凭借七年的市场基础，加上法恩莎卫浴品牌名气的带动，法恩莎卫浴旗舰店逐渐在全国落地。9月20日，法恩莎西安东大明宫旗舰店开业，西安法恩莎卫浴经销商总代理艾学强先生从法恩莎卫浴总部营销总监到西安法恩莎卫浴总代理的转变也反映着法恩莎卫浴在西安市场的成长。
西安法恩莎卫浴经销商总代理艾学强
从销售到代理 用转变体现价值
记者：当初您是在法恩莎卫浴总部是一个销售总监，是您在选择经销商，后来您成为了经销商总代理，选择了法恩莎卫浴这个品牌。这种转变里面说明了什么，这么多年来的经历感受能分享一下吗？
艾学强：感受肯定是很多的！当时在公司的时候，更多的是战略宏观层面上的东西。我在公司也是从将近不到一个亿做到快五个亿，我觉得要让自己更加充实，证明自己不光在厂里做得好，在终端也要做得好，所以当时我就选择到终端做经销商。当时刚好有这个机会，要证明自己有这个能力，有这个实力，不光在厂家能做得好，在终端也能做好。
记者：能不能说一下那是怎样的一个机会，让您这么突然地选择转变过来？
艾学强：当时也是一个朋友，因为他是我西安的一个老乡，他既做科勒又做法恩莎卫浴。当时科勒公司说让他二选一，他选择了科勒，放弃了法恩莎卫浴。我就想有这么好的机会，我自己出来终端操作这个品牌，是不是我也能像在公司一样，能够在终端把法恩莎卫浴这个品牌自如地操作起来，体现自己的价值。
记者：今年六月的时候，法恩莎卫浴签约了意大利设计师乔凡诺尼，您觉得这对法恩莎卫浴来说是一个怎样的契机？
艾学强：我觉得意大利设计师乔凡诺尼不仅是一个品牌的代言人，更是一个产品的代言人，因为他是法恩莎卫浴的首席设计师，他让法恩莎卫浴的产品力和品牌力都得到进一步的提升，对法恩莎卫浴打造国际化品牌能起到一个至关重要的作用，这是关键的一步。
“有危才有机遇”，“信心比黄金重要”
记者：在整个建材市场来说大环境都不是很好，法恩莎在这种情况下还开两家分店，对法恩莎卫浴在西安的销量还有市场前景您是怎么看的？
艾学强：目前整个西安建材市场，总体来说很多品牌都是下行，在这个时候你才有机会拿到好店，拿到好的位置。在这个情况下，就看谁敢去投入，信心比黄金还重要。
在西安来说，我能够选择在这个情况下同时启动两个法恩莎的店，第一个就是对品牌的忠诚，对老板的感恩，第二个确确实实法恩莎卫浴这个产品有三大核心，我看到了三大核心：第一个法恩莎卫浴的品牌价值，目前估计超过五十亿到一百亿，因为法恩莎卫浴进入中国有将近十七年的时间，目前法恩莎卫浴应该说家喻户晓，它的品牌含金量相当高；第二就是法恩莎卫浴选择了乔凡诺尼做首席设计师，对法恩莎品卫浴牌的产品力、品牌力是一个更大的提升；第三个法恩莎卫浴的产品，不管是产品的研发、产品的款式在目前来说在行业中都是遥遥领先的。基于这三点，我选择在这个时机启动法恩莎卫浴。
记者：你是怎么看待西安这个市场的？
艾学强：西安作为西北的门户城市，特别是丝绸之路的起点，西安未来的发展一定是国际化的大都市，所以西安的发展潜力是非常大的，市场容量也非常大，在这个时候，在别人选择放弃的时候，我在这个时候进攻，我觉得是个机会，危机危机，有危才有机遇。
针对全年龄消费者 继续铺设核心卖场
记者：这次开业活动场面很火爆，大家觉得是非常成功的，您自己又是怎样评价的？
艾学强：这次开业能够这么火爆，第一个非常感谢公司的大力支持，包括东大明宫卖场的大力支持，包括我们整个自主团队付出的努力，非常感谢，因为这次活动能够取得这么大的成功，都在于他们的支持和扶持。
总部也给了很大支持。这次开业活动可以说优惠力度很大，这次开业活动我们卖的这些超值价签售产品，我们可以说拿货价都拿不到，但是我们为什么有这么低的价格？因为总部给消费者补贴，包括我们西安，我们把广告费节约下来，放到这个产品上补贴给消费者，所以这个力度是非常空前的。
艾总表示，对于未来法恩莎卫浴在西安市场的规划，要保持在每年30%左右的增长，打稳西安根基，继续铺设核心卖场！
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王晓易_NE0011
