广东
“中国家具看广东，广东家具看东莞。”7月23日，第47届国际名家具（东莞）展览会以全新理念和面貌在广东现代国际展览中心盛大开幕。作为含金量十足的家具大展，第47届名家具展开展首日人气火爆，吸引了来自全国各地的产业人士前来观展。
第47届名家具展立足大局，主动把握创新新动力，10个展馆火力全开，集结品质家具、高端定制、整装集成、软体智能、风尚两厅、青少年儿童家具、软装配饰、机械材料等全品类展品；70万平米展会规模，荟萃了1200多个知名家居品牌，再次带领品牌、产品和模式，耀眼展会平台，探寻新的增长密码。
其中，作为顾家家居旗下的轻时尚品牌，同时也是家居行业的“后起之秀”，天禧派携最新产品和先锋理念，再度亮相第47届名家具展，通过有趣新潮的展馆设计，高颜有品的家居产品，拓宽消费者关于家的更多想象，吸引不少经销商和参展者频频驻足、围观。对此，网易家居在现场采访了天禧派品牌副总经理杨捡，与他共探天禧派如何引领年轻新风尚。
天禧派品牌副总经理杨捡（右）接受网易家居采访
网易家居：此次展会上，天禧派在展厅设计排布、品牌参与度、相关活动上都有哪些亮点和特色？想为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？此次参展的目标是什么？
天禧派品牌副总经理杨捡：去年天禧派就有幸参加了东莞展，那次是天禧派第一次品牌发声，当时的展厅只有600平方，虽然也收获了很多志同道合的客户，但还是觉得有点可惜，感觉没有完整地把天禧派的差异化特点展示出来，所以我们这次进行全新升级，呈现出1000平方的展位。
天禧派是顾家家居旗下的轻时尚品牌，这次我们在展厅的主题性以及功能性上做了全新规划，在展厅入口处打造了“欢禧里”主题活动空间，目的就是营造“头号玩家”的活动区，以及儿童体验的游戏打卡区，让消费者一走到展厅，就能感受到天禧派除了价格亲民，整体空间的功能性、专业性也充满了年轻向上的活力氛围，这也是我们想给经销商传递的如何通过主题以及功能分区，更好地提升客单价的理念。
天禧派有一句内心深处的话，叫做“得小镇青年者得天下”，这句话言简意赅地把我们的用户人群标榜出来了，我们的第一用户是小镇青年！因为天禧派跟顾家家居是品类的互补，所以在渠道上，顾家家居走的是一二线城市，天禧派更多的是往三四线城市或者下层市场发展。其实小镇青年不是说购买不起，或者欣赏不了高颜值、高品质的产品，更多的可能是因为传统家具要么高标低折，要么价格虚高，让年轻消费者烙下产品好看但买不起的刻板印象。
天禧派为什么喊出了“得小镇青年者得天下”，因为现在小红书、抖音的普及量非常大，年轻人更容易接收到新事物，这时候如果我们既能给到前沿的设计，又能给到亲民的价格，相信在不久的将来，在原来传统的小镇青年的家中，那些一板一眼的传统风格，慢慢地能通过天禧派高颜有品的产品，融入到每一个年轻小镇青年的生活当中。
所以，天禧派品牌，正是承接顾家的双轮驱动的战略，持续在更广大的腰部市场做深耕，不断地把市场份额做大，真正把好产品、好设计、好服务，给到我们的消费者。
网易家居：随着年轻化和消费升级趋势，品牌年轻化成为发展诉求，作为一个受年轻人喜爱的轻时尚家居品牌，天禧派在产品研发设计以及品牌推广建设上有什么计划和升级方向？又是如何与年轻人保持同步的？
天禧派品牌副总经理杨捡：天禧派秉承着颜值的核心，并以此作为打动消费者的敲门砖。在设计上，我们源自于整个顾家大体系的全球资源的整合，肯定不落后，我们目前已与超过16家国际国内设计机构进行合作，所以在设计方面我们始终走在前沿。
在这个时候，在颜值是基础的情况下，如何做深我们的专业性，提升品类的专业性，是我们进一步思考的关键问题。拿我们去年打造的一款防螨乳胶床垫举例，同样的配置、同样的品质，一般价格都要三千块钱以上，而天禧派这款床垫价格只需要1499。国内品牌拦腰砍，国际品牌拦腿砍，天禧派通过产品的定位，真正让利给消费者。
