供优秀品质的产品为理念，最大程度上迎合年轻用户群的喜好；而最新确立的PRO系列则是魅族进军高端市场的首把利剑。

这一变化虽然让很多魅友消化了不少时间，但魅族自身的产品规划却变得更加清晰了。李楠表示，明年魅族会在品牌上做得更加彻底，继续根据年轻人的喜好来设计新的产品，其中包括80后，90后，00后。如果他们的喜好变化，魅蓝系列也会随之作出调整。同时，在魅蓝系列上，魅族不准备做任何的防守。

剩下的问题，就是如何在国内的高端市场做出不同的东西。这一点上，李楠透露PRO系列在明年会有ID上的很大变化，一方面与另外两条产品线区隔，更重要的是找到这个高端系列必须要有的优势和差异点。

线下渠道与海外市场

虽然“双十一”、“双十二”两轮电商节中，很多品牌都卖得很火，电商渠道依旧是很多互联网品牌获得销量的战场，但是也有许多厂商将一部分精力转到下渠道的开拓上来。

截止到此次沟通会，魅族2015年的智能机销量已经达到2000万台，这在很大程度上也要归功于魅族的线下渠道。今年11月份，魅族第2000家专卖店开业，另外魅族已经建立了300家售后服务中心。粗略估计，在2000万台的销量中有百分之七十来自线下渠道。李楠坦言，今年魅族的成功不是线上的成功，而是线下的成功。而对于明年的线下门店扩展计划，魅族也并未设定更激进的目标，“市场的竞争状况和渠道状况的变化是非常快的，渠道就是要不停的改变。”

至于海外市场与智能家居方面，与手机销量的高速增长不同，魅族今年在海外市场以及智能家居（Connect to MEIZU平台）的布局才刚刚起步。根据李楠提供的数据，截止到今年8-9月份，魅族在海外的出货量已经突破10万台，他对于明年在海外的销量突破100万台非常有信心，海外新兴市场会是国产手机厂商在未来几年的重要增长点所在。

另外，魅族打算非常克制的做一些智能硬件，与阿里、海尔以及很多创业者一起合作，最终形成一个开放的平台，今年我们已经见到了少量的智能硬件产品在魅族发布会上亮相。

事实上，魅族在今年做了非常多的尝试，无论是产品层面还是品牌与营销的层面，其中自然包括由“小圆点”到mBack Home键的进化。在李楠看来，这一系列的调整带来的结果是好的，产品的设计调整获得更好的品控，也带来新的用户体验。

明年魅族自己带来的变化可能会更大，以往体量很小的魅族面临着是生或是死的问题，而销量达到2000万级别之后，魅族需要在规模增长的同时完成转型。”只要能保证一定速度的增长，魅族的生死不会是问题，这个市场上总会有三到五家玩家，不可能大统一，硬件市场从来没有出现过大统一。“这必然存在一定的风险，在淘汰加剧的智能手机市场，未来什么样的品牌才能获得更好的发展，需要不断尝试与摸索。