劳卡金理伟：十年劳卡，志在百亿

网易家居讯：7月8日，第十六届(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲展览馆开幕，网易家居在展会现场采访了劳卡时尚定制家居总裁金理伟。

劳卡时尚定制家居总裁金理伟

打造智能信息化工厂管理

网易家居：您刚才说到这个行业会越来越难做，为什么这样说？

金理伟：很多人都表示这个行业未来的前景非常好，同时竞争也很多，但是，竞争越充分，对作好准备的企业来讲也许是好事，我之前讲的是有很多企业可能会越来越难做，因为投入的门槛越来越高。

网易家居：您觉得劳卡的竞争优势在哪里？

金理伟：一是我们有德国人自行管理的工厂，这一块确保了我们产品的品质。德国人的严谨大家都知道的，Klaus做我们整个顾问厂长，全面指导劳卡整个未来十年的制造要求。第二，就是产品，就像苹果一样，它的产品是使它成功的重要因素，劳卡每一年都是请意大利的设计师帮我们出一个新品的设计，包括你今年在现场看到的这个也是。每一年一个系列，我们将会把时尚结合在我们的产品里面，未来可能大家要看定制行业的一些产品的风向标，就可以看看劳卡，劳卡可能会时刻跟米兰的时尚保持一个同步。

网易家居：我们也看到劳卡在打造智能信息化工厂管理，这一点在国内目前应该是处于领先位置的吗？

金理伟：应该是比较领先的，其实我觉得一个品牌的核心是内在的竞争力，比如我们跟德国公司的合作里面，除了原来的工厂规划，还有产品标准化等方面，另外还有一个ERP的信息化系统，把全球最好的东西整合到中国来，这一块我们一直都在国外找答案，而不在中国找答案，因为找不到，所以这一块我认为在中国还是比较领先的。

网易家居：在定制行业来说，昨天Klaus也有提到，国外的水平还是会比国内的高，劳卡跟国外相比是怎么样的一个情况？

金理伟：我五月份刚去德国和西班牙看了一些现代化的工厂，他们一家工厂的人数是非常少的，整个工厂几乎是看不到什么人的，而中国工厂动不动是一、两千人。在德国，能突破五百人那就是非常大的工厂。我们公司之前有一千个人，投入智能信息化之后人数就不断地降，现在降到六百人以下，未来我觉得未来还要降，但是产能却要翻几番，全部用设备智能信息化就能完成这个革命。

网易家居：这个智能信息化系统具体是怎么样的呢，能不能简单跟我们说一下？

金理伟：它是一个系统的部分，比如从前端的下单到后面的设计、拆单，到后面的整个物流体系和生产体系，它是一条线的。也就是说你家柜子在终端专卖店的一张图纸里一点，就可以分解出了无数个板件，回到我们的生产部经理里面就有一个二维码，就像身份证一样，全部流出来，一直流到生产完，到物流仓库，然后送到客户家里再组装起来就OK了，就是这样的一个概念，全部是一个信息化的过程。

以全屋定制为核心

网易家居：现在国内对于衣柜或者整个家居来说，定制应该是一个大的趋势，但是对定制来说，可能在服务方面要更加注重，您觉得现在整个定制行业这方面的情况怎么样？

网易家居：其实我们已经不是仅仅叫衣柜了，我们叫定制家居。劳卡未来的产品方向就是整个家里的家居都可以定制。

网易家居：就是全屋定制。

金理伟：对，全屋定制是肯定的，另外可能还有连窗帘、沙发，一些软装都配搭一部分进去，所以我说我们现在是定制的第一个阶段，你看我们这个行业的发展，现在叫全屋定制，未来叫空间定制，最顶尖的就是生活方式的定制了。

网易家居：我记得去年您接受采访的时候有提过，虽然现在大家都往大家居这个方向发展，但是当时劳卡还是比较专注于衣柜的，现在为什么会有一点转变？

金理伟：这是因为客户的需求在发生转变，客户有需求我们就会改变，会跟着这个做。

网易家居：现在很多企业也会提大家居的概念，但是可能大家理解的大家居都是不一样的，您理解的大家居应该是怎样的呢？

金理伟：大家居的理解越来越混乱，有的人说要做木门、橱柜、衣柜，所有定制的都做。其实我觉得在中国市场没必要这样理解，因为中国市场毕竟跟欧洲有一个差别。他们的市场份额小，所以在欧洲很多品牌是做小众的，小众的因为它的市场非常小，所以就会一个品牌什么都做，但是在中国这个巨大的市场里我觉得可以抓一两个核心的品类去做就可以了，能做强做大就很好了。

网易家居：所以劳卡主要还是全屋的家具的定制？

金理伟：对，这是我们的核心。

十年劳卡，志在百亿

网易家居：我们知道昨天劳卡举办了招商会，在这次展会上有怎样的目标？

金理伟：昨天的招商会大概有八十来人去听，因为在这样的展会开课是很辛苦的，很有挑战和压力的，但是很多人还是想去听一下劳卡是怎么样一回事，所以我觉得效果还是很不错的。

网易家居：您对这个展会有怎样的预期？

金理伟：参加这个展会，一个是展示我们品牌的魅力，第二是招商，这两个目的。招商方面，我觉得不要把数量看得太重，有质量的数量才是重要的。

网易家居：我们知道劳卡现在也有提出一个百亿的目标，接下来肯定会有规划，这方面能不能给我们透露一下？

金理伟：中国定制家居没有一家是过百亿的，劳卡提出这个百亿的目标，首先来讲我认可这个市场的份额是很大的；第二，我们要去练好内功，整合生产体系是非常辛苦的，所以我们大概会在中国分布五个生产基地，我们第二生产基地在清远已经启动了，接下来在华西、华东、华北分别起三个分厂，来满足整个中国的布局。因为在中国市场第一就等于是全球第一。

网易家居：这五个生产基地大概会在什么时候完成呢？

金理伟：十年劳卡嘛，我们提出“十年劳卡，志在百亿”，未来的十年内，这种基数的递增，我们除了解决我们的内力问题，还要引进一些商业模式和资本。

网易家居：那劳卡会去上市吗？现在很多家居企业都会往上市方面发展。

金理伟：我相信资本运作也是一个方向。

网易家居：就是说其实也会有这方面的考量？

金理伟：是的，要不然很难跑这么快。

网易家居：现在有提上日程了吗？

金理伟：暂时没有。现在很多基金、风投公司找我们，我们说等一下，不着急。

网易家居：还是练好内功，然后再往前冲？

金理伟：对。