首届中德中小企业合作交流会启动仪式直播

【现场直播】：首届中德中小企业合作交流会启动仪式于2015年5月16日在揭阳举行。网易政务频道对此次启动仪式进行现场直播，敬请关注。

与会嘉宾

主持人：各位领导，各位来宾，女士们，先生们，为落实“一带一路”的愿景和中德合作行动纲要，围绕中德政府磋商机制和中德中小企业政策磋商机制，今天我们在这里隆重启动首届中德中小企业合作交流会，以“一带一路，携手共赢”为主题，搭建中德中小企业交流合作平台，促进中德中小企业合作共赢。 2015-05-16 09:31:36

活动主持人

主持人：出席今天交流会启动仪式的德方嘉宾有：德国经济与能源部国务秘书马蒂亚斯·马赫尼希先生，德国经济与能源部东亚经贸处处长何玲女士，德国鲁道夫沙尔平战略咨询公司董事长鲁道夫·沙尔平先生，德国工商大会华南及西南片区董事会主席斯蒂芬·罗森博姆先生，德国工商大会驻广州代表处首席代表张地冉礼文先生，德国联邦外贸与投资署香港及中国西南地区总代表郝剑飞，德国国际合作机构驻华副总代表施泰格。 2015-05-16 09:31:50

主持人：出席今天交流会启动仪式的中方嘉宾有：广东省人民政府副省长刘志庚先生，国家知识产权局副局长廖涛先生，国家工业和信息化部国际合作司副司长赵永红女士，国家工业和信息化部中小企业司副司长吴义国先生，中共中央对外联络部八局副局长张建国先生，赛迪研究院院长罗文先生。 2015-05-16 09:34:18

主持人：出席今天启动仪式的还有广东经济和信息化委、科技厅、商务厅、外办、知识产权局和佛山市、揭阳市有关领导，中德双方企业家代表等，由于时间的关系，恕不一一介绍。 2015-05-16 09:34:58

主持人：我提议，让我们以热烈的掌声对出席启动仪式的各位嘉宾表示热烈的欢迎！ 首先，进行第一项议程，观看对德合作宣传片。2015-05-16 09:35:17

【直播消息】：（与会嘉宾观看揭阳、佛山对德合作宣传片……） 2015-05-16 09:35:44

主持人：刚才我们观看了揭阳和佛山的中德合作宣传片。现在，进入第二项议程，首先有请揭阳市委书记、揭阳市人大常委会主任严植婵女士致辞，大家欢迎！ 2015-05-16 09:49:44

严植婵女士致辞

严植婵：尊敬的刘志庚副省长，尊敬的马赫尼希国务秘书，各位来宾，女士们，先生们，朋友们，大家好！今天我们非常高兴地迎来了参加首届中德中小企业合作交流会的各位来宾、各位朋友，在这里，我代表中央揭阳市委、揭阳市人民政府和全市人民，对大家的到来表示热烈的欢迎！ 2015-05-16 09:49:55

严植婵：德国著名的哲学家莱布尼茨说，“唯有相互交流我们各自的才能，才能共同点燃我们的智慧之灯。”作为正与德国深入开展交流合作的城市，揭阳有机会在中德政府磋商机制的框架下，承办首届中德中小企业合作交流会，我们感到十分荣幸。 2015-05-16 09:50:56

严植婵：揭阳是一个有着2200多年历史的城市，也是广东省的新型工业化城市、民营经济大市。近年来，在中德两国高层的支持推动下，在广东省委、省政府的正确领导下，我们积极抢抓国家实施“一带一路”战略的历史机遇，大力实施创新驱动发展战略，与德国联手打造中德金属生态城，全面深化对德交流合作，积极探索经济发展新常态下传统产业转型升级新路子。 2015-05-16 09:52:00

严植婵：目前，中德金属生态城建设初见成效，欧绿保等一批德国项目先后落户，德国工商大会等9个行业协会和弗劳恩霍夫研究所等20多个科研机构与揭阳建立了合作联盟，中德金属生态城已成为中德经济合作委员会成员，成为我国与德国经济合作的重要平台，成为德国中小企业在中国的重要基地。 2015-05-16 09:52:47

严植婵：中小企业是德国商界的“隐形冠军”，也是揭阳经济发展的重要支柱。中德中小企业合作耦合度高、融合性强，空间巨大、前景广阔。举办此次交流会，目的在于为中德中小企业提供交流合作的平台。如果说中德金属生态城是中德合作的“硬”平台，那么交流会就是在新维度上叠加起来的“软”平台。我们衷心希望通过此次交流会，促进中德中小企业深入交流、全面对接、加强合作，共同推动中德金属生态城建设，共同分享中国全面深化改革红利和“21世纪海上丝绸之路”发展机遇，共同为中国制造与德国制造互助双赢贡献力量。 2015-05-16 09:53:20

严植婵：为办好此次交流会，各位领导和各位朋友给予了大力支持，各指导支持单位和主办单位付出了辛勤劳动，我谨代表揭阳市委、市政府向大家表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！ 衷心祝愿首届中德中小企业合作交流会取得丰硕成果！衷心祝愿大家工作顺利，身体健康，万事如意！谢谢大家。 2015-05-16 09:54:18

主持人：谢谢严书记。下面，有请佛山市人民政府副市长郭文海先生致辞，大家欢迎！ 2015-05-16 09:54:54

郭文海先生致辞

郭文海：尊敬的马蒂亚斯·马赫尼希先生，尊敬的刘志庚副省长，各位领导，各位来宾，我受佛山市委书记刘悦伦先生、市长鲁毅先生的委托前来参加这次活动，首先，我代表佛山市委市政府对首届中德中小企业合作交流会的召开表示热烈的祝贺！ 2015-05-16 09:55:14

郭文海：佛山是广东省乃至全国很有代表性的制造业城市，2014年佛山全市GDP达到了7603亿，在广东排第二，在全国排第十三，规模以上工业总产值达到了18810亿，在广东排第二，在全国排第五。佛山和德国有相似之处，就是我们佛山是一座以实体经济制造业为主、中小企业为主、民营企业为主的城市，工业制造占了GDP的63%，民营经济占了62%。佛山当前正处于转型升级的爬坡过坎的历史时期，市委市政府把转型升级作为一个重大战略，也把德国作为我们学习的标杆，推动佛山与德国的合作交流是我们转型升级的重要思路。 2015-05-16 09:55:53

郭文海：近年来佛山致力于打造与德国合作的中德工业服务区，目的就是通过中德工业服务区引进德国的技术、服务和人才，推动佛山产业的转型升级。目前我们与德国的弗劳恩霍夫协会、德国欧司朗亚太总部、德国机器人制造商库卡以及德国史太白技术有深入的合作，我很高兴，昨天晚上与史太白中国处代表有一个交流，他们认为佛山整个营商环境很适合德国企业来发展，德国众多中小企业、民营企业很需要德国技术来支撑，所以我们觉得佛山与德国的合作有广阔的前景。在这里，我们真诚地期望德国与揭阳深度合作取得大发展的同时，更加欢迎德国的各位朋友、企业界的代表有机会到佛山去参观指导，岭南文化发祥地的佛山、改革开放务实的佛山欢迎德国各界的朋友前来参观指导，共商发展。最后预祝这次大会取得圆满成功，祝各位领导、各位来宾万事如意，谢谢！2015-05-16 09:57:27

主持人：谢谢郭副市长，下面请德国工商大会驻广州首席代表冉礼文先生致辞，大家欢迎！ 2015-05-16 10:03:13

冉礼文先生致辞

冉礼文：尊敬的刘省长，尊敬的国务秘书先生，尊敬的严书记，尊敬的陈市长，各位女士们、先生们，我们今天在这里所进行的中德中小企业合作交流会实际上是一个非常重要的举措，作为德国经济驻中国的代表，对于本次大会成功的举行表示衷心的感谢和祝贺！今天高朋满座，不单有省长参加，还有国务秘书参加，这充分说明本次交流会的重要性。揭阳和佛山都是中德合作的两个重点，而且今天我们在这里所进行的话题也是非常重要的，因为它涉及的是中小企业的话题。一年多前我们在揭阳和揭阳的这些同事们一起进行合作，而且是在中国举行十八届三中全会之后进行的一次合作。第一，企业是市场的主题，第二，是企业里面中小企业又是最重要的一个活跃主体，因为他们最接近市场，三是市场的力量要得到充分发挥，揭阳在这方面做得非常出色。德国经济界驻中国的代表也能够深知如何帮助这些企业在揭阳和南中国进行合作。在我们举行本次研讨会之前我们做过一些调查，而且是在中国的企业里做过一些调查，主要是想探知中国企业和德国企业合作都有哪些愿望。中小企业都在强调和德国的企业合作是多么重要，今天我们举办这次研讨会也能够充分地证明，揭阳有非常好的区位要素，揭阳工业区，同时包括其他一些地方都能给我们提供非常好的合作的可能性，也包括在揭阳建立的茂密的森林公园，今天我们开会的地方也是一个非常好的会场。我觉得揭阳的同事们已经做了进一步促进中小企业合作的成绩之后，揭阳的企业家也在越来越充分发挥作用，我们有充分的信心这样的活动能够办得更好，也希望在6月份时大家能去参加我们企业家对接的活动。 2015-05-16 10:03:37

