室内设计师共论软装新渠道

室内设计师与软装材料之间一直存在着千丝万缕的关系，而在信息化时代，设计师们选配软装材料的渠道也发生着日新月异的变化，如今的室内设计师如何通过新渠道选配更多元化、精准化、配套化的软装材料正成为软装行业共同关注的议题。在2013（秋）深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会上，广东东誉纺织品装饰有限公司首席设计师杨劲飞、广职院多媒体研究所总经理赵榕树、佛山瑷家软装科技有限公司副总经理何小鹏、深圳美术装饰工程有限公司设计总监许则厚、深圳市杰瑞所设计顾问有限公司总经理兼设计总监苏劼等众多业内资深设计师共聚一堂，共同探讨与分享室内软装资源的新渠道及其对软装行业所带来的新变化、新影响。

论坛现场主讲嘉宾

创新思维，以软装移动平台“无缝对接”

佛山瑷家软装科技有限公司副总经理何小鹏认为，在传统渠道的对接上，设计师与门店均有其困惑，而针对目前的困惑，再次创新渠道与思维显得十分必要。“十年以前，鲜少设计师会直接与各生产厂家对接，然而现在却有越来越多的设计师选择了直面各生产厂家。这就是说我们要有一种新渠道来解决双方由来已久的困惑，我认为新渠道应该是设计师直接与生产厂家做对接，利用设计师的专业设计与厂家提供价廉物美的产品来建立渠道，解决困惑。”

他指出，这一新渠道的建立同样有困惑之处，“绝大部分生产厂家无法提供成品，只能提供一块面料，也无法提供像零售门店那样专业的成品服务，这正是新渠道所带来的困惑。”针对上述困惑，瑷家软装移动平台应运而生。

何小鹏介绍道，这一平台同时具备了多项科技化、体验化、便捷化的功能，“首先，平台是开放式的，并不仅为某个厂家服务。我们的平台拥有众多进驻的生产厂家，每一期均有厂家新品滚动发布，让设计师得以实现无缝对接并顺利建立起渠道。再者，平台上还提供了大量专业的通用窗帘款式，此外，平台还拥有即拍即用，无须构图的功能，只需在客户家里拍一下，再拍一下你的布板，通过大量的通用款式，你可以马上呈现效果图给客户。另外，由于平台建立在3G移动互联的基础上，资讯更新与下载均可实现随时联网，一台IPAD便可解决所有问题。”

值得关注的是，依托软装移动平台，还可以为解决设计师的加工问题提供新的思路，“目前很多生产厂家都不愿意提供成品化服务，由于我们本身是一家成熟的成品窗帘生产企业，在我们的平台上拥有大量的图库与产品，而这些产品也完全能够满足设计师们完成一套套间，或是一套别墅的使用。如果能完成成品的工作部分，就能切实解决设计师最头疼的成品化问题。”

论坛现场，观众踊跃发问

以软装配饰体现酒店装饰的设计灵魂

深圳美术装饰工程有限公司设计总监许则厚指出，实施一个设计项目正如拍一场电影，业主是电影的出品人，而设计者则是导演，应该充分理解业主的喜好与思路。他表示，在项目的台前幕后还有各种各样的配套，硬装只占装修里面的50%，而软装的重要性正日益凸显。

“硬装是身躯，而软装是灵魂”，他同时分析道，装饰是为业主而服务的，主要意在突出其主要功能与意志，而软装可谓是整个作品的精华，通过一系列的软装饰品，如灯光、布艺、家具、花卉和工艺品等后续配饰进一步反映主人的精神与灵魂，呈现出作品的深厚含义。

他同时指出，“一个好的作品往往由业主来引领，而不是由设计师来定位，如果业主没有很高的定位与思维，则后期设计难以贯彻。”在他的眼中，设计师需将业主的理念充分理解、完善并进行提升，从而达到另一个高度。在酒店装饰方面，许则厚不仅坚持将工艺做到最佳，而且立志于把软装设计推进到新的高度，在他看来，软装设计行业的发展前景将十分广阔。

杨劲飞：以数码品牌连锁营销模式撼动终端

“东誉首创的数码品牌连锁营销模式将不仅打破了传统导购模式的技术创新，而且也将给布艺行业带来一次全新的商业革命”，广东东誉纺织品装饰有限公司首席设计师杨劲飞在会上以科技创新的电脑导购机为案例，细致分析了在软装材料选配方面所研发的的新技术、新渠道。

他表示，为了解决传统布艺营销模式的弊端，东誉以科技创新带动了营销方式的创新，并首创数码产品连锁营销模式，与传统的布艺营销模式相比，新的营销模式不仅投入成本低，经营成本低，而且可实现连锁经营的标准化模式并进行简单快捷的复制扩张。“首先，成本投入低。我们以工作室理念进入市场，工作室不需要多大，只需一二十方的简单装修，拥有一台东誉公司的导购机便可开业接单。再者，低成本经营。如果你拥有东誉的一台导购机，里面的1.6万多张效果图里面均有一块布样，而每块布样均有标号，这块布样挂在孔听或者睡房是什么样的效果可以马上呈现在眼前。与网购模式相比，东誉还可以让客户在观看图片的同时看到实样，增加客户购买的信心，而这也正解决了巨大经营成本的压力。”更为重要的是，这一营销模式将实现连锁经营的标准化模式，将以简单快捷的复制扩张，完美管制及线上线下互动连锁融合等综合优势成为单店在周边城市、小区扩张的最佳手段。

论坛主讲嘉宾留影

他进一步介绍道，东誉公司目前拥有装备1.6万多张布艺椅子软包效果图的平板电脑导购机，而这正是实现创新模式的关键点。“2年前东誉公司已经进行了准备并投入了大量资金，聘请了专门的软件专家，从而研发出这一触摸平板电脑导购机。”他同时表示，导购机上已具备了场景化与风格化的区分功能。“客厅，卧室，餐厅等类别已归纳完善，此外我们还进行了欧式，古典，现代简约，田园系列等不同风格的区分，与此同时我们还配的有布板，让大家看到图片的同时还可以摸到布的质量，因此我们认为，这种营销模式将是布艺行业传统营销模式的一次创新。”