Braukmann博科曼管道，行业寒冬下的逆行之光---博科曼管道品牌专访

在“国家十五五规划”强调绿色建筑与健康家居高质量发展的宏观背景下，“绿色、安全、健康”正成为建材尤其是管道类产品升级的核心方向。行业正从“增量市场”向“增质市场”深刻转型。一场关乎管道市场供应链品质优化与升级的行业性重构正在发生。

一、建材行业整体下行周期，博科曼管道何以逆势前行？

记者：当前建材市场需求下行，价格内卷大环境下，博科曼管道何以有信心，坚定逆势前行？

博科曼管道中国区总经理答：建材大类中的辅材行业，在很多业者眼中或许已经算不上好行业。但恰恰相反，我认为在各行各业都在内卷的当下，辅材赛道反而是一片值得深挖深耕的行业矿场---为什么这么说？

一是辅材行业是刚需市场，规模庞大，少说在千亿级别。我认识不少深耕区域市场的辅材代理商，仅凭一城一地就能做到上亿销售产值。如此大的市场，“弱水三千，只取一瓢饮”，足以让人乐观期待。

二是辅材行业几乎不受互联网线上销售的冲击。其市场格局依然由传统线下玩家主导，圈内分食、各自区域为战，行业尚未出现规模性全国知名连锁玩家。比起家电行业等先被苏宁、国美、知名大超市全国连锁线下门店整合，后被京东、天猫等电商平台彻底重构销售渠道的行业，辅材从业者要幸福得多--传统建材玩家依然是市场主流，只是需要改变传统粗放经营模式，重新自我优化产品供应链、优化市场服务能力，重构并提升自我市场竞争力而已。

三是消费者需要更好的水管产品来满足健康用水和品质生活。随着消费者认知水平的提升，健康消费意识日益觉醒。市场不是没有消费升级需求，而是缺少真正值得信任的好产品。所以谁能引领行业产品质量新高度，谁就能赢得市场大未来。关于这一点，管道行业唯二的两个世界500强品牌霍尼韦尔和杜邦管道从零到行业驰名的成长之路，值得借鉴和研究。幸运的是，我本人是全程参与了这一行业发展历程！

四是目前管道行业现状是内卷时代，不少厂家与商家一味追求性价比，导致产品用料，产品品质不升反降，严重忽视了消费者对水管“安全和健康”的根本诉求。有鉴于此，让消费者用上一根健康好水管，成了我最朴素的思想源动力。行业哪有好坏，只有真正心系消费者，自然就会有发展。

五是好水管的购买成本承受力，一定是在消费者家装预算可接受范围内。您想下，水管本质是个“水容器”，家家户户必不可少，关乎家庭饮用水10-20年的用水健康问题。而家庭房屋装修预算，少则10万，多则30-50万甚至更多，PP-R水管产品在装修预算整体成本中仅占0.5-2%左右。消费者在选择水管的时候，哪怕多预算个三几百元，就能买到更好更放心的高端好水管，这也不会带来不可接受的装修成本压力，但却可以用上更安全健康的好水管，这对于全家健康用水而言，意义不言而喻。所以我深信，放心好水管才是消费者真正需要的东西，这就是市场。

基于以上几点原因，尽管辅材行业整体需求处于下行周期，但存量市场依然巨大，且高度依赖传统销售渠道落地服务。我深信，通过产品升级、包安装服务等差异化措施，管道市场完全可以孕育出新的发展商机。这就是博科曼管道逆势前行的信心之源---内卷孕育重构，重构诞生商机。博科曼忘记“性价比”，只做“质价比”，坚持输出绿色健康高端好管道，相信一定能赢得消费者的信任与支持，因为消费者真的需要一根健康好水管！

二、高端差异化，才是行业突围密码

记者：提到高端好管道，作为国际化品牌，Braukmann博科曼在中国市场如何定位？

博科曼管道中国区总经理答：中国管道市场已相当成熟，大体可分为两大阵营：国内品牌主打通货市场，性价比突出，满足大部分人的需求；国际品牌主攻高端差异化赛道，满足消费者对品质生活、健康生活的升级追求。Braukmann博科曼作为德系精工的代表，定位于高端管道品牌，主推高端全通径大流量健康管道系统，以差异化高端路线，精准服务那些对健康用水有更高要求的消费群体。

