努比亚倪飞:抓住4G+机遇发展线下渠道

7月3日，2015年天翼终端博览会暨高峰论坛在南京拉开帷幕，努比亚联合中国电信和高通，发布了全球首款支持天翼4G+网络的nubia Z9极速版和nubiaZ9Max极速版。Pchome前方记者在活动现场对努比亚联合创始人倪飞进行了专访。

努比亚联合创始人,高级副总裁倪飞接受采访

抓住4G+发展机遇下半年推2-3款产品

在努比亚联合创始人倪飞看来，此次与电信的战略合作并非传统意义上的与运营商之间的合作，用户对于网速的要求永远没有止境，“电信推出的4G+技术在目前来看是网速最快的技术，从用户角度来看，体验非常好。4G+网速的提升对于整个互联网行业的发展来看，也会带来很大的影响，从前不太容易实现的互联网服务都可能应运发展。”

在这样的发展背景之下，努比亚率先联合电信推出了首款支持4G+网络的手机，而这也只是跟随网络发展进程的第一步，努比亚在“今年下半年还会发两到三款产品，这是我们产品的发布计划”，倪飞表示。

努比亚是一家技术驱动的公司，不论是业内首款全网通手机、首款拍星星的手机、首款无边框手机，还是今天的首款天翼4G+手机。努比亚公司用领先的技术致力于给消费者最好的体验，并推动行业整体的发展。这也区别于业内其他手机公司只营销不做实事的“虚架子”，努比亚有的是硬实力。

大规模拓展线下渠道实现千万销量目标

努比亚在今年的全年销量目标位1千万台，为了实现这一销量目标，努比亚在销售渠道上也做出了改变。倪飞表示：“努比亚成立之初是以线上为主，线上的量大于线下的量。但目前来看，线下其实是更大的市场，尤其对于高端机器来说更是如此。比如今天发布的两款机器，定位在3500元档，这个定位已经是比较高端的了。对于努比亚来说，目标就是要做高端产品，建立自己的高端品牌，那么下半年的战略方向，就是进行大规模的线下拓展”。

同时，倪飞也对努比亚的线下布局做出了解释：“努比亚今年将会在全国开上千加体验店，同时会联合线下合作伙伴，进行一些创新渠道模式的尝试。由于目前传统渠道模式受到电商冲击，而电商又难以覆盖中国的全部市场，因此我们希望利用传统渠道可以触及到神经末梢的优势，与媒体进行了一些战略合作尝试。相信大家会在三四季度看到这些的改变，总体来说，线下的规模将会进一步扩大，目标是在今年之内，线上线下的比例可以达到一比一。”

保持运营商合作强化努比亚品牌建设

在运营商变化较大的市场背景之下，对整个手机渠道市场影响较大，运营商的补贴减少，定制产品也减少，而即使如此，倪飞依然恩威保持与运营商之间的合作关系从战略和品牌角度来看都是非常重要的。倪飞表示：“努比亚与中国电信、中国移动、中国联通都保持了很好的合作关系，我们有自己的诉求，希望可以做好品牌建设，与运营商一起为用户提供更好的产品。对于努比亚来说，专长是理解用户，做终端更多是取长补短，对品产进行把握。而运营商本身有很多资源，会从厂商那里选择更好的精品，投放有限的资源，同时运营商对于网络技术方面的优势也可以提供助力”。

以本次与电信的合作为例，努比亚Z9和Z9Max两款产品定价较高，而在中国智能手机从3G向4G发展的过程中，用户对于智能手机体验的要求越来越高，很多用户愿意为此付出相对高的价格。倪飞认为“这两款产品，从用户体验来看是很不错的，而电信是良好的渠道保障和技术支撑，同时也提供了相应的政策支持”。

海外市场初布局收获期或在明年

目前在中国市场，智能手机的竞争非常激烈，倪飞表示，“海外今年也做了一些具体的网络布局，比如在印度和俄罗斯发布了z9mini并在亚马逊销售等，还有与京东跨境电商的合作等，目前来看已经有一些模式上的收获，但是从量上看并不是特别高，海外的收获还要等到明年。”