博洛尼亚归来｜ICC总经理汉贝托：中外市差异何在？

网易家居报道：在万千企业竞争过程中，正确把脉市场是迈向成功的重要一步。

10月20日，由中国陶瓷产业总部基地主办、网易家居作为战略合作媒体的“2016意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇”上，ICC瓷砖总经理汉贝托以在中国运营外资陶瓷企业的角度出发，讲诉博洛尼亚建材展潮流趋势与中国市场的相似和区别之处，分享秘诀。

ICC瓷砖总经理、InDesign创意总监汉贝托

｛汉贝托先生从2014年起，连续两年在中国公开发布国际瓷砖趋势，备受瞩目，成为瓷砖行业趋势发布第一人，其国际化的前瞻性深受欢迎。｝

趋势来自于哪里？

趋势来自于对消费者趋势与时尚趋势预测的世界领导企业，分析和设计工具帮助你做出更好、更有信心的决定，在正确的时间生产出正确的产品，风格和颜色。这些趋势所针对并不是单一的领域，他们可能针对全球各大领域，像时尚行业，色彩行业，甚至灯具等等，都将影响到我们所要应用的产品。Cersaie今年的年度色是灰色，在不同展会不同品牌不同产品都有体现。

除此之外，趋势只是一个参考，他们不会永远存在，不会一夜之间发生变化，一些趋势持续时间会更长，比如说水泥，而一些其他的则消失很快，比如六边形。如果你不把趋势运用到你的产品里，趋势是毫无意义的。

在博洛尼亚，水泥砖非常流行，但是不意味着打造水泥砖块你就能成功。

趋势不会一夜之间发生变化，今年某个类别会变得更加风靡，就我在展会上所看到的以及我拍摄的2千多张照片来看，最流行的趋势是柔和的岩石产品有明显的上升，另外一个上升趋势是水泥类的产品。超大板无处不在，并且还会继续保持下去。木纹仍然在展会上很常见，但是不再是各大企业的专注点了。2厘米的户外砖、几何装饰的元素亦如是。我把它们称之为现代的砖块，它仍然流行，但是不再是专注点。

中外市场的差异

作为在中国生活了十年的外国人，我想谈谈从我眼里中国市场和国外市场什么不同。

Cersaie博洛尼亚展肩负着更具国际吸引的任务，而中国仍然是更以国内市场为导向。美国欧洲是更以消费者为导向的国家，而中国是更以生产者为导向的国家。生产者他们决定自己要生产什么，然后推向消费者；而在美国或澳洲，生产者生产消费者所需要的产品。中国是一个人口众多的国家，市场巨大，也是传统国家，更倾向于正规格亮光或者抛光类产品，而西方国家偏好非亮面的产品。

至于创新话题，在中国，我个人只看到少数的的企业在做创新引领者，更多的是跟随者，在西方世界情况是相反的，他们同样也有抄袭者和追随者，但是数量要少一些。

中国正在迅速地变得对其他市场、其他国家更有吸引力，而不仅仅是一个以物美价廉来吸引买家的国家。中国是一个对趋势和技术学习非常快的国家，这个学习针对趋势和技术层面，最终也会把对这个市场有用的趋势应用于此，只是速度快慢的问题。

好的产品，无论在哪生产，只要真的好，在哪里都是好的。我们不要为我们的产品找客户，要为你的客户生产他们需要的产品。

今年我看到的火热趋势这一栏包括水泥，我说的水泥是指艺术水泥，岩石类别，炮铜灰色，墙砖，大规格，白色灰色黑色大理石。在变淡这一栏诸如六边形、金属，不是说完全没有了，只不过失去了动力，慢慢淡出。

创建独特的风格

六年前刚来到中国市场的时候，觉得凭借我们多年的国际运营经验，了解西方市场，了解美国市场，了解墨西哥市场，拿下市场是小菜一碟，最开始是以全西方的方式进入。事实上我们是失败的，我们的钟摆又慢慢地摆向了更偏中式，我们聘请了一些中国设计师，这个时候，事情开始管用了。我们没有直接就完全做非常中式的，而是慢慢的更符合中国国情的方向发展。

在这个过程中，我们创造自己独特的风格。我们既不是纯西式也不是纯中式，我们就是ICC。

创建并分享你独特的风格非常重要，这与时尚无关，时尚转瞬即逝，你的风格是永久的。

我想用这句话来结束我的分享，也是之前简一的李志林李总说过的——没有创新，没有原创，没有愿景，是没有未来的。如我的一位中国设计师朋友所说：预测将来的最好方式是从今天开始设计它。