主持人：受中国核工业信息化部毛伟明先生的委托，下面请工业和信息化部中小企业司副司长吴义国先生代表毛副部长宣读致辞，大家欢迎！ 2015-05-16 10:04:53

吴义国先生代表毛副部长宣读致辞

吴义国：尊敬的德国经济和能源部国务秘书马蒂亚斯·马赫尼希先生，尊敬的广东省人民政府副省长刘志庚先生，女士们，先生们，由于天气的原因，航班取消，非常遗憾，工业信息化部毛伟明副部长未能赶到揭阳出席首届中德中小企业合作交流会的启动仪式，在此，我受毛伟明副部长的委托，向德国经济和能源部的国务秘书马蒂亚斯·马赫尼希先生和参加此次活动的德中朋友们表示热烈的欢迎！ 现在，由我宣读毛伟明副部长的致辞。2015-05-16 10:05:40

吴义国：非常高兴出席首届中德中小企业合作交流会的启动仪式，在此，我谨代表工业和信息化部，对本届交流会的成功举办表示热烈的祝贺！向长期以来为促进中德中小企业合作作出积极贡献的各界人士，表示衷心的感谢，并致以良好的祝愿。 2015-05-16 10:06:22

吴义国：中小企业是推动经济和社会发展的重要力量，也是最具发展活力和创造力的企业群体。中国政府高度重视中小企业发展，出台了一系列的法规和政策，营造良好的发展环境，推动中小企业持续较快发展。 2015-05-16 10:06:57

吴义国：随着经济全球化深入发展，中国中小企业的发展同世界经济的联系日益紧密，合作交流广泛深入开展，中德合作成为其中的一大亮点。德国是中国在欧洲最大的贸易伙伴国，中国是德国在欧洲之外德国商品最大进口国，中德两国经贸合作日益深化，去年，中德两国的贸易额达到了1770多亿美元，增长了10%以上，双向投资均得到了较快的增长。 2015-05-16 10:07:23

吴义国：中德中小企业合作是双方经贸领域合作的主要内容，受到两国政府的高度重视，早在2004年中德就签署了《中德中小企业合作备忘录》，建立了定期中小企业的对话磋商机制。去年10月，两国总理在第三轮中德政府磋商期间发布的《中德合作行动纲要》中提出要加强双方中小企业合作。今年3月，中国600多家企业参加了德国汉诺威的电子展，成为近年来参展规模较大的主宾国。期间，中国国务院副总理马凯先生和德国总理兼经济和能源部部长加布里尔就加强中德经济技术合作举行了会谈，就推动德国工业4.0与“中国制造2025”的对接达成了一系列的共识，为双方中小企业的创新合作开创了新机遇。 下半年，我部还将与德国经济和能源部共同召开第五次中小企业政策磋商会议，为新时期务实推进中德中小企业合作营造良好政策环境。2015-05-16 10:07:53

吴义国：广东省把中德中小企业合作作为提高中小企业创新能力的重要途径，开拓进取，锐意创新，特别是揭阳市采用“政府指导、协会主导、企业主体、市场化运作”的新型办园模式，以现有金属产业为基础积极对接德国先进制造业，充分发挥行业协会作用，激发市场机制活力，全面加强与德国商协会和科研机构的沟通交流，在产业合作、技术创新、企业管理、节能环保和人才培养等方面与德国开展广泛合作，探索开展一批德国工业4.0合作示范项目，积极打造中德中小企业合作平台，为中小企业转型升级作出了积极探索和实践。 2015-05-16 10:09:43

吴义国：中德中小企业合作源远流长。两国中小企业数量众多，经济结构有着较强互补性，双方合作有着广阔发展空间。今年是“中德创新合作年”，中德中小企业合作面临新的重要战略机遇期。今天，中德双方在揭阳市共同举办“首届中德中小企业合作交流会”启动仪式，6月5日还将举行中德中小企业合作对接活动，这将为中德中小企业深入交流、加强合作、创新发展搭建一个重要平台。 2015-05-16 10:10:03

吴义国：中国工业和信息化部将大力支持广东省开展中德中小企业的合作交流，推动揭阳市建立中德中小企业合作长效机制，支持揭阳市创建中德中小企业合作区，集聚资源在中小企业创业创新、产业合作、人员培训等方面加大对揭阳市的支持力度。希望中德两国中小企业能够抓住新一轮发展机遇，积极开展多种形式多种领域的务实合作，优势互补，合作共赢，推动中小企业成为“大众创业、万众创新”的主体，为促进双方经济繁荣作出积极贡献。 最后，预祝本届合作交流会取得圆满成功！谢谢大家。 2015-05-16 10:10:52

主持人：谢谢吴义国副司长。下面有请德国经济与能源部国务秘书马蒂亚斯·马赫尼希先生致辞，大家欢迎！ 2015-05-16 10:11:13

马蒂亚斯·马赫尼希先生致辞

马蒂亚斯·马赫尼希：尊敬的刘副省长，尊敬的严书记，尊敬的陈东市长，尊敬的郭副司长，各位女士们，先生们，首先衷心的感谢大家，感谢大家这么热情地接待我们，也给我们一个机会认识这个城市，昨天晚上我们到了之后就与中国的同事们进行了交流。非常高兴的是，我们获得了一个印象，在省的层面、市的层面有很多项目的行为的参与者、行为的主体，他们都在做一些具体的项目，而这些项目有着良好的未来的发展前景。为什么这么讲？因为这都是生态的项目，它关注可持续、数字化，而且也为这两点可以具有非常良好的未来发展前景，无论是在中国还是德国，这都是我们非常关心的话题，我们讨论最多的是如何在今后用相应能力应对未来的竞争，能够真正立足脚，这是我们要探讨的。2015-05-16 10:18:35

马蒂亚斯·马赫尼希：我们有充分的理由可以这样讲，德国实际上是这个世界上的中小企业之国，大家都知道，整个德国企业里有90%多的企业都是中小企业，而德国的中小企业家是最具创新性的企业，在整个德国中小企业界里有1500多家企业都是我们所说的“隐形的冠军”。对于未来的发展，对于创新，他们都是不可或缺的。我从中国的这些同事们跟我讲述的过程中也能够了解到中小企业对于中国来讲，对于我们所在的这个地区来讲都是非常重要的，为的就是促进中国在未来的发展，我自己觉得这样的决策是非常重要的。在德国，大家对中国的市场非常感兴趣，有非常多中小企业，尤其是在德国的中小企业愿意到中国来，在这一点上，要想迈出第一步，就需要有良好的框架条件，对于德国中小企业而言什么是好的框架条件？要有更多市场的力量，而不是更多的政府管制，他们需要法律的保障，也就是说在今天数字化的时代里数据的安全变得越来越重要，而且他们也需要良好的、高素质的工作人员，也包括技工，只有这样，这些中小企业才能够真正地成功。2015-05-16 10:19:59

马蒂亚斯·马赫尼希：我今天感到非常高兴的是无论是在国家层面还是在各个政府层面，也包括中德各个省、各个市的层面，大家在一起努力促进这方面的合作。我其实非常愿意到揭阳来，因为我们觉得我们在这做的合作是非常好的一个合作，这个合作非常有可能具有一个示范的意义，这个示范的意义要远远超出揭阳这个地区本身。中德金属生态城其实是一个核心的话题，而且也是21世纪一个核心的话题，是我们大家越来越关注的话题，今天我们在讲数据化、电子化，但是可持续是越来越重要的一个话题，可持续也会起着越来越重要的作用，为什么这么讲？如果我自己进行投资的话，我们的投资应该更多地投到生态的环境里，只有生态好，经济才能持续地发展，包括如何关注能源的使用效率问题，能源的效率其实也成了经济区域很重要的话题，就像能源和原材料的成本在德国的成本里是45%左右，我要想在市场上立足脚，就得有竞争的能力，这种竞争的能力实际上是各个要素成本价格的问题，大家都说德国的公司成本比较高，但是如果我们能够把能源价格、原材料价格降到35%或者30%的时候，我们就能够有更好的发展潜能，而且我们能够获得更大的发展空间，我们能够拿更多的盈利来提高员工的收入。从这个角度来说，中德金属生态城是一个非常重要的贡献，它实际上是帮助我们的企业在进行转型，这个转型无论在中国还是德国都是非常有必要的，我们都希望借助这个项目来推动中国和德国的产业转型和升级，德国在能源经济、循环经济、能源效率提高、原材料效率使用提高方面有非常重要的经验，我们也非常愿意借助这些经验和中国的同事们进行合作。 2015-05-16 10:21:37

