慕思—商业模式打开海外市场的典范

11月28日，慕思全球筑梦计划墨尔本站启动仪式暨墨尔本旗舰店开业庆祝酒会在墨尔本盛大举行，而仅在4天之后，慕思德国科隆旗舰店也举行了隆重的剪彩仪式！

从2011年在悉尼开设1号店，到如今墨尔本旗舰店的开业，慕思已经成功地在澳洲开设了9家专卖店。慕思将澳洲作为开拓海外市场的桥头堡，采取特有的品牌推广模式，并先后解决了产品、品牌推广和连锁模式的适应问题，摸索出了一条慕思品牌海外本土化的道路。如今慕思在澳洲本土消费者的比例已经占据超过50%。在澳大利亚的试水成功为慕思进军全球健康睡眠产业奠定了坚实的基础。那么，作为一家本土企业，慕思是如何成功地将其独特的商业模式植根澳洲的呢？

慕思德国旗舰店开业盛典

创造新品类：慕思首创全球健康睡眠系统

多年前，人们对于睡眠的印象仅仅在一张床垫，但2004年慕思的成立改变了这一切。十年前，慕思重新定义了睡眠，以 “全球健康睡眠资源整合者”的姿态横空出世，创新性地提出了“健康睡眠系统”这一概念。慕思“健康睡眠系统”的提出，颠覆了传统寝具行业对睡眠的认识，并引发了寝具行业对“睡眠”的重新思考。

据了解，健康睡眠系统从“眼耳鼻舌身意”六根出发，多方面营造完美的睡眠环境，整合全球资源来打造产品，旨在让人们睡得更好。慕思健康睡眠系统可为人们私人定制睡眠，根据扫描人体获得精确的数据进行适配，在50个模块的数千种产品组合中，量身定制出个人专属的健康睡眠系统，这也是慕思在澳洲受欢迎的根本原因。

慕思第四代健康睡眠系统发布会

作为“健康睡眠系统”的首创者，慕思已经连续发布了四代健康睡眠系统，并且系统不断升级，整合了全球越来越多的健康睡眠资源，这种整合性的健康睡眠系统是慕思与普通床垫品牌最大的不同，也是慕思与其拉开差距的关键。

体验是诉诸消费者感官的情感纽带，慕思创新性的健康睡眠系统以及独特的“量身定制”服务，在第一时间占据了消费者心智，为慕思赢得市场抢得了先机。

颠覆传统渠道：在海外开设独立专卖店

一个中国品牌要在打进国外市场，绝非易事，国外的经济环境、消费习惯、推广模式等与国内截然不同。

据悉，在国外的众多的家具品牌中，包括当地品牌，大多以进驻卖场为主。以澳大利亚为例，在悉尼、墨尔本等地的家具卖场，有当地的消费者表示，繁多的品牌混杂在一起，让我们不知道怎么选择。

为了解决产品、终端和连锁模式的适应问题，让慕思能在众多外国品牌中脱颖而出，最终，慕思选择在海外开设独立专卖店，无论是在家具卖场里还是在繁华地段的旗舰店，慕思均是以专卖店的形式存在。

慕思墨尔本旗舰店

慕思澳洲相关负责人表示，慕思的独立旗舰店均选择在繁华的商业街区，周边多是高端国际知名品牌，而且地铁和各种交通线路便利。此外，慕思独立旗舰店内健康睡眠系统的展厅也十分开阔，分为床垫、套床、儿童世界等几个展区，搭配当地的风格设计装修，高端大气，美轮美奂，每一个角落都流溢出高贵典雅的气氛。

另外，通过澳洲三年的试水，慕思在实践中积累了不少经验，针对当地众多品牌集中在一个店销售这一情况，慕思通过市场考察与分析，另辟蹊径，以开设独立店的方式迅速在国外大牌中脱颖而出。如今，在澳洲当地，普通的品牌消费价格一般不超过1000澳币，而慕思的产品价格大多在10000澳币以上，价格比其他品牌要高出10倍，但却十分畅销。

注重人文关怀：倾力传播健康睡眠文化

优质的产品，独特的销售渠道建设外，慕思更关注健康睡眠文化的传播，从文化的角度影响人们的生活，提高人们的幸福生活指数。

每年的3.21，慕思都会举办“世界同睡的一天——3.21大型公益倡导活动”，联合国家卫生部、世界睡眠医学联合会、澳洲睡眠协会、欧洲睡眠研究会、亚洲睡眠研究会等全球协会组织及医学专家、睡眠研究专家论道健康睡眠。世界睡眠日在进入中国人的视线，被人所熟知的同时，慕思对全球睡眠问题的高度重视与频频动作也引起了国际上的广泛关注，而为了将健康睡眠文化在海外进行广泛的传播，慕思可谓下足了功夫！

2012年慕思全球睡眠文化之旅·澳洲站期间，慕思携手中国驻悉尼总领事馆、中国医师协会、澳洲香薰公司Air-aroma等相关代表及悉尼大学睡眠研究教授沙利文、澳洲睡眠专家Auther举办澳中睡眠论坛，共同探讨“睡眠影响世界”及当今世界睡眠产业的发展；2014年11月，慕思第六届全球睡眠文化之旅重回澳洲，全程参与澳大利亚首届中华文化节暨慕思亚太睡眠文化节闭幕式，中澳商务论坛以及慕思首届亚太睡眠文化节、慕思之夜澳洲情中国梦音乐会接连上演，为弘扬中国文化、传递中国梦精神作出了重要贡献。

澳中睡眠高峰论坛

慕思和当地政府、睡眠机构合作密切，在海外的每一个旗舰店开业，都会有当地政要及睡眠机构的代表助阵。11月28日，慕思墨尔本旗舰店开业的庆典上，中华人民共和国驻墨尔本总领事馆商务参赞刘峪、维州上议院院长Bruce Atkinson、墨尔本市议员Kevin Louey、中资机构代表、商界代表到场表示支持；12月4日，在慕思德国科隆旗舰店的剪裁仪式上，科隆前市长SCHRAMMA博士、慕思比利时供应商可梦公司CEO Jos Biemans先生以及德国各家具品牌经销商代表、设计师、建筑师、演艺界和商界代表等出席。

慕思墨尔本旗舰店开业盛典

据悉，在11月28日墨尔本旗舰店开业的庆祝酒会上，参赞刘峪现场表达了对慕思在海外获得成功的肯定，她说：“是慕思让人们睡得更好的理念打动了我，慕思将它作为使命，让我很钦佩。中国古语说幸福就是吃得好睡得好，习近平主席提出的中国梦也是让人们生活幸福，慕思正在诠释中国梦。”

姚吉庆表示，慕思以澳洲作为试点基地，3年时间的酝酿实践，探索出了一套成熟可复制的商业模式，并将这一模式移植到欧美，未来十年，慕思还将在英国、日本、新加坡等全球30-50个国家开设自主品牌专卖店，实现中国企业的世界梦！

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