所以天禧派秉持的原则是，产品颜值是基础，但是如何提升产品的性能，给到消费者真正购买天禧派的理由，这才是我们自身生存的根本。秉持着这样的原则，我们去年推出这款床垫，上市第一个月销量就超过5000张，那时候天禧派在全国的门店只有200家左右，相当于每个门店都卖出20张到25张。到目前为止，这款床垫已经卖掉2万多张了，在不到一年的时间，已经服务了超过4万家庭。
网易家居：家居行业的本质属性是制造业+服务业，服务精细化和专业化逐渐成为行业大势。在服务方面，贵企业有何相关的建设或布局？
天禧派品牌副总经理杨捡：作为传统的家具品牌，消费者最终选择的还是更好的体验，更好的服务，所以我们一直标榜的就是我们的空间一定要具备高颜值，让消费者走到我们的店里面，感觉很轻松，而没有那种高高在上的距离感，我们更希望天禧派这个品牌给人以亲民的感觉。让消费者走进天禧派，首先能感到空间的舒服，再看产品的价格，一张防螨床垫1499，一张接近3米的布艺沙发3999，这样他就会有可以轻松消费的喜悦感。我们希望通过打造这种销售空间的无感，让他从空间中建立对天禧派的品牌认知，这是我们提升服务的关键一点。
其次，我们秉承着顾家家居大集团的服务理念，延续整个顾家家居大体系的思路，做好精细化的长期客户服务，因为对我们来说，用户的口碑，用户持续对品牌的认知，可以给我们带来更多的成长空间。我们认为，我们与消费者不是一锤子买卖的关系，我们一定要成为长期的朋友，成为消费者认可的品牌，这是无论是天禧派还是顾家家居，共同秉承的一个核心生存原则。
网易家居：经历上半年疫情后，经销商承压情况明显加剧。贵企业目前已采取或将采取哪些举措进一步赋能经销商？
天禧派品牌副总经理杨捡：顾家家居总裁李东来李总经常跟我们说，市场再差，我们不要去看趋势，而是把自己做好。以顾家为例，我们上半年实现了两位数的增长，按照去年180亿的体量，同样，天禧派1月到6月相比去年增长50%。在同样的市场环境下，无非就是获客的难度变大了，消费者进店的机会或者动力变得更弱了，在这种情况下，无论是疫情影响，或者一些未知的环境因素，它其实都是企业发展的加速器。
对天禧派而言，不管是我们对店店直播的推动，还是对抖音流量的赋能，我们一定要解决经销商流量的问题。传统家居时代，我们受益于房地产红利，自然而然地为家居行业带来了利好，慢慢的，经销商也会产生惰性。但是在新的市场环境下，我们只有自己不断地进取，利用好当下的有利条件，才能创造更多可能。
举个例子，我们去年有个江苏的经销商，他们在当地门口修路的情况下，整个商场封了一年，借助抖音品牌所谓私域流量的获取，在当地进行一些直播，在这样的情况下，他们去年年营收超过700万。这也坚定了我们李东来李总的说法，市场环境不好的时候，我们要努力提升自己的能力。所以这种心态、这种状态也推动着我们为经销商主动赋能，通过一些新零售的试点，以及给到一些流量的加持，现在我们的天猫店铺日访客稳定在100万左右，这样可以每天稳定地给线下至少分派27000个有效客资，如果按照20%左右的正常转换率，那平均客单价有1.2万到1.5万，可以带来非常好的引流效果。所以我们一直在学习顾家自身以及很多互联网品牌的一些优点，取长补短，转化为我们的硬实力，去服务好我们的消费者。
网易家居：2022年已过半，您如何评价2022年上半年的企业经营情况？下半年有哪些规划和期盼？
天禧派品牌副总经理杨捡：从整个市场环境来看，天禧派上半年取得了50%的增长，我们每一位小伙伴都付出了很多，我给我们的团队打100分。但是因为做经营做企业做品牌，我们要追求“持续”，持续发展、持续输出、持续投入，天禧派还有很大的进步空间。面对高要求，对自己要有内驱力，要有真正深耕的能力，这样才能在时机好的时候，比别人反应的快那么一点点，走得比别人快一点点。相较于去年，我们去年零售服务了接近5万个用户，零售超5个亿，对于2022年，总的来说天禧派今年零售要突破10个亿，相比去年目标增长70%，希望我们能在今年年末交出一份满意的答卷，给消费者更多惊喜！
本文来源：网易家居要闻
责任编辑：
邱芷芸_NOG12465