马蒂亚斯·马赫尼希：在过去这些年里中德双方进行了很多的交流，中德双方已经有了创新伙伴关系，创新伙伴关系的存在实际上是为了能够共同开发未来潜在的市场，而且是共同开发未来的这些技术。我昨天在北京和中国的同事们讨论相当多的话题是工业4.0和“中国制造2025”如何衔接的问题，数字化对于我们都是一个非常大的挑战，是未来领域里一个非常大的挑战，所以我们非常愿意和中国的同事们一起创造一个平台，德国企业和中国企业一起共建工业4.0和“中国制造2025”的合作平台。所谓的数字化，给我们提供的不单单是生产效率的提高，它实际上给我们提供了一个新的机会，能够使我们的生产和生活更为可持续，如果我们在生产过程中所获得的数据越来越多的话，那我自己就可以更容易来确定什么地方可以做更多的节能、什么地方可以做更多的资源节约，所以我觉得数字化和可持续是不可分割的。2015-05-16 10:23:31

马蒂亚斯·马赫尼希：虽然我们没有把工业4.0作为今天的一个主题，我自己觉得工业4.0会影响到未来的生产方式，会影响到未来人员培养的方式，会使整个生产框架产生影响，对中国和德国都会产生一些新的机会，对德国经济和德国产业而言，我们已经在数字生产领域做了相应的努力，我们原来都在进行孤岛式的数字，现在我们在做数字互联，我们也非常愿意和中国同事们在这方面进行合作，达到双赢的境界。衷心希望本次研讨会为中德合作作出相应的贡献，实际上我们需要的是一个智慧的对话，希望我们未来的生产也是智能的生产，我们认真地来讨论我们未来面临的问题以及机遇，我们也非常愿意和中国的同事们讨论框架条件，希望借助这个机会和中国的同事们进行更多新的项目的设计。这个世界上什么最重要？成功最重要！对在座的德国企业代表而言，他们最关注的是一个项目能否成功，只要有一个项目在中国成功了，才能够口口相传，带着很多的企业到这来，不仅是在报纸里宣传，在经济领域、在相应产业里，只要有人讲在中国有成功的立足案例，这个案例都会非常快地以口口相传的方式在德国的企业造成影响，也会促使更多德国企业到中国来，也正是因为这个原因，我会非常鼓励大家讨论来华的框架问题。最后，衷心祝愿这个会议取得成功，希望大家能够有非常好的思想交流，也希望大家建立更好的思想联系，谢谢大家。 2015-05-16 10:24:44

主持人：谢谢马蒂亚斯·马赫尼希先生。下面，有请广东省人民政府副省长刘志庚先生致辞，大家欢迎！ 2015-05-16 10:25:52

广东省人民政府副省长刘志庚致辞

刘志庚：尊敬的马蒂亚斯·马赫尼希国务秘书，尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们，朋友们，今天我们非常高兴与各位新老朋友相聚在美丽的粤东古邑——揭阳进行首届中德中小企业合作交流会。在此，我代表朱小丹省长对首届中德中小企业合作交流会成功举办表示祝贺，对马蒂亚斯·马赫尼希国务秘书和各位领导、各位嘉宾、各位企业家的光临表示诚挚欢迎，对长期以来关心支持广东经济社会发展积极推动广东与德国交流合作的各界人士表示衷心的感谢！ 2015-05-16 10:26:10

刘志庚：广东是改革开放的先行省，一直以来高度重视与世界各国、各地区的交流合作，我们很高兴地看到在中德合作不断深化的大背景下，近年来广东与德国各个层面的交流频繁，经贸合作关系日益稳固，目前德国已成为广东在欧洲的第一大贸易伙伴，并成功合作共建了欧绿保资源再生基地、一汽大众佛山基地等一批项目，以及揭阳中德金属生态城、佛山中德工业服务区等发展平台，这些都体现了广东与德国良好的合作基础和广阔的合作前景。 2015-05-16 10:27:11

刘志庚：中小企业是推动经济社会发展的重要力量，是最活跃的市场主体和国民经济的重要组成部分，发展中小企业是所有国家的基本经济政策，也是国际经贸合作重点促进的领域，广东是中国的经济大省和人口大省，也是中小企业创新创业的热土，中小企业的数量已占广东企业总数的99%，提供了近80%的新增就业岗位，完成了65%的发明专利和75%以上的技术创新的成果。2014年以中小微企业为主题的民营经济实现增长值达到35000亿，增速比全国平均经济增速快0.5个百分点，创造了快超过50%的经济总量和财税收入。中小企业在繁荣经济、增加就业、推动创新、改善民生等方面发挥了不可替代的重要作用。 2015-05-16 10:29:25

刘志庚：当前，世界经济的复苏进程艰难曲折，加强中德两国中小企业间的合作交流有助于增强中小企业的活力和创新能力，促进两国中小企业共同转型发展，为经济的持续健康发展提供新的动力。此次围绕中德政府磋商机制和中德中小企业政策磋商机制框架举办的首届中德中小企业合作交流会提出了推动100家中德中小企业对接交流合作、实现100名德国的专家工程师签约进厂入企、促使100项高新技术成果和先进设备展示转样转化、创立100亿元的人民币中德中小企业合作基地的4个100的目标，为广东学习借鉴德国推进高新技术的研发转化、扶持高端产业的发展、推广科学管理的成功经验，进一步深化拓展与德国在高新技术产业、智能制造、先进装备制造、节能环保等领域的合作提供了非常难得的机遇，搭建了良好的平台。广东愿与德国各方一道进一步加强磋商和交流，为两国企业合作和发展营造更加法治化国际化的营商环境，我们诚挚期望各位嘉宾和中德企业家通过本次的合作交流会切实增进相互了解和友谊，务实推进各项合作，共同开创两国中小企业繁荣发展的美好未来。 2015-05-16 10:30:03

刘志庚：最后，祝首届中德中小企业合作交流会取得圆满成功，祝各位在粤期间身体健康、工作顺利、生活愉快，谢谢大家！ 2015-05-16 10:31:00

主持人：谢谢刘副省长。现在举行会议的第三项议程，启动交流会。 有请刘志庚先生、马蒂亚斯·马赫尼希先生、何玲女士、陈东先生、赖天生先生、吴义国先生、郭文海先生上台，请上台的嘉宾一起触摸水晶球，启动首届中德中小企业合作交流会！2015-05-16 10:31:18

刘志庚（左五）、马蒂亚斯·马赫尼希（左三）、何玲（左四）、陈东（左二）、赖天生（右二）、吴义国（左一）、郭文海（右一）一起触摸水晶球，启动首届中德中小企业合作交流会

【直播消息】：（启动首届中德中小企业合作交流会……） 2015-05-16 10:32:06

主持人：谢谢各位嘉宾！请各位嘉宾回座。 2015-05-16 10:32:30

主持人：下面举行第四项议程，中德中小企业创新合作对话会主题演讲。首先，请华为产品与解决方案 Marketing解决方案部总裁张顺茂先生发言，有请！ 2015-05-16 10:32:57

张顺茂：女士们，先生们，非常高兴代表华为公司给大家分享一下华为公司在工业4.0信息化方面怎么帮助产业升级、工业4.0、“中国制造2025”这样一个计划。 2015-05-16 10:33:18

