专访努比亚倪飞：用心做手机才是根本

2015年3月26日， 努比亚在北京演艺中心举行了盛大的新品发布会，之前就已经传的沸沸扬扬的两款新机也算是与大家见面了，会上努比亚正式发布最新旗舰产品nubia Z9 Max及Z9 Mini。会后网易手机频道也对努比亚智能手机总经理倪飞，努比亚智能手机技术总监申世安，努比亚智能手机设计总监王汇进行了专访。

今年计划销量千万级销量

提问：根据中兴发财报报道，去年智能手机整体销售额是4800万台，毛利率是15.43%，我想问一下努比亚销量跟毛利率这两个数据是多少？

倪飞：去年努比亚完成的销量是500万台，毛利率统一汇总在公司财务报表里面。当然去年的销量是500万，今年销量预期规模突破1000万，我认为不是特别激进的量，但是我们希望稳步的做到它，能够按照我们的预期做到这样的规模。

提问：请分享一下努比亚手机的国际发展战略，因为展示时候有很多跟iPhone的对比，像3400元这个价位是有些用户想有国际的功能但想有更低的价格。

倪飞：目前努比亚主力市场是中国，因为中国是潜力最大的市场空间。另外，目前努比亚团队相对较小，应对中国市场对我们很有压力，我们在中国并没有占很大市场份额，目前仍处在学习和爬升阶段。但是，我们并没有放弃国际市场，我们的母公司在市场上做得很好。

我们今年的目标是有目的的选择一些市场开始做投放，首先是东南亚市场，如印尼、泰国、马来等。另外是欧洲，目前来看中国厂商在欧洲发展相对较好，而且发展较好的是一些还不算是大品牌的厂商，所以部分市场努比亚是有机会的，同时我们也在跟客户做密切的交流。比如欧洲的土耳其，这个市场大家可能不是很清楚，但是这个市场很大，离亚洲很近，是我们未来的一个重点区域。拉美那边我们今年的重要市场是墨西哥，因为墨西哥人口数量比较大，而且中国市场品牌有一定的知名度。

另外，高端市场北美我们也会做一些布局，现在我们在北美和当地的线上亚马逊做了些合作，做了产品，价格定位到旗舰机。其实客户也需要像这种大概三四千价位的手机，价格比苹果价位略低，但是性能不差于苹果甚至高于苹果。中国厂商配置等已经超越苹果，但是从全生态来说还有一些差距，所以我们可以提供这样的产品，但是从长远来说我们还需要在生态方面做些努力，达到最终追赶上苹果甚至超越它的可能性。

试水骁龙810处理器且保证产能

提问：咱们是第一批采用骁龙810的，外界在传产能方面不是很多，目前咱们这款机器预计产量一个月能有多少？第二个问题是努比亚目前线上和线下渠道，过去可能是以线上为主，但是线下逐步发展，在未来这一年咱们计划线上跟线下的比例大概是多少？第三个问题是努比亚是手机行业内第一个做子品牌的企业，您作为负责人，您怎么样看子品牌的形式？又有什么感想？

倪飞：810这个产能的问题大家不用担心，我们跟高通的合作是战略层面的合作，而且对努比亚来说，我们和高通在高端的合作一直站在行业前列，产能这块不用担心，我们现在产能准备完全可以满足销量预期。

第三点，您刚才提到品牌，我们作为第一家独立做品牌的厂商来说，目前业界很多企业在这样做，我们感到欣慰的是我们选择这个方向没有错误，应对这么复杂的市场，品牌和团队对于应这个形势是有帮助的。努比亚现在取得一点小小的成绩，最主要的原因是拥有这样灵活、高效的团队。所以我认为这个方式对于不同的厂商有不同的做法，但对于我们来说，我们选择走的这条路是正确的，我们也会继续坚持的我们的理想和态度走下去。

关于努比亚Z9 Max设计上的变化

提问：另外一个问题是关于产品设计的，因为这两款产品跟以往努比亚的产品从设计风格来讲是完全不同的，对于产品设计来讲我们是怎么衡量这样的变化和我们之前品牌基因的延续呢？

