智能衣柜面向高端客户 异业联盟更具竞争力

智能家居是一个高度整合的行业，跨产业的合作困难重重，智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势。智能衣柜等家居市场营销的未来发展趋势如何?怎样才能结合高科技新兴产业将智能衣柜的优势发挥到极致，又能够为消费者提供系统的家居解决方案。

智能衣柜面向高端客户 异业联盟更具竞争力

0TO模式需探索系统家居解决方案

显然，智能衣柜属于高科技新兴产业，它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于衣柜行业，因此，这个行业的发展，要取得市场营销的突破，其重要路径必然要应用互联网和移动互联网，那些有志于智能衣柜的企业或者潜在有志于智能衣柜的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破，这也是目前最易于打开消费者市场的最佳路径。显然，简单的电子商务还需要线下带来的营销体验和相关的设计工程服务等，因此，我们可以断言，只要找寻到最佳的OTO营销模式，建立起线下与线上的互动，为消费者提供系统的智能家居解决方案，必然会受到新生代消费群的欢迎，接受起来也并不难。

建立智能衣柜行业标准是前提条件

显然，智能衣柜等家居行业需要进行营销渠道的创新，上文我们已经提到过，依靠房地产开发渠道实现智能衣柜的市场拓展的难度巨大，因此，智能衣柜行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。任何一个行业渠道的搭建或者创建必然要拥有核心资源，最为重要的核心资源就是客户资源，只要拥有了强大的客户资源，各智能衣柜企业才愿意与渠道商合作。因此，所谓智能衣柜供应商前端要承担招揽客户的职责，后端要吸引智能衣柜企业进行整合配套，前提是要把智能家居行业的标准建立起来，保证各项设备、系统、软件实现兼容。

智能衣柜可联合互补性家具联合营销

目前来看，任何一家企业也无法独立支撑起智能衣柜连锁渠道的建设费用，北京某营销策划机构建议，互补性的家具公司可成立智能家居连锁同盟，联合全国房地产开发商，在新开发楼盘项目建设智能家居样板间，同时，以社区为中心建立智能衣柜等家居连锁店，优先引进联盟企业的产品，同时，也可以引进智能家居行业其他企业的产品，向周边居民推广智能家居概念和家居理念。依据经验来看，智能家居连锁店不但可以面向区域内居民销售智能家居解决方案，还可以为智能家电厂商、PC厂商、家具厂商等提供广告平台，最终形成智能家居行业自有的连锁经营渠道，与线上的电子商务渠道实现响应，完成OTO营销模式的打造。

智能衣柜还是要面对高端客户推广

智能家居行业应该实现整体行业的高端定位，显然，现在一二线城市的“房奴”们还在为每月的月供倍感压力的情况下，让他们承受智能衣柜等家居的额外开支显然并不现实，然而，整个社会越来越多地建立起来的富裕阶层却是这个行业消费者市场的目标客户。从我们分析来看，军政家庭市场、明星家庭市场、企业家及高管家庭市场、科研教育等事业单位家庭市场等都是未来智能衣柜等家居的目标市场，通过调研发现，这些家庭对于智能家居有需求、不在意费用负担、观念上能接受。某业内营销策划专家指出，这样的整体的高端定位，在营销传播上就可以做出明确的策略，通过互联网、移动互联网、特定传统媒体渠道、楼宇广告等进行有针对性地营销传播，只要保证这部分消费群能够接收到信息即可，在这一点上，运作得好的话，几乎不存在任何广告浪费，可以做到精准营销。因此，智能家居营销一定要采取精准营销策略。

（来源：中华衣柜网）