张顺茂：互联网、物联网同信息化的技术已经在很大程度上改变了我们个人的生活，相信每个人都有智能手机，智能手机对大家的生活带来的变化，大家已经非常清楚。面向未来，我们注意到这种变化对我们的工作和生活还会继续，也许将来你离开家时不会担心我们家的房门有没有锁上，可以远程通过智能手机看到、检查或者把门关闭、打开，也许今天中午你在享受美味的牛排时也会看到这个牛也许来自德国的某个牧场，你可以远程看到这个牛是怎么成长的。也许你出差在外，你家的花园也可以通过远程完成浇水工作，不需要有人在家里。也许你出差在外时担心你家的宠物是否饿着，现在通过信息化的技术也不用担心，你可以通过远程与你们家的宠物对话，喂养你们家的宠物。物联网将来会改变我们的生活，同样，对工业和制造业也会带来巨大的变化，就像工业4.0、“中国制造2025”，包括美国提出的工业物联网，不管什么样的概念，从华为的角度看来，在工业4.0里最根本的一个需求，工业4.0就是依赖于各个部件，把各个部件连接成一个网络，通过这样一张网络实时获取各种各样的信息，尤其是前端的大数据的信息，然后把这些信息加以分析、整理、挖掘，让数据的价值得到实现，所以华为对工业4.0的贡献主要集中在两个方面：一是提供全连接的一张网络，二是对大数据的使用、分析和传输。 2015-05-16 10:34:03

张顺茂：我们认为工业4.0信息化有三个核心诉求，一是仪器、仪表、终端的智能化，二是需要有一张我无所不在的宽带网络，能够把人、物、数据、流程全部连接起来，全球的无所不在的宽带连接是一个必须的基础设施，三是大数据的存储、分析、安全保障和数据价值的呈现和利用。 2015-05-16 10:35:47

张顺茂：华为针对这样一个诉求，我们聚焦在一个物联网的解决方案上，利用ICT的技术和行业的价值进行深度融合，在这个方向上华为主要聚焦在“1+2+1”的方案，即传感器的智能化，华为提供这样的开发环境，和业界伙伴一起提供智能芯片，让我们的所有终端能够智能化；二是华为能够提供固定、无限的宽带连接，把所有的终端能够连接起来，把所有的数据传送到一个平台，最后是一个云数据平台，所有的数据将会被安全地存放在这个数据中心里，让各行各业的应用充分利用这个数据的价值，同时，我们在这个平台上将会提供一些连接的管理，让被连接起来的各种设备、设施、传感器得到高效的管理。这就是华为在工业4.0方向上提供的信息化的一个解决方案。 2015-05-16 10:36:40

张顺茂：当然，为了完成工业4.0、“中国制造2025”的远大目标，仅华为一家是不够的，工业4.0的实施需要整个行业伙伴通力的合作，我们很高兴地看到在中国成立了一个星火小组，6家成员中其中有4家今天都在会场，包括SAP、赛迪、沈阳机床厂等，我们为什么取名“星火小组”，就是希望整合产业的力量，能够在中国、德国建立工业4.0的连接，让星星之火能够燎原。 2015-05-16 10:39:01

张顺茂：我们在工业信息化升级方面也做了一些努力，比如围绕某个酒厂的用料、发酵、蒸馏做了一些事情，华为和我们的伙伴们一块，沿着整个流程，把流程上的各个点信息、技术管理起来，通过大数据的分析最后控制到整个流程，实施自动化的控制，不仅是人工的控制，最终使这个酒厂的产能提高了40%，优品成品率提高了86%，能源消耗上降低了30%。比如在一个烟厂，我们也有一个类似的案例，在一系列生产环节中我们看到烟丝的水分控制是至关重要的，水分多了会发潮，水分少了也不行，所以我们通过信息分析来控制每个环节的温度、湿度和水分的控制，这样在卷烟过程中的生产效率提高了20%。还有一个案例，从水泥制造、水泥运输到施工现场水泥使用的过程，水泥只有4个小时的生命周期，4个小时之后它会凝固，在整个生产过程中怎么调度水泥，怎么检测水泥运输车，以水泥车为例，整个水泥车安装了30多个实时传感器，水泥车的搅拌状态、运输状态，在大数据平台上通过网络把数据收集起来，非常准确地知道哪里需要水泥，水泥车到了哪里，什么时候需要维修。这个案例我们是与SAP合作的，通过这个合作，极大提高了生产效率。 2015-05-16 10:44:15

张顺茂：华为自身也是一个很好的案例，我们自身也有一个很大的工厂，华为工厂也在进行智能化升级，之前我们生产PCP电动板的时候，马达状况、温度状况、单板不合格率，通过改善升级，这些方面的状况有很大改善。比如在安全生产方面，华为提供了一个智能化的手段，我们可以检测到炼化厂可能漏气的状况，帮助工厂提前进行维护和检修，不需要人工去进行检修，可以实现自动化的管理。 2015-05-16 10:45:03

张顺茂：前面是我们分享的一些案例。华为是聚焦在ICT解决方案的供应商，目前我们在全球170个国家游服务，全球有17万员工，其中有一半员工都是从事研发的工作，所以我们每年在研发投资方面非常巨大，这也是为什么华为能够在信息产业方面走到目前比较领先地位的原因，目前华为在全球500强中排名285位。过去的几年里华为一直保持着非常健康稳健的成长，去年华为全球产值达到2880亿人民币，一个很大的驱动力就在于研发的投入，我们每年至少收入的10%投入在研发领域，我们希望在工业4.0、产业研发方面跟中德中小企业以及合作伙伴共同努力，一起在这块持续创新，作出我们的贡献。我们将自己在工业4.0上定位为“工业革命的使能者”，通过信息化的手段、ICT的技术帮助产业升级，推动工业4.0、“中国制造2025”愿景的落地（作出贡献），揭阳给我们提供了一个生态化的环境，我们希望华为能够为大家提供一个高科技、信息化的技术，希望能够帮到大家，谢谢大家。 2015-05-16 10:45:45

主持人：谢谢张总。下面请SAP大中华区行业价值工程总经理彭俊松先生发言，大家欢迎！ 2015-05-16 10:46:32

彭俊松：首先请允许我代表SAP公司向尊敬的刘副省长、国务秘书马蒂亚斯·马赫尼希先生致以崇高的敬意，同时向本次大会的主办方和参加大会的领导和同仁们表示衷心的感谢，也预祝本次大会取得圆满成功。 2015-05-16 10:47:05

彭俊松：SAP是德国工业和全球500强背后的“管理大师”，也是欧洲市值最大的公司，是德国的骄傲。SAP不仅是公认的企业资源计划ERP的鼻祖，SAP开发了一系列的管理软件，涵盖了25个行业，为数百万大中小客户和最终消费者服务。今天的SAP在应用软件、商务分析、移动技术、数据库和云计算等领域在IT行业都居于领先地位。 2015-05-16 10:47:31

彭俊松：近年来在风起云涌的工业4.0的浪潮中，SAP公司扮演了发起人、推动者和供应商的多重角色。SAP不仅是唯一一家主导发起的软件公司，并积极参与到中德合作交流，力争成为全面工业4.0的软件供应商。本次工业4.0浪潮的兴起和前三次工业革命有着完全不同的产业背景，如果说蒸汽机的应用解放了人类的双手，电力解决了人类的双腿，那么电子技术的应用解放了人类的神经。制造的智能化水平提升来自于智能工厂的建立和智能生产的应用，它的实现有赖于企业内部系统之间水平集成和垂直集成水平的提高。它可以让产品决定工艺，从而提高生产柔性，给予用户个性化的服务。更大的效率提升来自于商业模式的转变，在智能产品离开工厂后，通过互联网连接和大数据分析，将企业的商业模式从产品驱动转变为数据驱动。为了实现这些效率提升和模式创新，从管理软件的角度，我们需要再加之连水平和垂直两个纬度实现完全的数字化，并进行充分的集成，由于物联网技术的饮用，集成的幅度大为提高，如果说在工业3.0时代，我们主要还是非实时集成，现在要求的是连续产生的产品实现在线实时集成，大数据、云计算等无疑将成为将来的关键技术。 2015-05-16 10:50:20

彭俊松：无疑，SAP作为全球最大的软件企业，我们将围绕大数据和云计算的创新作为自己的战略使命，我们不仅对此可以提供相应的计算、云和分析技术等平台，同时可以在应用平台上提供各环节系统，并且还建立一个全球的商业网络，实现企业之间的商业交易。SAP一直致力于将这些技术带到中国市场，SAP与华为、沈阳机床厂等国内领先企业成立了“星火小组”，共同推动这些技术在企业内部应用。 2015-05-16 10:54:41

彭俊松：针对中国目前的制造企业的现状，特别是一些中小企业目前的状况，SAP认为企业需要跨越信息孤岛等五个阶段，我们希望通过SAP解决方案赢得工业4.0时代的无限商机推动中国制造业走向2025。谢谢大家，我们希望我们能在更多场合与大家共同探讨工业4.0等议题。谢谢。 2015-05-16 10:55:50

