"聚力·赋能"设计师高峰论坛 牵手商家进入"到店购"时代

4月25日,由酷家乐主办的“聚力·赋能”设计师生态高峰论坛在广州喜来登酒店拉开帷幕,来自全国各地近100家嘉宾客户、合作伙伴参加了本次论坛。

本次论坛重点聚焦在家居、家装领域中的核心群体——设计师;设计师作为空间的设计者,更是材料的推荐者,作为营销中介,相比于消费者具有高频、专业、溢价等多重优势。论坛上,酷家乐正式推出设计导购新生态营销战略。

酷家乐广州分公司总经理张柠檬

设计是家居行业的入口,设计师是所见即所得的关键

家居行业有着天然重服务体验的特性,而设计师作为业主家的场景的重度参与者,可以第一时间了解他们的需求和想法,并成为消费者的前导。为了开启新一轮的渠道运营和营销战略布局,品牌商纷纷开始聚焦“自带流量”的设计师群体,启动多元化渠道、一站式导购的运营模式。以设计为入口,拉进与消费者的距离。

酷家乐作为全球最大的家居云设计平台,致力于云渲染、云设计、BIM、VR、AR、AI等技术的研发,实现“所见即所得”的全景VR设计装修新模式,5分钟生成装修方案,10秒生成效果图,一键生成VR方案。

酷家乐推出设计导购新生态营销战略,正是通过“到店购”为品牌商和设计师搭建了一条新的销售渠道,让设计师成为品牌商的“设计合伙人”,成为业主的“设计落地管家”。酷家乐“到店购”即将成为整个家居设计师端生态系统的主入口。

酷家乐商务副总裁廖溪先生认为,酷家乐以设计为入口,酷家乐平台300多万设计师带来的,不只是大家居行业的福利,更是整个生态圈的福利。酷家乐打造的全球最大的虚拟商品库平台,让设计师在设计方案时可以挑选“真实”的虚拟商品模型,为业主设计真实落地的方案,并推荐商品购买,将实现业主“所见即所得”的一站式家装服务需求。

廖溪表示,酷家乐要做的,不是颠覆行业,而是用大平台和大数据引领整个行业,3年内,酷家乐设计师导购渠道将帮助品牌实现1000亿的交易额,帮助100万家庭实现所见即所得。

酷家乐商务副总裁廖溪(煮饭)

大多情况下,设计师所扮演的是一座桥梁,将消费者与产品生产企业对接在一起。而充分借助酷家乐“到店购”,便是打造集设计、营销、导购、交易于一体的一站式设计师导购模式, 帮助品牌商加强与设计师的合作,建立“设计师渠道”,进一步满足越来越苛刻的个性化、场景化消费需求,实现“所见即所得”。

挖掘设计师红利 真正实现“所见即所得”

如今,家居消费虽然保持着快速的增长,但市场竞争激烈,门店、电商等渠道竞争日益白热化,诸多企业不得不面临着“无促不销“的尴尬境地,消费者获客成本日益增高,企业利润率逐年下降。

设计师作为企业营销中的必要一环,是天然存在的,目前有“门店”和“线上”两种合作模式,但仍然存在着“放羊式管理”“支付-结算困难”“价格不透明”“品牌孤岛”等难题。

正如酷家乐设计生态总经理王喜丹所言,品牌商和设计师在设计采购、销售环节有非常强烈的合作需求点,但缺少一个相对集中和有效的沟通平台。而酷家乐作为首选的家居云设计平台,已有近12000家合作客户,300万独立设计师的用户群,天然具有撮合交易的土壤。

酷家乐设计生态总经理王喜丹(煦雨)

设计师设计完成后,将带有优惠券的720°全景方案发给消费者,消费者不仅可以提前感受家居产品的装修效果,还能可以查看全景方案里的商品信息,领取优惠券,完成优惠购买,实现“所见即所得”的消费体验。既解决了设计师导购闭环、业主让利等难题,还解决了管理、价格等渠道难题。同时,优惠券以“API开放”的方式,打破品牌孤岛,实现多品牌的流量共享。

优梵艺术运营总监Jimmy也莅临现场,站在优梵艺术的角度,畅谈了与酷家乐合作设计导购之后的互联网新思维以及设计生态的新思路。

作为创新的时尚家具品牌,优梵艺术(UVANART)目前是天猫、唯品会等平台上的时尚家具TOP品牌,行业新零售业态探索的先行者。通过商业模式创新,优梵艺术致力在中国做“买得起的艺术家具”。优梵艺术产品格调高雅但价格亲民,广受设计师和消费者热烈追捧,过去三年品牌的年复合增长率达200%+。优梵艺术牵手酷家乐“到店购”,也是行业内较早与酷家乐达成合作的软装品牌之一,在设计师渠道建设上经验颇多。

优梵艺术运营总监Jimmy

加强与设计师的合作,建立“设计师渠道”,是优梵艺术的战略方向。如今,优梵艺术正将在已有的品牌势能之上,携手酷家乐“到店购”,持续挖掘设计师红利,建立设计师渠道。继续强抓营销驱动力,赋能整体服务能力,形成其他企业难以逾越的竞争壁垒,通过“所见即所得”让用户感受更好的装修体验。

据了解,论坛现场有多家企业与酷家乐“到店购”项目达成战略合作,欧派、方太、雷士、瑞宝等60余家企业已经正式启动项目合作。论坛结束后,酷家乐将持续联合各行业标杆品牌,共同探讨设计师导购的新渠道运营模式。

(多乐士&酷家乐战略合作签约仪式)

(盼盼定制&酷家乐战略合作签约仪式)

目前酷家乐正在携手家居企业搭建家居智慧门店,未来到店购有望与家居企业的智慧门店打通,形成新的消费场景。同时,酷家乐将投入1亿元打造全球最大的虚拟商品库。这就意味着未来酷家乐平台将聚集全球优秀设计师和全世界的家居虚拟商品。通过到店购,全球的设计师将成为品牌商“合伙人”,商家可以实现产品“走出”国门。