记者：博科曼品牌定位高端，产品定位如何呼应并支撑品牌定位？

博科曼管道中国区总经理答：高端定位绝非口号，必须有实打实的产品力支撑。博科曼管道的产品力特征，主要体现在以下三个维度：

第一：产品品质高端。博科曼坚持原材料“新料”、“真料”、“纯料”和“足料”四项基本原则，以保障产品质量健康安全。比如PP-R产品为例，博科曼指定且唯一使用行业公认的进口顶级原料——北欧化工PP-R原材料。行业首创明明白白消费：每一根博科曼水管管材上，均明示“100%进口北欧化工RA150E”字样，以公开的原料配料表承诺，确保PP-R原料纯正安全，打消消费者关于管道原材料安全健康的疑虑。博科曼铜配件采用欧标“CW617N”铜材料，原色低铅生态铜，安全健康。同时，好模具做好产品，“重而厚实”是博科曼管道确保关乎使用安全性的基本要求。做高端好产品，绝不是说说而已，而是选材与工艺的匠心组合和对低成本控制的绝对蔑视。

第二：产品差异化。管道10年从业经历发现，传统PP-R管道产品十年如一日，毫无变化和新意，产品缺陷始终没有得到改善。一套传统PP-R管路系统，管材与管件组合使用，但部分管件，比如过桥弯头，因传统加工工艺限制，内径狭窄缩小，成为整个管路系统的肠梗阻，大幅降低水通量。生活中常见场景：洗澡时刻，厨房水龙头一开，花洒水流瞬间变小，体验感极为不爽。针对这一生活常见用水现象，博科曼充分学习借鉴世界500强品牌管道技术和产品理念，研发全通径配件体系，隆重推出革命性管路系统：博科曼全通径大流量健康管路系统，真正实现产品差异化，满足那些追求极致用水体验的消费场景。

第三：产品创新性。博科曼三层抗菌PRO MAX系列PP-R，防爆耐用，健康安全。通过Ag+银离子天然物理杀菌抑菌特性，赋予博科曼管路系统自洁自净能力，拒绝二次污染，为用户提供安全可靠、放心健康的用水管路环境。总之，过硬的产品品质，是消费者能真切感受到的企业社会责任心！“天之道，利而无害”，这是博科曼管道关于产品质量的最高信仰，也是企业发展的最高使命！

三、博科曼专注水系统产品，力推健康饮用水解决方案，如何落地中国市场？

记者：健康饮用水系统解决方案一直是博科曼管道的核心竞争力，这一竞争力内核如何真正落地中国市场？

博科曼管道中国区总经理答：

第一，健康饮用水管，才是消费者的根本需求。这一认知，是基于我们十多年行业推广经验，但现实是很多管道企业还没有真正意识到这一点。一些观点总认为水管水管，不漏水就行。但有个前提，那就是水管材质安全可靠。试想一个场景：您出差旅游几天，家里自来水在水管里浸泡数日，回来烧水做饭，发现水有异味、不能饮用---最后查明，是高档精装小区所用的水管材质出了问题，有害物质从管体材料中析出，造成水体二次污染。这是真实发生过的案例，问题不在自来水水质，而在水管材料本身（关于自来水管原材料问题，央视早有报道）。

因此，博科曼管道始终高标准坚持“原料好，水管才好”的简单逻辑，全球优选100%进口北欧化工PP-R原材料——这是行业公认的最好最纯净的PP-R原料之一。同时博科曼管道行业首创，将所用原材料明确标注在每一根PP-R管材上。为的就是让消费者明明白白消费、放心消费。我深信：这一行业首创做法，必将成为行业未来新标准。原来存在于PP-R水管行业中一些常见的做法，比如回收料、杂料、便宜料和新料好料混料生产，必将被消费者所抛弃。博科曼管道，至纯至净致健康！

第2， 博科曼健康饮用水解决方案，包含前置过滤+健康管路+末端净水系统，是家庭饮用水健康解决方案的基础并必要应用方案。这一方案简单实用，经济普适，易于接受和市场推广。由于管道的不易更换特性，健康安全的管道产品，是整个解决方案中的重中之重。消费者必须更加关注和了解，以选择安全放心的健康管道产品。关于消费者管道知识的获取途径，博科曼管道将通过网站、百度、抖音、小红书、网易、腾讯家居等新媒体，大力传播健康好水管的消费知识，赋予消费者具备一定的好水管甄选能力。同时，博科曼管道产质量由中国平安保险公司产品质量承保，以更好得服务中国市场。