主持人：谢谢。下面有请沈阳机床集团总系统工程师朱志浩先生发言，有请！ 2015-05-16 10:57:33

朱志浩：尊敬的刘省长，尊敬的马蒂亚斯·马赫尼希，非常感谢广东省以及中小企业组委会给了沈阳这样一个机会，能够让我们跟大家分享我们对于中国制造以及工业4.0这样一些概念下的思考。 这里我给大家汇报的主要是基于沈阳机床i5中国制造的一个思考。 2015-05-16 10:57:48

朱志浩：沈阳机床集团从7年前开始投入了一个基于运动控制系统的装备开发，经历了7年的持续研发，诞生了基于现代互联网的智能运动控制系统的开发。沈阳机床作为一个终端装备的企业，针对传统工具、汽车零部件、3C电子等，聚焦行业应用，开发了一系列智能的制造装备。这样一个制造装备的开发，也包含未来机器人的开发，也是为了未来的“互联网+”获得中国未来的智能制造提供有效的终端制造产品。正像刚才华为、SAP提供的介绍一样，我们真正的智能制造以及工业4.0状态中，有一个最重要的单元是不容忽视的，那就是真正的智能制造装备，互联网获得智能化，直接使装备能够和互联网进行直接交互，这可能是在目前必须要解决的一个重要问题。 2015-05-16 10:58:42

朱志浩：基于智能装备，通过互联网技术实现信息分享，也就是说，在制造单机、生产车间，每台设备的工作状态，以及每台具体加工的情况，都可以在互联网上供大家实时在线访问，当然，可以是公有状态，也可以是私有状态进行访问。基于互联网互相的透明的访问，也使我们分布在全国各地的制造装备，通过工业互联网、物联网能够分享整个制造资源的社会化协同成为一种可能。2015-05-16 11:02:29

朱志浩：沈阳机床作为一个传统制造企业，我们经历了从制造往工业服务的转型，在工业服务过程中，针对国内的中小企业，他们面临的问题：第一，技术能力缺失或者是不均衡，第二，金融租赁模式的缺失，或者不均衡。如何让金融租赁的设备既没有财务的风险，又能够让每家企业得到合理的应用，通过互联网智能装备透明的模式，也就是说通过这些装备在互联网上成为大家都获知的状态，使它更开放，不需要很多的专业抵押模式，甚至现在这种租赁模式不是按照时间，而是按照用户生产多少个工件的方式来分享它创造的价值。这些东西的一个前提必须是制造装备要足够透明化，让所有的利益群体能够获得它的实际状态，这种透明恰恰是互联网所独有的优势。同样，我们还推出了O2O的模式，因为我们有这种透明的智能装备的存在，使它成为一种新的可能性，我们并不需要这些学生用财产的质押，因为他们本身是新的创业者，他们能够通过工业服务租赁能够获得他们想要的加工设备，我们说帮人是一个最简单的事，只是是授人以鱼还是授人以渔的问题。再换一个思维，因为这样一个透明，我们还能够做什么？刚才宣传片中讲到我们的农村正在城镇化，农村的人员因为丧失了土地，他们都会聚焦到城市中来，所以导致了大城市集聚人口的压力，工业4.0中有一个环城市圈的分布式生产模式，如果农民不需要背井离乡打工，就在他就近的城镇中（打工），他拥有一个设备，这个设备不一定需要购买，他可以以租赁的方式或者与我们分享的方式来实现价值。这是沈阳机床在工业服务过程中提供的一些思考，细节里有很多问题，比如说这些缺失经验的，缺失技能的，怎么保证生产出合格的产品，这个工作是沈阳机床工业服务团队的工作，因为我们在全中国有三、四千专业的工业服务人士，我们在整个O2O的营运模式中，在线的运营模式就是一个基础。 2015-05-16 11:03:44

朱志浩：基于上面的考虑，我们尝试地推出了SESOL的平台，正是这样一个平台，来使中小企业主、使一些有好的创意者能够有一个平台，能够让他们直接产生出产品，这就是我们SESOL平台的主要出发点。我们希望通过这样的模式使每个有创意的个人通过借助社会的协同，内容使从设计到产品的全过程得到完成，这个完成是协同性的，不一定是自己做，因为我们需要打破一件事情，即中国传统的企业都认为什么事情都应该自己做，而这恰恰是我们应该学习德国的（方面），德国的每一家企业都会在某个领域都很专属的传承，前段时间汉诺威展我也去参加了，我能看到在这些企业中都是二代、三代人员在一起传承，他们所做的工作不是他们这一代的，而是他的父亲一代、爷爷那一代所从事的专业，就一把刀具他们都能发挥到淋漓尽致，而这样的社会协同应该在中国得到更多的推广。我们希望通过这种新的业态能够使“大众创业、万众创新”的梦想得到实现。 2015-05-16 11:09:27

朱志浩：我们刚才提到了线上的模式，线下我们会通过一个协力中心跟当地行业结合，因为任何制造中心、生产力如果没有一个行业专属的结合，它都无法得到真正的性能提升。上周我也去了深圳，和那里的黄金珠宝行业做了一次交流，他们也急切地希望通过把现有的手工状态通过一些智能装备的替代，来提升他们的生产力。最终我是希望i5的智能装备——当然不仅仅局限在i5，包括社会上各个行业的装备智能化，能够真正地打造一个好的、可持续发展的业态，我想这也是每一位中国制造从业者所期望的。 我的介绍就到这里，谢谢大家。2015-05-16 11:10:17

主持人：谢谢朱总。下面请德国工商大会驻广州代表处首席代表冉礼文先生发言，大家欢迎！

冉礼文：女士们，先生们，刚才我们听了企业的介绍，现在我们开始提另外一个问题，这样一个创新的过程在企业联合会、商会层面上如何能够予以配合，以及如何帮助中小企业去进行良好的生产，以及如何做资源的节约，因为中小企业从能源、资源、财力上是不如大企业的。要想创新，必须从企业的内在来，正是基于这个原因，我们需要构筑伙伴关系，比如企业跟企业之间相互的合作关系。大家如果希望我们有一个创新的文化和环境的话，那么大家需要多沟通，需要相应的网络，需要信任，需要透明，也就是可见性，这都是我们商会做的工作，也包括德国各种各样企业联合会做的工作。我们做这样一些工作的一个最主要的目的就是为了促进合作伙伴能够生产在一个创新的氛围之中。从德国商会的角度，也包括国外商会的角度而言，我自己也可以讲一些例子，比如说在创新过程中我们都该怎么做，我们经常用社会的网络平台去进行沟通，这样一种沟通的模式要比传统的模式好很多，大家也都知道，我们原来也有纸质的沟通方式，现在越来越多用电子的沟通方式，用它来促进工业4.0的传播，当然也有其他的方式，比如我们创立创新的论坛，也包括如何使自己有一个以创新为主的主导力，以及对企业如何进行指导和咨询，以及对大家做发散性思维的演化，以及促进自己企业里人员的发展，使企业内部有更多更好的人员来为企业服务，这些都是通过商会行业联合会去进行组织和安排的。 2015-05-16 11:11:12

冉礼文：另外，我们也进行培训、再培训，我们和大学进行合作，通过这两者的沟通获取新的人才和创业者，比如我们和联邦教科部做了一个网络，这个网络也可以延续到中国，我们可以借助这个网络做职业培训，这个培训也可以和中国的伙伴合作做，也包括和广东的同事们来做。还有创新机制的问题，要想让员工充分发挥创造力，那就要对他有一个激励机制，如何形成这种激励机制，这也是我们商会经常做的一个工作。我们会和合作伙伴一起召开小的研讨会或者训练会，通过各自的展示来取长补短，我们自己也做一些调查，通过具体的调研来看大家有什么最佳实践，我们把最佳实践推荐给各方。再比如，德国联邦经济部每年都会有个“中小企业创新日”，我们会借助这些创新日在相关的话题下做一系列活动，包括论坛（如果上我们的官网，大家都能够了解到这些论坛），这些活动不单单是为了一个主题，而是为了让企业相互之间有沟通。刚才我听华为的同事介绍了华为在做工业4.0过程中也在和中国、德国的企业联盟，组成“星火小组”，我觉得非常好。如何为企业提供帮助，我们会找企业中的最佳实践，让这些最佳实践为相关企业提供服务，刚才马蒂亚斯·马赫尼希国务秘书也比较熟悉我们的工作，我们专门针对中小企业有一个中央创新中心，如果大家看一下联邦经济部的网站，也可以看到相应的信息。要想做好这些创新项目，就需要有一些保障性的措施，这些也可以在网站上看到。从企业的角度而言，我们也做一些辅助的工作，比如德国的Fasto企业，我们也把它当做一个最佳实践范例。 2015-05-16 11:14:30

