国产品牌海外血拼 酷派进军东南亚市场

2015年6月24日，酷派宣布正式以自由品牌进入印尼、越南等东南亚市场，并针对当地市场推出三款手机高中低产品，分别是Soar, Star, Sky。据透露，酷派此次进军印尼目标明确，在3年内跻身印尼前5名。国产品牌将战场从中国市场转移到全球市场，特别是东南亚市场，成为国产品牌兵家必争之地。

酷派剑指印尼市场前5

酷派是中国最早进军国际市场的品牌之一，目前酷派在欧洲、美洲、东南亚等地攻城掠寨，攻势凌厉。在欧洲市场目前进入了法国、英国等10多个国家和市场，在美国市场，酷派4G手机年销量超过100万台，在东南亚市场，酷派最早进入印度等市场。据悉，酷派2014年海外市场业绩增长300%，预计2015年海外市场会再创新高。

此次酷派进军印尼市场，采取自有品牌策略，抛弃早期国产品牌ODM形式进入，同时，，借助印尼运营商telkomsel的资源和优势，快速覆盖印尼市场。目前，酷派针对东南亚以及印尼市场，将会深耕线下渠道并在此基础上寻求本土化合作，类似于中国市场的社会公开渠道，酷派在印尼等东南亚市场，采取与当地经销商等线下渠道合作形式，同时，不断举行各种品牌活动与消费者互动，培训和培养当地员工，建立客户服务中心、体验中心，让更多用户可以去体验厅消费。据悉，印尼telkomsel是当地最大的运营商，拥有数千万用户。

海外专利的“门槛”与机遇

中国企业甚至亚洲企业在全球化过程中，最大的问题就是专利问题，从全球市场的竞争来看，专利成为全球化的利器，国际巨头在全球市场早就设置了专利门槛或者专利陷阱，如早期华为与思科的官司，三星与苹果的专利官司、HTC与苹果的专利官司等，近期，最为典型的是爱立信在印度市场发起对小米手机专利诉讼，最后还是高通“救场”，让小米在印度市场暂时全身而退，因此，专利成为很多国产品牌心中之痛。

从3G向4G的发展过程中，国产品牌借势快速积累了许多专利，进而跻身全球专利强势品牌，典型代表是华为、中兴，在此之后是酷派。据透露，为了进军海外市场，酷派早在2006年就开始在欧洲、美国、日本、韩国等国家申请专利，截至2014年酷派在海外的专利已经申请超过了500项，逐渐掌握了话语权和主动权，特别实在双模双待手机技术的专利申请上，已经在海外有过百件涉及双模双待基础技术的专利授权。预计到2016年，酷派海外专利将超过1000项。

据悉，目前酷派在国内已经拥有6个研发基地，专业技术人员超过2000人，并将致力于发展企业的创新力。在未来几年，酷派坚持将收入的15%以上用于研发，截止现在酷派的累积专利总数已超过6000件，在行业内处于领先的水平。

对于海外市场，酷派在布局一盘大棋，这一点从酷派集团总裁郭德英在内部讲话中佐证，酷派的海外销售在过去的一年规模增长三倍，实现了欧洲和北美最大的运营商合作，这些都源自于打了多年的基础。2015年全球智能手机增长还将加快，酷派的海外市场还要做得更大，面向增量的市场和快速的布局，推出具有竞争力的产品，进一步扩大业务规模，为企业带来更快的发展，预计酷派2015年海外市场占酷派份额从7%上升到15%左右。