纵观百花齐放的5.1家居行业营销混战，若论赢家，却不得不提银座家居山东全省联动的“女神当家日”，济南两店突破1.5亿，全省7城8店热销超3.2亿，这场满载女性温情关怀的家居盛宴，引领2000余家驻场品牌，突围2公里劲敌包围圈，再次突破自己，增长率高达116%，并用第三季“女神当家日”的再次惊艳赢得了销量、赢得品牌关注度、赢得民心。
#超额达标，胜利合影#
#翘首以盼，剁剁剁#
#每次联手必火爆#
随着“女神当家日”的逐渐曝光，背后的助推手浮出水面，泛家居第一营销机构传世嘉业，果不其然，强强联手，必有佳作。
女神当家日第三季，是传世嘉业与银座家居合作的第9次第23场合作，从2015年开始，在家居行业洗牌日趋白热化的所谓淡季，不管是单店、联盟、还是全省联动，银座家居依然逆市增长，保持每年年均20%的增长率，累计销量达15亿。
#女神当家，如期狂欢#
信息爆炸的互联网时代，“注意力”对于活动商家而言已成为最珍贵的资源，何况是“不促不销”众所周知的年代，然而低价促销、大幅让利却日益失效，无法吸引顾客下单。营销的目的从根本上说，就是要抓住消费者眼球，就是要比拼创意。
有别于其他商家的活动，传世嘉业一手打造的创意营销“女神当家日”重新定义了家居营销。在推广造势的共识达成后，在 “银座家居·与爱同行”义卖捐助、人气爆棚的抽奖晚会、女神告白视频、女神宣言组图的基础上，借力网站、报纸、广播、分众传媒、微信朋友圈等渠道，活动知名度更跃升全省焦点前列，据统计，阅读浏览量达到3.5万次，微信朋友圈实现30万+次曝光，今日头条实现37万+次曝光，效果远远超出预期。活动期间，通过创新拓展线上引流渠道，短短几天时间，线上活动火爆，备受关注。
#疯狂造势，无孔不入#
#用心撩客，燎原线上#
微创新研究中心创始人、首席研究员金错刀曾言道：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。传世嘉业携手银座家居连续3季引爆的“女神当家日”，俨然已经完成爆品打造。
如果说爆品打造和强势推广是空中战略，那么传世嘉业在线教育及移动门店大平台、大数据下的有力执行便是销量新高的落地战略。
以占地仅为11万平方米的银座家居中心店为例，入驻品牌360个，却与红星美凯龙、居然之家、欧亚达家居、富雅家居、东亚家居相邻同街，可以想象51大促何其惨烈！传世嘉业6人组团队进驻后，制定了卖场内部以店面组建立销售路径跟踪系统；外部市场把控竞争对手的活动节奏、时间节点；监督组的数据分析及阶段式跟进为主的策略重点，并调整了相对应的战术。
#大数据跟踪，精准抓单#
#团队打造，万众一心#
进店率、转化率、顾客销售路径跟踪，借助传世嘉业独有的分析工具，潜在问题清晰明了地得以曝光，为解决方案的制定提供最有力的根据，也让每一参与人员深入当下，快速反应，直奔目标。面临51黄金期，面临知名度更甚的竞争对手，训练有素的传世战将，就明确有单必抢的心态，从启动会开始，通过激励、奖惩、异业通道合作等各种方式，不断为终端人员注入信心及荣誉感，树立势在必夺的野心，事实证明、销量证明，这一切努力卓有成效。
#传世助力，其利断金#
在被严重分流的终端，我们要做的不仅是让产品尖叫，而更应该在创意营销放大10倍、100倍的影响力基础上，锁定一切渠道，整合一切力量，以数据战略指导战术，形成有效的赋能闭环，从而真正引发销量与品牌共成长的革命！而这其中涉及的专业考验，已非一支游击队所能实现！
美国网络电子商务领头羊亚马逊曾说：“Amazon Go”的无须排队、无须结账、无须售货、无收营员才是未来新零售门店该有的样子......”听起来仿佛有点脱离国情，崛起国内、更加本土化的马云说：“未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。”新零售对家居行业又有什么新的启示呢？我们仍需要继续探索，但是对于新营销，一直勇于创变、引领中国泛家居营销发展的传世嘉业，却用实实在在的行动和成果实践了新方向的正确性。传统家居营销+新模式+新技术，这已远超游击队所能承担，唯立基坚实的行业基础之上，通过严密有序、高效运转的营销系统方能实现！
本文来源：网易家居
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陈滟_NO9134