冉礼文：女士们，先生们，作为商会，也作为德国经济界的代表，我们刚才从国务秘书马蒂亚斯·马赫尼希的发言中听到，德国的经济实际上不是靠大型企业，最终靠的还是中小企业，我们要看中小企业有哪些能力、中小企业的员工都是从哪来的，创新不仅仅是从上而下，也不仅仅是上级的机构去促进或者单方面的促进，而是需要双方的促进。在整个创新的过程中需要一些中介机构，商会其实就是一个非常好的中介机构，我们也有一些成功的，尤其是在中德企业相互合作时的一些方案，我自己也希望越来越多地给大家介绍一些例子，这样也方便大家知道合作时从哪入手。谢谢！2015-05-16 11:20:44

主持人：谢谢冉礼文先生。女士们，先生们，下面进行第五项议程，举行授牌仪式。 2015-05-16 11:21:23

【直播消息】： 第一项：进行中德（揭阳）中小企业合作区授牌仪式。 授牌方：工信部（授牌代表：工业和信息化部中小企业司副司长吴义国先生） 受牌方：揭阳市人民政府（受牌代表：陈定雄副市长） 2015-05-16 11:21:57

【直播消息】：第二项：中德（揭阳）中小企业知识产权保护试验区授牌仪式。 授牌方：广东省知识产权局（授牌代表：袁有楼副局长） 受牌方：中德金属生态城（受牌代表：黄敏） 2015-05-16 11:25:19

【直播消息】：第三项：广东（揭阳）智能制造（工业4.0）试点企业授牌仪式 授牌方：揭阳市政府、智能制造创新联盟（授牌代表：省中小企业局长张文献，揭阳市副市长林丽娇、赛迪研究院副院长王鹏） 受牌方：艾萨医疗、保库智能、广东德高、鹰之印、榕申卷尺、德新节能环保、兴财金属、凯链不锈钢、开盛钢铁、达华节水 2015-05-16 11:26:01

【直播消息】：第四项：广东（揭阳）中德智能制造（工业4.0）创新基地授牌仪式 授牌方：揭阳市政府、赛迪研究院、华为公司、SAP、沈阳机床（授牌代表：王鹏副院长） 受牌方：中德金属生态城（受牌代表：周凯练） 2015-05-16 11:26:33

主持人：下面举行签约仪式。 现在举行《合作共建广东（揭阳）智能制造研究院备忘录》签约仪式，有请揭阳市市长陈东先生、赛迪研究院院长罗文先生，分别代表揭阳市政府和赛迪研究院上台签字。 请刘志庚先生、廖涛先生、严植婵女士、赖天生先生、吴义国先生、张建国先生、郭文海先生上台见签。 2015-05-16 11:28:24

赛迪研究院院长罗文分别代表揭阳市政府和赛迪研究院签署《合作共建广东（揭阳）智能制造研究院备忘录》

主持人：下面继续为佛山中德合作区北京外国语大学德国研究中心项目合作意向签字，请佛山中德工业服务区副主任黄海先生、北京外国语大学王建斌先生，分别代表佛山中德工业服务区和北京外国语大学上台签字。 请刘志庚先生、廖涛先生、严植婵女士、赖天生先生、吴义国先生、张建国先生、郭文海先生见签。 2015-05-16 11:28:43

佛山中德工业服务区副主任黄海（前左）、北京外国语大学王建斌分别代表佛山中德工业服务区和北京外国语大学签署佛山中德合作区北京外国语大学德国研究中心项目合作意向

主持人：女士们，先生们，签字和授牌仪式到此结束。下面的时间交由中国工业评论社社长冯钢先生上台主持“中德中小企业创新合作”对话会之高层对话活动，有请冯钢先生。 2015-05-16 11:34:07

“中德中小企业创新合作”对话会之高层对话

冯钢：首先有请参加今天对话的对话嘉宾上台。众所周知，为了适应制造业重新成为全球经济竞争制高点的紧迫需要，各国近年来纷纷都提出来以技术创新引领制造业的升级，德国的工业4.0和“中国制造2025”的提出就是基于这样一个大的背景，我们也清楚，到目前为止中国和德国两国政府在推进工业4.0的合作方面已经达成了多项共识，现在在对话的合作平台、对话机制、战略研究、标准研究、共建合作的基地方面也正在开展相应的工作。今天的会议能够召开，我们能够坐在这里共同探讨这样一个话题，也正是得益于中德两国政府间良好的合作关系，也是得益于中德两国企业间扎实的合作基础。 2015-05-16 11:34:19

冯钢：今天的对话围绕三个方面，即如何理解德国工业4.0和“中国制造2025”、如何应用智能制造推进智能工厂的建设、中德企业间的合作推进。 2015-05-16 11:39:18

冯钢：第一个问题比较务虚一点，“中国制造2025”我们如何去理解，跟德国工业4.0有何差异，最近一些专家对这个话题进行了一些解读，关于智能制造已经很明确地提出中国2025的主攻方向和主要内容，围绕这个话题，怎么去理解，请各位嘉宾简要地谈一谈。 2015-05-16 11:39:28

嘉宾：我不是做制造业的，但是我们是搭建制造业平台的，我们对德国的工业4.0和中国制造最基本的理解，就是为了把制造业做得更好，怎么把互联网技术、信息技术应用于工厂，这是我的理解。“中国制造2025”跟德国工业4.0毕竟还有很多不同的地方，一是我们的基础不一样，德国的制造业在智能生产、自动化生产已经非常先进，中国可能还处于2.0甚至1.0，甚至手工作坊还存在。从这个角度来说，我们现在推动中德合作、中小企业合作，就是引进德国最先进的制造理念和生产模式来改造我们的整个工业技术，使我们的工业2.0、1.0跟德国直接对接，通过企业的合作直接跟企业对接，实现弯道超车，借鉴德国的工业把我们低端的产业做好。揭阳地区本身有很好的产业基础，有7000多家金属产业制造业企业，他们迫切地需要这种改造，但是正是像沈阳机床的同事讲的，他们单独地去买大型设备，单独地找大企业合作是不现实的，但是我们如果把它集合到一起跟沈阳机床、SAP谈，他们就能为整个产业提供方案，沈阳机床、SAP也不用一个一个企业去找，我们有很大的市场在这里，这是我们对未来的期望，也希望你们多给予支持。 2015-05-16 11:39:54

陈斌（华为公司总经理）：工业4.0这块，我觉得德国提出的这种新的概念，企业在工业自动化方面做了很多的工作，但是以前重点做的是高铁的一些自动化控制的承载系统，包括电力的调度系统、信息承载，这方面华为占了非常高的市场份额。包括我们前年做的九江石化的自动化市场，这方面我们都积累了比较多的经验。华为从办公自动化到整个生产流程制造转型，目前整个中国区企业网里，和生产制造相关的市场，我们大概占了40%左右，这一块我们已经积累了一些经验。因为我以前是负责交通的，去年我参加过德国的全球铁路展，在德国有四、五百家专门做铁路、汽车装备等厂家，这些厂家非常专业，这方面德国已经有了非常好的基础和积累，目前更多的是如何适应少批量的定制化的需求。广东就有40多万的中小企业，目前我们还停留在怎么提升产能、质量的问题，这可能是工业4.0、“中国制造2025”优先要考虑的问题。安全、可靠性、提升产能、效率，这是中国企业第一步面临的要解决的问题。 2015-05-16 11:43:14

秦燕：我今天是双重身份，一方面我是史太白技术转移机构驻中国的首席代表，另一方面，我也代表中德服务区在这里介绍一下佛山的中德工业服务区跟史太白技术转移积极智能制造方面的情况。2015-05-16 11:45:58

