步王祝则明：专注高端市场 打造个性化楼梯解决方案

2024年5月8日，CSE第十届上海楼梯展在上海跨国采购会展中心开幕。展会以“世界楼梯、中国创造”为主题，汇聚国内外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

步王楼梯作为一家集设计、研发、制造、销售、售后一体化的专业楼梯企业，专注实木楼梯油漆涂装工艺、研发与创新，本次展会携全新产品亮相。江西上饶步王楼梯有限公司总经理祝则明在现场接受采访，畅谈企业发展和楼梯产业前景趋势。

江西上饶步王楼梯有限公司总经理祝则明

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：祝总好，请简要介绍您企业此次参加楼梯展的新品or解决方案？

【祝则明】：步王在本届展会上推出的众多新品，都是紧密贴合年轻消费者的喜好和习惯。我们自主研发了一系列新型楼梯，在设计上追求高度的款式创新，同时明确了实木与金属的结合方向，使得产品不仅在材质上实现实木的自然色泽与年轻化、多元化色彩的融合，而且在结构设计上也体现了现代简约、轻奢时尚的理念。

【网易家居】：您如何看待当下主力消费群体对于楼梯选购的需求变化？

【祝则明】：当前无论是高端工程还是其他行业，设计趋势都在向简约而精致的方向发展，色彩上则更为大胆。我们的产品在技术创新和设计上拥有独特优势构成核心竞争力。

步王已在楼梯行业深耕25年了，有专业的设计团队和稳定的技术师傅，工艺开发非常成熟。步王产品在设计不仅追求外观上的简约与精致，更注重内在的技术创新和工艺的精细打磨。通过不断的创新和对工艺的精益求精，来持续引领市场潮流，为客户提供更多高品质、个性化的楼梯产品。

【网易家居】：步王现阶段的线下渠道布点情况如何？未来如何拓展？

【祝则明】：目前正积极招募更多高端优质的经销商和代理商，且随着新产品的不断推出，步王也在持续扩大会员制和区域代理模式的招商力度。

通过历年的展会积累，步王已建立了良好的口碑，拥有庞大的客户群体。当前，尤其是在农村市场，对木质楼梯的需求量巨大，且消费者的选择趋向于时尚简约风格，这为我们的产品提供了更大的市场空间。

为了更好地支持和赋能经销商，步王不断推出创新的新款产品，确保经销商能够向客户提供最新工艺和设计的产品，从而创造更高的附加值，并扩大盈利空间。与此同时，步王提供原创的设计图和效果图给经销商，使他们能够直观、高效地向客户推荐产品。我们的电子档案系统可以为一个款式提供多种效果图，这为客户提供了更直观的选择，而这种支持是一般厂家所不具备的。

【网易家居】：您如何看待下一阶段楼梯行业的发展态势？以及步王的发力重点？

【祝则明】：当前楼梯行业竞争日趋激烈，除了产品质量，服务、价格和生产效率也是关键的竞争因素。步王工厂引进了先进的智能设备，包括自动化油漆涂装和吊挂生产线，显著提升了生产效率和产能。

在价格策略上，步王致力于为客户提供更具竞争力的优惠，同时，我们的服务也在不断完善，以确保在质量和价格上都能满足客户的需求。

此外，我们正积极拓展市场，特别是关注农村市场的崛起，预计对高品质楼梯的需求将不断增长。为此，我们将加大市场营销力度，以满足这一新兴市场的需求。

在销售策略上，线上通过电商和全网营销与全国高端用户建立联系，提供定制化的产品服务。同时，我们也意识到楼梯行业对线下交互的重视，因此，正着手建立全国性的楼梯安装服务团队，整合技术资源，以提供专业的测量和安装服务。

目前，行业内也在逐步发展配套的平台，类似于滴滴打车的服务模式，用户可以便捷地预约当地的专业师傅进行测量和安装。这一趋势表明，楼梯行业的服务体系正在向更高效、更完善的方向发展。步王将继续探索和利用这些新兴平台，以提升服务质量和市场竞争力。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易家居专访，也期待步王取得更好的市场业绩。