在产品售后方面，博科曼始终倡导产品全生命周期服务。产品交付不是终点，而是服务起点。通过持续不断的客户回访，主动发现并及时解决消费者问题，建立双质保闭环服务体系，赢得消费者信任。请关注24小时服务热线：400-999-1998

第三，BIM数字化AI赋能。博科曼公司拥有行业领先的BIM家装应用技术，构建博科曼及合作伙伴的差异化服务能力，优化用户水电配置方案与施工引导，提升客户满意度。BIM数字化家装应用能力是博科曼管道落地中国市场的又一差异化服务能力。

四、博科曼品牌未来发展：围绕水电生态产品系统，服务全球亿万家庭用水健康

记者：展望未来，博科曼管道有怎样的发展路线图？

博科曼管道中国区总经理答：博科曼正全力推进家居涉水产品系统整体解决方案转型战略，围绕水生态产品系统，服务全球亿万家庭用水健康。在水体输送管道系统、水流控制智能阀门、水质净化设备等领域的产品与专业解决方案，正成为全球数千万户家庭的可信任选择。因此，围绕水电生态布局产业发展未来，是博科曼坚定的发展战略。

五、Braukmann中文名博科曼是否有深意？如何解读品牌内涵？

记者：Braukmann对应中文名博科曼，作为品牌传播。请问，中文品牌有何解读？还是单纯直译？

博科曼管道中国区总经理答：博科曼是英文品牌Braukmann四音节发音的简化直译，英文本是一个德国姓氏。众所周知，西方企业常以创业者或名人的名字作为品牌，比如特斯拉、杜邦、霍尼韦尔、西门子、奔驰，皆是如此。

具体到中文译名博科曼，结合博大精深的中文文化，虽然他是简单直译，但它精准传达了品牌的三大核心内涵：

• 博：博大精深、博爱、专业。寓意博科曼以匠心精神、博爱精神做专业好产品，致力于为消费者提供健康安全的管道系统整体解决方案。

• 科：代表科技、创新、发展。这是产品进步的基石，承载着如科学家般坚守真理的追求，确保每一项产品技术应用的创新与可持续发展理念。

• 曼：曼妙、曼丽，精美之意。寓意博科曼只做好产品，秉承德系精工精造精神，将产品做到极致。

博科曼管道落地中国市场，也深受中国文化的熏陶。比如在产品设计与匠心制造上，博科曼借鉴中国传统金玉文化，汲取大自然之灵感，精心打磨产品，设计出“金玉满堂”系列管道产品，寓意消费者钟鸣鼎食、金玉满堂的幸福之家，深受市场欢迎与厚爱。

简而言之，博科曼品牌的使命，就是以匠心精神做好产品、做健康产品。健康成就美好生活——这是博科曼践行可持续发展与美好生活的精神内核。

六、关于博科曼管道的总结

记者：请简单总结一下博科曼管道。

博科曼管道中国区总经理答：

Braukmann博科曼，秉承世界500强管道技术与产品理念，根植德系精工精造，持续专注于管道系统的创新与发展，致力于相关涉水类产品的研发与应用。

Braukmann博科曼携先进产品技术与创新成果，积极拥抱中国智造，努力服务中国家庭。

Braukmann博科曼在管道给排水领域，依托领先的产品创新能力与国际视野，结合中国市场实际，战略联合知名央企中国电科（CETC）旗下管道产业杭州生产基地先进的管道智能制造能力，在浙江省重点企业研究院、央企技术创新中心等大力支持下，实施精益制造，以实现中国市场发展战略，努力为中国市场提供高端水系统产品，更好地保障中国千万家庭安全健康用水！

Braukmann博科曼管道，专注高端好产品！至纯至净致健康！

7、 结束语

记者：请用一句话结束本次访谈，也是您关于水管行业最想表达的？

博科曼管道中国区总经理答：“天之道，利而无害”，博科曼，做高端好水管，只因“心安处，是吾乡”！

Braukmann博科曼管道