秦燕：作为技术转移和人才培养机构，我这里从人才的角度来讲一讲对工业4.0的理解。工业4.0对人才的要求更高了，除了有软硬件，工业4.0对人才特别是对一线的人才要求越来越高，工业4.0相当于全球化一起生产，而且在一线生产的员工对产品的判断和马上做决策的能力要求也越来越高。华为的任总写了一篇文章，说要让一线听得见炮火的人做决策，这跟我们跟德国探讨工业4.0时的理解是一样的，做决策还是要靠人，特别是第一线接触生产资源和市场信息资源的人要作出判断，要作出正确的判断，对人的能力、素质、前瞻性、组织能力、沟通能力、综合能力的要求也越来越高，所以，我们发现工业4.0对人的能力、素质的培养要求越来越高。信息流可以通过设备、互联网传输，但是物流却是实实在在的物要运输，这也是关键一点。去年史太白跟德国西门子总部做了一个供应链全球优化的项目，西门子派了欧美、拉丁美洲国家、亚太地区来自不同部门的人一起组建一个优化全球供应链的项目，突出的重点是把技术运用到工业当中去，另一方面要培养一线、运用新技术的人的创新能力，还有就是要像企业家一样做决策和承担社会责任，所以我们重点在人才的创新能力、企业家精神、社会责任感、运用新技术在供应链当中发挥新的作用，我们有在这方面做努力。像库卡是机器人公司，他们发现现在很多中国的高校、企业都想跟库卡合作，他们有这个能力，但是他们不会做教育，我跟库卡的总经理也在探讨，2017年中国成为机器人最大的市场，以后这些机器人的维护是一个很大的问题，像库卡自己很难全覆盖地维护这些机器人，所以他们看到机器人将来在工业界运用以后，机器人的维护人员是短缺的，所以我们探讨在佛山可以一起培养库卡机器人维修、运用、一线开发人员。 2015-05-16 11:48:12

朱志浩：中国制造的现状我们必须面对，作为沈阳机床，我面对的更多的是中小企业，恰恰这些中小企业又是最需要整个行业一体抱团来提升能力。“互联网+”或者说新的互联网状态下，有机会让原来稀缺的资源通过互联网的模式进行分享，通过互联的模式，使资源、人才有机会地服务于更多的受众，通过这种方式提升核心竞争力。怎么实现？从装备的角度来说，它必须具有一定的智能性，中国的中小企业的操作人员不够专业，或者说产品的效能不够高，整个行业的人才共同找到应对的措施不是没有办法，只是通过什么样的方式把大家聚在一起，能够分享大家的成果。重要的一点是智能装备本身必须存在，如果没有一个真正的智能装备，这个是国外搬来的，那个也是国外搬来的，我不知道最后中国真正的竞争力在哪。这是我对这一块的想法，也是沈阳机床整个团队在思考“中国制造2025”上的思考，这方面我们一直更多关注中小企业，现在比较高大上中国汽车制造业也好，或者其他的企业，它有自己的一些体系，尽管缺少一些自主竞争力，但是它已经是制造力很高的企业，它要做一些事情，人、财、物聚集是相对比较容易的，而中国占50%以上的中小企业竞争力必须是我们这一代人的使命。 2015-05-16 11:50:39

冯钢：朱总说得特别好。2015-05-16 11:52:49

朱志浩：你能帮用户创造价值，你自己才有可能提升价值，换位思考一下，就比较容易了。 2015-05-16 11:53:04

彭俊松：我想补充三点，第一，如果对比一下工业4.0的提法和现在德国一些工业已经达到了水平，一些领先的行业，比如汽车行业，其实已经做到了工业4.0报告里提到了很多要素，比如自动化、客户个性化的订单、全球供应链的透明，举个例子，在德国订的宝马汽车，每一辆其实是不同的，5天之内交车，这个他们已经实现了，如果再提出其他的要求，他们还可以继续进行，工业4.0对我们的意义来讲是快速学习对方3.0的技术，同时也要借鉴德国企业在4.0的基础上向后发展的一些前瞻性的做法。中国的市场现在跟国外的市场还不同，我们现在可能还没有那么多个性化订单的需求，可能我们还没有那么快交互周期的要求，但是随着全球竞争的到来，早晚有一天我们也会面临跟欧洲一样的市场需求，“中国制造2025”应该可以从工业4.0获取更多灵感和借鉴更多意义。2015-05-16 11:54:13

中科曙光代表：我来自中科曙光，隶属于中科院计算所，去年11月6日成功在上海主板上市，上市之后的确创造了一个神秘的奇迹，过去中国的主板是17连停，曙光上市之后创造了22连停（涨停），今天的股票已经从发行价5块多，到现在将近160块钱。曙光公司过去经历的一切的确很有神秘感，我们开始是在大数据上做文章，尤其是帮助政府，尤其是涉及到国家的一些涉密计划，在中国非常多高精尖的产业里起到了非常重要的作用。 2015-05-16 11:54:46

中科曙光代表：对于工业4.0这个话题来讲，我们的总裁今年也参加了德国汉诺威的展，我们在这个展上也谈到了数据中国大的战略策略，这跟“中国制造2025”是息息相关的。的确，中国所提出的“中国制造2025”跟德国还是不同的，因为中国的起步也不一样，我们的起步还是处于一个非常不同的阶段，而且中国非常大，覆盖面非常广，我们有很多非常发达的地区，比如南方，比如东北一些制造业非常发达的地区，这的确是中国的一个特色。德国的整个基础比较平衡，德国提出工业4.0的概念，对于他来讲更容易，概念也更完整。对于中国来讲，像过去改革开放一样，我们要不断地摸索前进，在这个摸索的过程中有些人可能就走到了前面，就像揭阳办这次交流会一样，揭阳已经走在了前面。万变不离其宗，真正的工业4.0和“中国制造2025”走到最后其实都是一个数据，不光是设备真正进入到工业4.0，还有对数据的应用真正进入到工业4.0。 2015-05-16 11:56:50

冯钢：因为在座有很多都是来自业界企业，包括场外更多的业界同仁非常关注的一个问题是现在如何运用工业4.0、“中国制造2025”，怎么样去建设自己的智能化工厂。由于时间的关系，不能大家一一解答，只能点将了。智能制造在打造制造业转型升级方面应该有着很强的优势，但是这些优势具体表现在哪些方面，站在企业产品解决方案提供经验或者实践经验的角度来谈，先请陈总来聊一聊。 2015-05-16 11:57:24

陈斌：第一，我们非常关注整个中国制造发展，我们还是希望通过一些先进的ICT技术以及与机械方面的技术有机地融合到一起，我们在云计算方面有很大的突破。工业云技术更多是在安全性、可靠性、实用性方面有新的发展，云计算的发展也给这些中小企业带来一个很重要的理念，即知识经验的共享，中小企业可以利用云计算联合不同的厂家来提升生产制造的能力，华为现在已经在整个工业设计、工业互联网方面已经参与了很多标准的制定和发展，我们始终认为在工业4.0来说，安全性和可靠性是重点要保证的。以前我们做高铁，高铁的安全保障达到了9个9，如何把这些经验技术分享到生产制造环节这是需要做的。我们希望通过对大中企业生产流程的介入，把这些经验分享到中小企业。 2015-05-16 11:59:18

陈斌：再就是人才的培养，华为已经和深圳职院（进行合作），将华为一些先进技术的课程放到各个大学，我们希望推进新的技术的发展，也希望贴近我们的客户。整个工业控制这块也是华为重点投入的，这一块占到我们企业收入的40%，而且我们现在还在投入更多的资源。整个工业4.0是一个产业链，不是一个公司、两个公司可以做的，这个产业链里面有一些顶层设计做标准的公司，有做整个机械制造的公司，最主要的是把这些公司的能力整合，迅速地解决企业面临的盲点。 2015-05-16 12:00:10

冯钢：下面请朱总来分享一个案例，企业在建设的过程中有什么鲜活的话题分享给大家？ 2015-05-16 12:00:53

朱志浩：从智能制造这样一个模式的出现，我们的出发点就是让用户创造价值，也正是基于这样的思考才延伸了后面的概念。如何让用户创造价值，首先就是你有什么能力让用户创造价值。我们打造了一个基于自身产品的全生命周期的工业服务模式，在对中小企业提供服务模式的同时，我们在做数控机床以及用户使用、售后服务、用户共同提升的过程中，我们内部有一个信息化平台，从装备的诞生期它已经有一个装备卡，它伴随着用户使用过程有一个记录。因为你都能获知这个设备正常的整个迭代过程，这样才能真正地聚焦用户来提供更好的服务。每一个企业一定明白一件事情，不可能什么都做，必须聚焦自己擅长的，你要做智能制造或者其他什么，你首先要问一问自己的产品和领域具不具备这种能力，首先一个是本身的产品，还有一个是服务的能力的可能性。 2015-05-16 12:01:15

