张光强专访：双线齐下是未来发展模式

（原标题：张光强专访：双线齐下是未来发展模式）

2015年11月19日晚，ivvi携手南昌旅游集团在全长8公里的赣江两岸，打造了一场传播“爱”的正能量城市灯光秀，293栋建筑被同时“点亮”，让数十万观众通过这场活动了解到ivvi品牌。第二天上午，ivvi在南昌香格里拉酒店举办周年庆暨新品战略发布会，赵丽颖作为代言人登台亮相，引来“影迷”阵阵欢呼，ivvi总裁张光强表示，ivvi这款新品之所以命名为小骨，是因为ivvi“年轻、时尚、真情”的品牌理念与赵丽颖气质相符，并且在征名活动中还吸引了众多粉丝参与，经过刷选最终敲定为ivvi小骨手机。发布会过后，张光强接受手机中国专访，并透露ivvi品牌今后的发展重心。

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明星助阵提升调性

在为何邀请赵丽颖作为ivvi品牌代言的问题上，张光强表示“除气质相符外，我们看到赵丽颖在学生群体有很高知名度，而这也正好和ivvi的经营方向相同，因此我们有这个坚实的营销资源作为基础，可以更好的展开工作。而我骑摩托车出场就是给用户一种玩的心态，娱乐一下，这种心态符合ivvi的品牌定位。”

至于之后再发布的新机是否还会延续这种命名方式，张光强称“其实，在请赵丽颖小姐代言之前，我们就有一款产品卖的很好，设计理念也是单手握持，小骨这个名字也是从大多数网友的建议中挑选出来的，所以我们并不是想到哪做到哪，都是根据用户基础量身定制”。

到目前为止，我们看到ivvi直接翻译过来就是“依偎”，也就是表示一男一女，对于何时会找男孩的问题，张光强向大家解释道“这个我们有考虑过，从品牌设计角度看，应该是左边男孩、右边女孩，代表人与人之间的真情连接，但并不是纯粹的爱情，可以是兄弟或闺蜜之情。当然我们目前确实也准备召集一对儿男女演员跟赵丽颖一起拍个片子，这个活动在两星期前已经上线，现在的报名人数可能接近200万了，我相信通过这样的活动可以向大家传递更多关于爱的正能量，这也是我们品牌的主张”。

线上线下缺一不可

虽然ivvi一直在布局线下，但在互联网化的今天，很难有品牌真的会放弃线上，大多执行的都是线下、线上共同发展的道路（占比会有所不同），ivvi也是如此。对此张光强表示“在互联网运营方面，我们更多的是强调用户体验，特别是在1000元至2000元之间，这个价位对年轻人来说刚刚好，毕竟现在有些初中孩子都会配一部手机，而小骨手机就是一部体验好的产品，当然我们的中高端定位并没有变，这点从内容整合、生态圈的建立可以看出来”。

线下方面，据张光强介绍“ivvi现在已有12000个线下网点，这都是在一年时间里取得的成绩，可以说非常迅速。而用户直接去店里体验可以更加快速、直观的了解产品，并且我们的线上/线下还有联动，例如线上体验、线下购物，线下的一级、二级公司还可利润分成，这是我们自身的一套系统，当然与乐视的合作，还能补充一些销售点，因为我们的发展速度非常快”。

其实，在当今的手机市场，光靠线上价格战很难把企业做长久，线上线下一体化发展才是生存之道，张光强表示“虽然线上没有办法解决线下问题，线下也没有办法解决线上问题，但初衷都是提供给消费者最好体验，两者应属于互补关系，像某些手机品牌在线上大量烧钱，而不做线下网点、服务体制的建立，肯定走不下去。我们则先把线下最难做的事情做了，然后再做线上。特别是我们在2012年启动的线上线下一体化模式，也是未来的一个发展方向，我认为未来大家都会做到这点，不光是手机品牌”。

调整资源部署未来

ivvi品牌从诞生到本次的周年庆典，在这一年的时间里成长速度惊人，刚“满月”便在7大城市拥有208家代理商、“百天”与湖北卫视联合打造《如果爱》栏目、半年发布新生态战略，如今的ivvi已拥有12000家门店、6000名品牌顾问、5款精品，并且累积出货量300万台，成为国内手机市场排名第20位的新锐时尚品牌。

对此，张光强表示“不管公司还是南昌市政府，都对ivvi抱有很大希望，我们要不断前进，争取在两三年时间里发展成开放市场前三品牌，当体量发展到一定程度，还会以产品开放共享的心态考虑上市计划，为公司所有人带来更进一步发展。虽然这个计划只是ivvi的一个设想，但能够看到目前ivvi的市场份额正在不断增长，随后还会在互联网运营以及产品等方面多做努力，大家可以进步一关注我们”。

当谈到资源如何分配的问题时，张光强说道“我们的生产、研发可以搬到南昌这边来，这里有土地资源，生产、研发等方面都可以得到很好满足，当然这是出于产业布局的考虑，我们在深圳的品牌、市场与南昌的生产、研发将会形成互补，为企业带来更好的发展”。