WULIAN王艳军：走中国特色智能家居盈利之路

当前，智能家居正被越来越多的消费者所熟知，而从事智能家居行业的企业也越来越多，大到苹果、三星、华为、三大运营商，小到私营、民企甚至个体户都加入到智能家居行业，但一个避不开的问题是智能家居的推广落地，大到工程项目，小至零售买卖，如何转化资源、匹配客户需求、促进销售落地，WULIAN副总裁王艳军在917中国智能家居持续盈利说明会上给出了一份答案。

在刚刚结束的中国智能家居大会上，WULIAN副总裁王艳军作为代表上台发言，重点围绕WULIAN中国营销战略及持续盈利模式解读，王艳军上台便说到：“WULIAN在智能家居这条路上已经淌过了10个年头，正因为这10年，我们踩过的坑和绕过的路太多了，为我们今后的发展积累了丰富的经验，所以我们能找到一条属于中国特色智能家居的盈利之路。”

WULIAN中国五大渠道营销战略

大平台战略：与苏宁易购、红星美凯龙、苏果等大型商场洽谈战略合作，全面推进大型商场的入驻计划，在渠道端赋能合作伙伴，落地新型营销模式。

大集采战略：与地产100强企业洽谈战略合作，品牌入围地产商集采平台，在项目端赋能合作伙伴，深度开发项目工程单。

大品牌战略：提取每年销售金额5%作为区域市场专项费用，加大广告投放、媒体宣传、品牌曝光等投入，在品牌端赋能合作伙伴，助力转化线下销售。

大运营战略：与腾讯建立新零售战略合作，立足用户获利和运营两个销售核心，在市场零售端赋能合作伙伴，应用新零售思维。

大服务战略：与全国性的第三方服务机构战略合作，建立覆盖全国的服务网络，在服务端赋能合作伙伴，以服务立足核心竞争力。

智能家居三大盈利模式

房地产项目

虽然受到国家政策调控与土地资源等问题，但并不影响地产的快速发展，每年依然有几百亿的智能家居市场在房地产，王艳军表示，地产智能配套特点是大批量、小系统，有着丰厚的盈利空间，根据WULIAN地产项目案例总结得出，房地产一期项目如果采用智能家居将达到500-800万的体量，三期做下来将是千万级的规模，盈利空间可想而知。

针对地产，WULIAN全屋九大智能系统方案包涵智能安防、智能厨卫、智能照明、智能家电、智能环境、智能健康、智能起居、智能娱乐、智能暖通系统，为地产商提供功能丰富、稳定实用的个性化产品和解决方案，后端则提供快速安装、售后服务团队保障。在面对地产项目时，渠道合作伙伴只需要提供项目信息，谈判-投标-执行端由WULIAN 服务、项目最后依旧由渠道合作伙伴落地支撑。

全屋智能项目

王艳军在分析全屋智能项目时说道，全屋智能化改造需要用到的智能产品十分多，项目金额高，通常应用于别墅、洋房、大平层，一单智能全屋通常能做到10万以上的订单，盈利空间高，同时，这类项目需要有强大的售后服务支撑能力，在项目施工、调试、维护阶段保证顺利完工。

现场，王艳军还表示，通常这类客户需要与设计师、物业等加强互动，尤其是设计师，这种大户型的别墅项目，需要具有专业化、个性化的设计师来为客户量身定制，抓住设计师这个职业就打破了临门一脚的困境。而在智能家居解决方案上，也需要培养更加专业的智能家居解决方案大师，能够与设计师交流并完成智能产品配置表与安装图纸。

智能锁单品零售

会上，王艳军强调，在智能家居市场，以智能锁为代表的爆款单品已经逐步为消费者所接受，并被市场肯定，智能锁单价低、市场容量巨大，符合国家第三次消费升级需求。用户一旦使用了智能锁等智能产品后，是不会在倒退回去使用传统锁具，这是一个科技进步、便捷生活和消费升级的时代，智能锁一定会是突破口。

王艳军还介绍了几种智能锁单品的零售实操案例，通过与装饰公司合作联合送锁活动，营造用户口碑，并在家装上融入智能产品。通过团购活动带动人人消费、人人经营，建立奖励机制，以口传口。通过小区驻点、社群营销等方式深入一线，让客户体验、互动，产生购买欲。产品面前人人都是体验官，安装了智能锁的家庭，就必然对邻居造成触动，就会形成一次推广，甚至收获一份订单。

中国特色智能家居

随后王艳军分享了针对现有渠道经销商和新加入经销商制定的成长计划和诊断计划，适应与适用中国智能家居市场和家庭。对新加入的经销商提供阶段扶持，建立完善的运营体系，对现有代理商进行诊断分析，针对存在的问题进行诊断，并输送成功的运营经验，重点客户进行驻点扶持，走一条中国特色的智能家居盈利之路，让新老经销商可持续发展、可持续盈利。

最后王艳军透露未来会建立省级运营中心、省级服务中心以及合伙人机制，推进渠道扁平化，深化区域服务，落地销售。让服务独立，让销售回归本职，术业有专攻。随着一系列改革与升级，不久的将来智能家居一定迎来小爆发增长期。“我们一定要淌一条属于中国特色的智能家居盈利之路”，王艳军最后慷慨说道。

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