北京
当美国挥舞关税大棒，全球烈酒市场仿佛被卷入一场突如其来的“贸易风暴”。苏格兰威士忌协会最新数据显示，美国对苏格兰威士忌加征的10%关税，将使英国每年损失1.2亿英镑的出口额。法国葡萄酒与烈性酒出口商联合会也警告，美国"对等关税"政策将使该国对美出口锐减20%。然而，中国白酒却在这一场“关税博弈”中游刃有余——依赖低出口、内需稳定，资本市场表现出人意料的韧性。
中国白酒能在当前的外部扰动中相对稳健，很大程度上源于其消费结构与市场模式的独特性。首先，从消费场景来看，中国白酒具备高度的内化特征。据中酒协公布的数据显示，白酒70% 的需求集中在婚宴、商务宴请等刚性场景，具有强烈的社交属性。即便在2024年结婚登记人数同比减少17.8万对、婚宴规模缩减的背景下，白酒仍凭借其不可替代的仪式属性维持基本盘稳定。
其次，白酒的出口占比极低，目前不足1%。这一比例远低于苏格兰威士忌90%的出口依赖度，也决定了其对外部关税变化的敏感度较低。
与此同时，政策层面也形成了一定的保护屏障。近年来，中国不断强调扩大内需，两会明确提出要促进大宗消费、提振消费信心，白酒自然被纳入其中。行业层面，头部企业通过控货、挺价策略，主动调节市场供需，避免价格战，保持品牌价值与市场秩序。这种政策和行业自律的双重作用，为白酒市场的稳健运行提供了坚实基础。
与中国白酒“内需稳基本盘”的模式不同，苏格兰威士忌的出口高度依赖美国市场，对关税政策极为敏感。苏格兰威士忌协会数据显示，苏格兰对美出口占其总出口额的35%左右，美国市场长久以来是其营收主力。但由于美国重新施加10%的关税，苏格兰威士忌的成本优势不复存在，零售价上升导致终端竞争力下滑。本土波本威士忌凭借关税豁免，占据了更大市场份额。此外，欧盟对美实施报复性关税时，也并未将波本重新纳入征收清单，进一步加剧了苏格兰品牌的竞争劣势。
面对这一局面，中国白酒则采取了另一种全球化思路。“走出去”的路径不再是大规模出口，而是“双轨并进”：一方面是区域深耕，另一方面是文化输出。区域层面，东南亚因华人圈层和地域接近，成为白酒“出海”的优先阵地。RCEP政策落地后，如马来西亚对白酒的进口关税从20%降至5%，显著提升了产品价格竞争力。2024年，茅台在新加坡、印尼开设体验馆，将品牌文化与在地消费习惯深度融合。珍酒李渡则提出拓展欧洲市场，通过并购和合作打开局面。
文化层面，头部酒企正在努力跨越语言与饮食文化的鸿沟。通过“茅台之夜”品鉴会、国际调酒大赛等方式，把白酒与西餐、爵士乐、葡萄酒文化相结合，让外国消费者更容易接触和理解白酒，逐步建立起“国际友好型”白酒形象。这些尝试虽不能立竿见影地带来销量，但却在品牌认知与文化传播上打下基础。
资本市场对酒类资产的再评估，进一步印证了白酒在经济波动中的防御性。白酒企业普遍拥有良好的现金流状况和稳定的盈利能力。在高波动市场环境中，这类资产更具吸引力。以茅台为例，其2024年经营活动现金净流量超过900亿元，股息回报率亦保持在较高水平，成为许多机构投资者配置的“压舱石”。
此外，白酒行业的品牌护城河极强，尤其头部企业在产品溢价能力、渠道控制力方面形成了高壁垒。基金配置比例也呈现相对稳定，Wind数据显示，白酒作为权重板块（市值在SW二级行业分类中排名前三）仍将获得资金配置支撑，反映出其在动荡中仍具配置价值。对于长期资金而言，白酒资产的稳定性和分红回报率是其重要参考指标。
尽管白酒内需主导、出口依赖低的模式为其提供了“抗风险”的保护伞，但也不可忽视其中的结构性挑战。首先是消费结构的变化。近年来，人口老龄化趋势明显，传统的婚宴、商务宴请场景在数量和频率上都有一定下降趋势。特别是在一些三四线城市和农村地区，年轻人结婚率持续走低，也意味着婚宴用酒需求可能出现萎缩。
其次，白酒价格带天花板愈发清晰。高端酒虽然具有品牌优势，但在经济压力普遍增大的背景下，消费意愿趋于谨慎，动销节奏放缓。与此同时，中低端酒企也面临产品同质化竞争，毛利空间被压缩。
因此，行业亟需寻找新的增长点。例如，“健康白酒”概念正在逐步兴起，低度化、无添加成为新的关注点。年轻化方面，借助新媒体平台和调酒文化，白酒正尝试进入更日常化、多元化的消费场景。国际化虽然短期收益有限，但在文化认同和品牌建设层面已有阶段性进展。长期看，这将为白酒行业构建新的价值曲线。
在 “脱钩” 与 “再全球化” 之间，中国白酒的长期确定性源于其独特的 “内需 + 文化” 双轮驱动模式。当全球酒类面临政策风险与贸易壁垒时，中国白酒的内需市场提供了战略纵深，而国际化探索则打开了增长空间。如同古人所言：“莫道浮云终蔽日，严冬过尽绽春蕾。”在动荡的国际市场周期中，白酒行业未必风平浪静，但稳定中孕育着新的生机。只要方向明确、节奏合理、执行有力，中国白酒的长期确定性依然值得期待。
本文来源：网易酒香
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