陶博会特辑《产业领袖高端对话》直播专访——SE·瓷墙砖

SE·瓷墙砖——破局建陶行业困局，解码2025发展新范式

在建材行业面临深刻变革的背景下，由网易家居打造的“产业领袖高端对话”直播间迎来SE·瓷墙砖联合创始人吴党华做客，与智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权、潮探传媒董事长、网易新闻家居丨瓷砖总经理张英梅（YOYO)围绕建陶产业发展趋势展开深度探讨。各方围绕行业现状、企业转型、产品趋势及渠道创新等核心议题展开深入探讨，为经销商与行业从业者提供了极具价值的新思路。

行业洗牌：淘汰与转型并行，聚焦成生存法则

当前建陶行业面临双重压力：市场需求萎缩与生产成本上升。SE·瓷墙砖联合创始人吴党华指出，这一现状将加速行业“马太效应”，缺乏竞争力的企业被淘汰，而专注细分赛道的企业将通过专业化突围。他强调，传统“投钱砸市场”的模式失效，企业需以“技术+内涵”驱动发展，当下SE瓷砖聚焦“质感砖”赛道，以“小而美、小而精”策略打造特色产品矩阵。

【SE·瓷墙砖联合创始人：吴党华】

潮探传媒董事长、网易新闻家居丨瓷砖总经理张英梅（YOYO)则补充，企业需在生产端推进“节能减排+降本增效”，同时在营销端拥抱新媒体，以“小红书+短视频矩阵”扩大声量。她提出“小定位，宽价值”理念，指出越垂直的细分领域越能形成品牌差异化。

产品趋势：治愈系美学、科技迭代与工艺创新

针对 2025年产品方向，潮探传媒董事长、网易新闻家居丨瓷砖总经理张英梅（YOYO)结合行业论坛指出五大趋势：

1. 色彩：暖色系（浅黄、暖灰）成主流，呼应 “治愈系” 家居需求，告别疫情期间主导的黑白灰；

2. 纹理：大理石纹理持续火热，企业通过 3D 技术与1:1复刻技术，推动 “科技替代天然”，提升产品通透感与光感；

3. 工艺：磨具、荔枝面、酸洗面等质感工艺兴起，多工艺叠加（如定位结晶）成为产品升级重点；

4. 规格：800×1300mm 与800×1350mm 规格引发行业讨论，市场将逐步验证其替代传统规格的潜力；

5. 服务：从 “卖产品” 转向 “空间解决方案”，需配套设计服务满足年轻化消费群体的个性化需求。

【潮探传媒董事长、网易新闻家居丨瓷砖总经理：张英梅（YOYO)】

吴总披露SE瓷砖产品策略：通过半年终端调研，推出300余款质感砖，涵盖600×1200mm、700×1500mm等多规格，融合12种工艺，以“柔性定制”实现 “918一片起订”，快速响应市场个性化需求，同时通过生产端改革，降低库存压力，10天内可完成小批量订单生产。

渠道创新：顺昌优品集合馆，重构代理商生态

针对经销商“多品牌对接成本高、利润微薄”的痛点，SE瓷砖推出“顺昌优品集合馆” 模式，整合木纹砖、大理石、花砖等13大品类，提供“一站式采购 + 全品类配套”服务。吴总介绍，该模式优势显著：代理商只需对接单一厂家，即可获取“花色多、工艺全、性价比高”的产品矩阵，物流与管理成本降低50%以上。

在营销赋能方面，SE 瓷砖通过线上种草、40人专业获客团队、免费设计支持，帮助代理商提升终端竞争力。未来，企业计划延伸至卫浴、门窗等泛家居领域，构建“瓷砖+全屋生态链”，进一步降低代理商获客成本。

【智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编：张英权】

战略展望：产品为王与生态链深耕

谈及企业规划，吴总强调 “产品为王”理念：SE 瓷砖将持续优化质感砖性能，强化“极致性价比”标签，同时注入品牌文化属性，避免同质化竞争。企业将以集合馆模式为根基，逐步引入手工砖、进口产品，扩大生态链版图，目标成为“泛家居解决方案服务商”。

潮探传媒董事长、网易新闻家居丨瓷砖总经理张英梅（YOYO)总结，SE 瓷砖的“柔性定制+精准聚焦”模式，为中小企业提供了“以小搏大”的范本。在行业洗牌期，唯有像 SE 瓷砖这样“敏于趋势、敢于创新”的企业，才能在存量市场中开辟增量空间，引领建陶行业向 “专业化、品质化、生态化”转型。

本次直播聚焦行业痛点，以 SE 瓷砖为样本呈现转型路径，其核心逻辑“聚焦细分赛道、以产品驱动创新、以服务赋能渠道”，为经销商与企业提供了可落地的破局思路，亦为2025年行业发展指明方向。

【大合影】