王汇：在产品设计这方面，为什么会跟之前有些差别呢？因为我们努比亚品牌从成立到现在，我们在各个方面对产品的认知都在不断地提升，在产品设计方面也是如此。以前我们认为不错的东西，我们是有针对性的优胜劣汰，比如手机的功能性、可靠性，我们在这几者之间做了权衡，从对消费者负责的角度出发，我们会选择站在消费者的角度和立场上。对于之前的产品中比较好的方面，比如我们在手感和小细节上花费了很大的精力，就像展台上展示的手机中框一样，它确实是从一个铝合金铁板这是我到比亚迪工厂现场跟进的，所以我们在这些细节上还是坚持自己的态度，最后在各个方面做出一个权衡的解决方案。

王汇：原来好像是拍照，现在好像不是那么突出了？这个问题我回答不太合适。从我们做第一代产品，其实除了拍照我们也没有忽视其他的功能，这个我认为可以是销售策略的一个方式，因为大家都是往最好的产品来做，其他手机厂商的宣传主要是音乐HIFI，努比亚则选择了拍照。当然，选择拍照的另外一个原因是：拍照在目前乃至以后一段时间内，都是不可或缺的工具。同时，我们暂时还没有说去削弱拍照的比重并在其他方面加强了投入，旨在将手机作为包括拍照功能在内最好的手机。

布局可穿戴设备领域

提问：我们针对智能硬件这块会有怎么样的发展？智能硬件应该包括智能家居和智能穿戴方面。

倪飞：我们有关注和布局，专门成立周边产品事业部，开始针对手机周边产品的一些运营甚至研发。

申世安：第一，像大家看到的可穿戴的手表、手环，它们是手机部分功能的展示，例如今天讲到的，提升7.1的音效，虽然属于智能家居的范畴，但仍旧不能脱离手机运行，所以手机仍然是最基础的、最核心的链条，因此我们坚持做手机。

第二，关于手表、手环这些产品用户是在什么样的场景应用、怎么用起来这个问题上。普通技术研发的层面上还需跟厂商合作，更重要的是厂商想要做什么、能给用户带来什么，厂商有了相关的布局，才能给用户带来不一样的体验。

提问：现在有产品想法吗？

申世安：想法很多世界很精彩，比如Googleglass出来两年了，到底给用户能带来什么？给大多数人能带来什么？敬请期待吧。

倪飞：这块的产品很热，但是大卖的产品没几个，总体来说没有解决用户为什么买它的问题，它带来的体验并没有达到最好的状态。包括手表，很多厂商做了手表，也是起到广告宣传的作用，也就是说“你有手表，我也得有手表”，这个东西是必不可少的。但我不否认这个穿戴市场和智能家居市场的未来，只不过目前大家可能没有找到最好的方向。

谣传的无边框设计到底会不会出现？

提问：目前手机终端市场发展进入比较有趣的一个现象，就是基本上门槛越来越低，像格力的董小姐她也做手机了，还有乐视也进入手机行业，对于这个状况咱们有什么想法？未来努比亚如何保持自己的优势给用户推出更好的产品？之前说Z9可能采用无框的设计，对未来手机设计这边如何考虑无框这个概念？未来我们会不会推出相关的产品出来？

倪飞：目前手机行业比较热闹，包括格力、乐视做手机，我们觉得更多人参与挺好。另外，原来我们担心手机是个落寞的行业，做硬件的，好像不行。但是现在这么多大佬在做，觉得这个行业是挺有前途的行业。

手机跟互联网公司相比，好像越做越苦，觉得这个行业可能不是什么好的行业，但是无论是以后的智能穿戴、智能家居甚至各种各样无线互联网的应用，手机仍然是最核心的节点，打开无线互联网的钥匙，我们手上有这把钥匙，而且做了多少年，我们有能力有信心把它做得更好。希望更多人参与这个市场，把它做得更大、更多空间，对这个行业是好的现象。

关于Z9，我现在不确定是不是有这样的变化，很快大家就能够看到这款产品，这款产品新的设计风格我们会在其他产品上做坚持，让大家体验到最新的硬件体验，同时是配合最好的软件调校的硬件体验。