彭俊松：接着朱总刚才的观点我再引申一下，企业不是什么都能去做的。我们谈到智能化，任何技术改造都是需要有巨额投入的，对于企业来讲，怎么衡量这笔投入是否能带来合理的回报。工业4.0提了几点，包括生产效率的提高，这对于企业从财务表现上来看是比较好的，但是最终是要客户来买单的，客户需要产品更好、效率更高，但是价格也希望降下来。每个企业在应用这个技术时都要做一个恰当的权衡，什么样个性化的产品、什么样服务的水平能够让客户能够接受，工业4.0可以把整个曲线进行优化，我这里举一个哈雷摩托车的例子。这个产品本身价格非常贵，它一辆摩托车的价格要超过一辆小轿车的价格，它同时提供很多个性化的选择，它之前是21天的交付，现在可以做到6小时，也就是说你可以提前3小时给它下个性化的订单，3小时以后它的系统就可以把订单和后面的物料、生产指令下发给生产制造线，3小时以后这辆摩托车就可以出厂了。从21天到6小时，时间加快了，利润提高了20%，综合回报提高25%。这样一种投资分析，这是我们以后要面临回答的问题。 2015-05-16 12:06:43

冯钢：对揭阳这些试点企业下一步的智能化改造，陈总，您有没有什么建议？ 2015-05-16 12:07:31

陈斌：刚才我们也看了揭阳10个试点的企业，我们还是希望有一个联盟。比如云计算、大数据技术，知识分享、管理技术，我觉得可以在揭阳试点。在整个生产、制造流程过程中，对传感器、生产流程怎么优化，华为的无线设备做得非常好，一个无线设备体现了一万多种场景，能够保证客户体验最好，那么我们能否根据客户对产品质量的控制、对客户需求的管理、对整个供应链的管理，通过大数据的分析和优化，我们在九江石化方面已经有了很多的经验的积累，大型的算法方面，我们在德国、俄罗斯有一些专门做算法的专家，也可以做这方面的支撑。我觉得不是简单地说一个企业能把这件事情做起来，从标准到整个系统的构建，到整个设备的选型，一直到最终产品的输出，核心是能否降低企业的运行成本，能否提高企业的效益，整个考虑完以后才做下面的结构性的设计。 2015-05-16 12:09:13

冯钢：由于时间的关系，我们进入到最后一个话题，毕竟这个大会的整个主题是中德企业间的交流合作，最后还是回到中德企业交流合作如何推进的话题。这个话题有一个背景，今年3月9日工信部印发了“中国制造2025”的文件，创新驱动是核心，智能转型和主攻方向，强化基础是重要支撑，绿色发展是着力点，这些点至少有三个方面在今天的话题都已经谈到，我想请两位园区的代表着重考虑，园区在前些年的信息化、数字化已经有了一些基础，现在到了一个什么程度，未来从园区的角度会采取什么措施？请结合国家的一些政策、地方的一些政策来谈谈在本级、城市这一级如何推动合作，如何推动中德企业良性发展？ 2015-05-16 12:12:06

秦燕：其实史太白是一个政、产、学、研的公共平台，德国的大企业、中小企业要一起来协同发展，才能打造工业4.0的生态环境。德国的大、中、小企业的协同效应是做得非常好的，比如西门子等是做整个系统集成，中型企业做功能组建，小企业做零部件，大、中、小企业的协同发展做得非常好，而且大、中、小企业在协同时不仅是软硬件能够协同，更重要的是人能协同，中国的大中小企业的人才沟通基本上是会有障碍的，大中小企业的人才很国际化也很有眼界，而且中国优秀的高校毕业生除了到政府工作就是大企业，中国的中小企业招不到好的人才，招到好的人才又留不住，他觉得在中小企业里没有一个正规的培训、发展的渠道，中小企业很难建立一个自己的研发体系或者是人才培养体系，只有借助公共平台。2015-05-16 12:13:20

秦燕：前段时间我在深圳参加了一个会议，其中有人谈到中国的工业4.0到来了，做工业4.0投资的人会不会投中国的中小企业，大多数人还是觉得中国的中小企业还不成熟，现在投风险太高，我们是不会投工业4.0方面的中小企业，虽然说曙光是一个神秘的企业，但是背后是中科院，我们跟中科院也有一些合作，合作的第一步就是培养创新人才，现在的瓶颈就在于人才，中小企业根本没法跟大企业对话，根本没法跟大企业一起做研发，如果要做工业4.0，不仅是软硬件的标准化互联互通，人才的互联互通，还有共同研发的能力的互联互通也是非常重要的。中德工业服务区为什么想引进史太白，为什么给予我们这么大的支持，也就是为了打造佛山中小企业与大企业共同发展、智能装备的互联互通、研发的互联互通，这也是我们在佛山做的一些尝试。我们发现我们在佛山的时候跟美的这样的大公司沟通，他们要建1万人的研发中心，我们跟他们沟通就很容易，他们想要20个项目跟史太白1000多个技术转移中心对接，我们跟中小企业对接时，他们很积极，但是很迟疑，他们不知道从德国的技术当中能获益什么，因为技术在企业当中一定要产生价值。但是对新技术的引进就很迟疑，他没有技术储备，没有人才储备，怎么消化吸收这些技术，所以他们很迟疑。看到这一点，我觉得园区多半是政府或者是协会共同打造的，不仅在软硬件方面引进一些工业界的领袖企业，在公共的人力资源、研发平台，也就是政产研平台对园区来讲也是非常重要的。 2015-05-16 12:20:18

中德金属生态城代表：感谢各位，起码你们为揭阳的中小企业带来了中小企业未来怎么实现工业4.0，怎么实现跟德国的技术对接，怎么把最先进的技术用于中小企业，起码让我们看到了一个很大的希望。中德金属生态城本身就是行业协会，几百家企业集合起来打造这样一个产业转型升级的平台，所以我们非常需要这样的大企业的解决方案和先进的管理模式，还有，我们这个园区可能跟别的园区不一样，所有规划、建设、开发全部是企业的行为，但是政府给了极大的支持。就像朱总说的，中国50%、60%的中小企业，德国99%是中小企业，但是全世界一半的隐形冠军在德国，怎么发挥中小企业的活力，通过大企业跟中小企业一起提出“中国制造2025”，它是整个产业做到更高的层次，如果能够带动中国落后的中小企业一起站到更高的层次，我们是需要像华为、沈阳机床、中科曙光等这样的大企业的帮助的，以前单个企业提不出需求，单个企业买不起设备，这两年不光是中国的中小企业遇到这一类问题，德国的中小企业也遇到这种问题，德国至少有90%的中小企业没有踏入中国市场，因为它没有独自解决各方面问题的桥梁，以前中国也没有一个平台能够为德国的中小企业走进来提供各方面的服务，德国政府给予中国企业国民待遇，但是遇到官司得自己打，律师得自己起，中小企业没有这个能力，但是德国的中小企业进来了，在座大概来了七、八十位中小企业家，他们为什么这么看重揭阳，这远远超出我们的预期，就是他看到了德国的中小企业过来以后有一个全方位的对接平台，中国的很多中小企业想去跟德国的中小企业合作，现在有了这样一个平台，整个行业协会有了这样一个力量，整个产业转型升级，政府搭的这个大平台很重要，不仅大企业转型升级了，如果50%以上的中小企业转型升级了，转型升级才有更大的意义。搭建这个平台的意义，是通过这个模式可以复制到全国其他地方，带动国内整个中小企业的转型升级。 2015-05-16 12:20:56

刘飞舟：现有工厂改造如果从1.0、2.0直接到3.0、4.0，做到这一点，对未来周边的影响就非常可观了。进园的企业一开始就进4.0的示范工厂，如果打造这些示范工厂让整个产业的企业、周边企业看到优势，这就是未来得学习示范模范，现在做的更多是为产业的中小企业搭建这种平台，不仅是两国沟通交流的平台，更多的是大企业、中小企业怎么找到合作的平台，中小企业非常需要你们的解决方案、设备，但是他们自己去买来不及，现在自己有研发中心，我可以为整个产业服务，这么多孵化企业就有能力来实现这个平台，所以我们更多是打造这个平台。所以希望大家给我们多多支持，把这个模式打造起来，这不仅是揭阳的事情，我相信能够带动整个工业实现“中国制造2025”这个战略目标。德国需要中国非常大的市场，中国需要学习德国非常先进的技术，我们是互补的，就像克强总理说的，解决了中国和德国的问题，就解决了世界发展的问题，所以我觉得我们做了一件非常有意义的事情。也非常感谢各位来支持我们。2015-05-16 12:26:50

冯钢：时间的关系，今天的对话也只能到此结束，以后我们也还会在揭阳相聚，为揭阳整个发展和转型升级都能作出自己相应的贡献，最后也感谢各位嘉宾精彩、详实的分享，也非常感谢在座各位非常耐心地听我们在这唠叨。最后，借彭总在PPT里的一句话，我觉得这句话说得特别好，希望大家我们“赢得工业4.0的无限商机，共同推动中国制造成功迈向2025”。谢谢大家。 2015-05-16 12:27:37

会场情况

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