2015年的10月份是整个手机圈最忙碌的一个月，密密麻麻的发布会排列预示着厂商期望能在接下来的双十一和年底的两个销售旺季能够取得销量上的突破，完成甚至超额完成年初定下的目标。然而对于所有手机厂商来说，2015年并不是顺风顺水的一年，由于4G已经完成布局，前期的传播已经透支了部分用户的购买需求，所以在2013-2014年实现销量爆发的厂商在2015年都感到了阵阵的寒意。
不过在销量不如预期的中国手机市场，华硕的手机出货量在2015年竟然实现了100%的增长，着实令人刮目相看。在10月27日这样一个发布会扎堆的日子，华硕一举发布了多款全新的Zenfone系列手机，激光对焦、神级自拍等大量黑科技的引入也吸引了不少用户的注意。在发布会结束后，机锋网对华硕CEO沈振来进行了简短的交流。
不仅要做性价比更要做爆品
“中国市场永远是华硕最重要的市场”，沈振来强调。“相对于全球其他市场来说，大陆市场的竞争更为激烈，爆款产品永远是用户关注的重点。”沈振来指出，由于国内市场的激烈度至少是其他地区的两倍以上，华硕认为，产品不仅仅要做到在同样价格下，配置做到最好，更重要的是要在某个单独点上做到极致，“就像我们这次发布的神拍机ZenFoneSelfie一样!”可以说，摄像头配置的加强，让华硕这台手机的自拍功能，做到无人能敌!
自ZenFone 2开始，华硕就开始完善了ZenFone系列手机在大陆市场的布局。虽然在一个月一开发布会的中国手机圈中，华硕的产品数量没有占到太大的优势，但在产品的性价比上，ZenFone系列口碑一向很棒。据沈振来透露，未来华硕也将会在国内布局不同价位段上的手机，“从配置上来说，华硕的手机产品未来将远高于同价格区间的竞争对手。”
产品很重要服务更重要
手机产品是否能取得消费者的认可，在现在的市场中，已经不仅仅取决于产品本身。“可以说，产品本身是最重要的，其次是服务一定要完善，七八成的胜败把握在这里。”沈振来这样对机锋网说道。
而对于服务来说，不仅仅是在售后方面，毕竟产品只要质量过硬，售后一般不会出什么问题，用户也就会很少和厂商去互动了，毕竟手机只是生活中的一个电子工具。坚持“坚如磐石”品质的华硕手机在质量上也深受用户信赖。不过如何能够提升产品的售前体验，是华硕现阶段在推广上的重点，要让更多的用户知道华硕手机有更好的体验，沈振来表示，“一旦产品的体验提升，产品认知度就成为出货的重点。使用的人越来越多，大家的口碑传播上去!”
线下的体验店是能够提升用户售前体验的重点，通过华硕在线下布局与合作的这些手机体验店，满满黑科技的华硕手机相信会被更多的用户认可。
线下渠道数量将大幅增长
自从3G和移动终端普及开始，互联网渠道就对传统渠道开始了猛烈的冲击。时至今日，在中国的3C市场中，互联网渠道已经成为了产品销售端最重要的一个环节，以小米为代表的手机厂商将互联网出货渠道推至一个神话的地位。
对于已经在市场中深耕多年的华硕来说，包括品牌自有电商和如京东苏宁这样的强势品牌电商是出货渠道的重要的一部分，但线下的传统渠道依然是华硕在销售上的一个重点。沈振来认为，“从速度上来说，线上渠道的出货速度无人能敌，不过线下渠道其实更能做到细水长流，两者相辅相成，双方是一个平衡的关系，对于华硕来说都很重要!”
据沈振来透露，未来华硕的线下手机销售商，从数量上来说，将会直追华硕笔记本电脑销售商的数量。也就是说，今天在市场中，你能看到多少商家卖华硕的笔记本，未来你就可以看到多少商家卖华硕手机。
写在最后：值得注意的是，此次华硕发布的几款ZenFone新机均采用了高通处理器，而不是在ZenFone2上搭载的Intel处理器。在专访结束前沈振来也对机锋网表示，Intel依然是华硕的最重要的合作伙伴，华硕的技术能力和设计能力可以让Intel芯片能够发挥最大限度的实力，所以双方未来会继续推出高端手机，而在主流产品线上，则主要采用高通的处理器。
本文来源：机锋网
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王晓易_NE0011
