欧美巨头的节操：中国式交际难以开展

欧美巨头的节操：

“中国式交际”是难以开展的

花了大约三个月时间，贾路团队成功给游戏加入了一些中国特色，渠道那边重新测试也表示了OK。现在正式开始谈渠道上架的合作事宜了，多个渠道提出：充值流水6：4分吧，渠道6，游戏方4。

“就这款怎么改都显得有点过时的游戏来说，6：4的分成比例已经稍显客气了，有些普通手游都是7：3分的，渠道完全拿大头。”

不过，国外总部显然不了解中国内地渠道主导的手游市场，高层们得知情况之后随即邮件告知中国总部，最多5：5分成，绝不能让渠道占有更高的分成比例。

“总部的人根本不懂，他们还以为是在欧美，可以高高在上的，苹果谷歌也还算客气，对于重点厂商都有明确的支持政策。”贾路说。 

国外大厂比如GameLoft等，苹果甚至多次主动找他们沟通

无奈之下，中国区总部的老大又向国外总部详细阐述了利害关系，总部的高层总算是同意了。不过，分成比例只是其中的一方面，具体什么时候上架，推荐在哪些位置，这些都是存在猫腻的，比如说，如果渠道觉得这个游戏对它本身的流水数据贡献不会高，就可能会打马虎眼，原定“10点上架”，最后以“突然出现技术原因”为由，延迟到11点多才发。

“所以，即便和渠道谈成了，很多东西也还得CP/发行自己去跟进。”贾路说：“你不可能什么事情都上法院闹商业纠纷，这个时候，和渠道进行一些‘中国式交际’也就难以避免了，那么问题来了……”

贾路说的问题，即总部根本不批准这笔“中国式交际”的费用，从一开始就没同意过这方面的经费，中国分部的高层也很难为了一款游戏去单独申请，因为总部肯定不会批，反而还会觉得 “很荒谬”。

“如果不进行一些特殊打点，我们真的很难和渠道谈。”贾路说：“其实很多渠道对国外大厂的游戏都不太感冒，渠道最看重的就是流水，会时不时找到游戏方，希望做一些内购促销活动，提升充值流水。但这种需求，国外大厂的游戏往往满足不了。”

最终，贾路的这款游戏没能在渠道那获得太多的支持，何况游戏本身也有一些无法调和的硬伤，市场效果自然没有做起来。贾路人生中的第三款项目，也就这样在一些外力因素下宣告失败了。

“在这家外企做下来，感觉最痛苦的是，国外的那些领导们根本不了解中国内地市场，你却必须听从他们的，最终游戏的市场反响差，还算是你做得不好。”

不靠老爹可以吗？

最终，还是不可以……

比这个项目失败更让贾路焦虑的是，毕业2年多了，可至今为止，他手头还没有哪怕能稍微出点成绩的项目案例。一个人孤身在北京，每个月都会被房租打成“收支为零”，赚不到什么钱，也不觉得未来几年还能在这赚什么钱，在这个城市，他越来越看不到未来……

“有数据说，国内手游有90%以上没有赚钱，我不想总是做项目—失败—换新项目---再失败—再再换新项目---再再失败，我不想我的收入只是随着我的工作年限平缓上涨，我需要成功项目去强烈刺激我的薪水。”贾路说。

“从长远角度来说，国内手游的盈利率是会提高的，九成肯定不是最终的数目，因为市场会洗牌。”贾路说：“但从业者也会有洗牌，不可能无限膨胀下去，总会持续有一些无法成功或者觉得赚够的人离开。”

整个手游行业泡沫很大（图据网络）

其实，让贾路离开公司，离开行业，并不简单是自己“轻言放弃”。“失败三个项目，其实还不算什么，做游戏有时就和当歌手一样，你这一辈子拿得出手的，可能也就只是一款游戏/一首歌。有时机遇来了，它就来了，但你得沉下心去静候机遇。”

“很多20世纪末、21世纪初知名的国内单机游戏人，后来转型去做网游，甚至页游，辗转10年，也没能再创造第二款真正成功的产品。”

贾路说，主要原因是，他的父亲在家乡成立了一个涉及互联网业务的子公司，有意让贾路回去锻炼。站在他父亲的角度，自然是不想总是看着儿子孤身在外，每天省吃俭用，工作上还屡屡碰壁。既然家里有这个条件，总是希望儿子可以回家发展，而且他们的家乡是一个准一线城市，环境条件绝对不差。

而作为贾路本人，在北京的工作经历，也让他看清一点：人想要获得事业成功，才能、努力固然重要，但很大程度上也要看自己的选择，选择什么样的公司，什么样的岗位，尤其是，选择什么样的领导者。他很想找到能让他一直跟随、愿意提携他的前辈。平心而论，这样的前辈不常有，有些人也许终生都没能遇到，但至少贾路遇到了，那个人，就是他父亲……

“我知道会有一些网友非常看不起我，但平心而论，如果不选择我父亲，我真的吃不准这辈子还能不能遇到伯乐。”贾路说：“有时候即便你的才能、性格都被认可了，也不一定就能换来成功。”

为了撰写接连这三期的手游有故事，汤汤和贾路有着近半个月的连续交流。在这次交流的最后，贾路说了这样一句“负能量”的话：“在20出头那会儿，我也有梦想，不想吃父母老本。我觉得只要努力就一定可以。但如今我逐渐意识到，遵循现实，才是我的梦想……”

“现实”反而成为了贾路的“梦想”（图据网络）

附：对话“争议”当事人：讲述多年以来的心里话

汤汤：其实你在手游行业遇到的困难不算是最大的，至少比你更苦的还有一大把。你这样离开，就没有不甘心吗？

贾路：不甘心，很强的不甘心，但也许我真的没法完全用“热血励志”去为人处事。

汤汤：你这句话有可能会很挨喷的。

贾路：是的，但我只是实话实说。因为我是那种心里怎么想就怎么说的人，不会刻意去营造外界形象。这不像有些名人，镜头前是很励志，很有情怀，但在镜头之外却比我们都更实际。其实，有多少人在网上骂着我，在现实世界却又不得不“接受”类似的行为？

汤汤：咱也实话实说，你因为“接连失败”而选择找父亲“吃老本”，会不会有失落感？

贾路：会，而且很强。我的性格你也知道，不然也不会去北京。所以我父亲之前也开导，说我学会“利用好自己人生中的优势资源”，是一种成长。我找不到任何词句去“反驳”父亲这句话语。只能说，以前我是“像屌丝一样奋斗”，以后，我得“像富二代一样奋斗”。其实，比屌丝更奋斗的富二代比比皆是。

汤汤：你之前的失败经历，并不能完全说手游行业很不好做吧？

贾路：肯定是不好做，但在手游行业大获成功的例子也比比皆是，但整个行业泡沫确实大，以至于很多新加入的从业者会处处碰壁。每个行业都有泡沫、残酷的一面，不必把个体现象偏执看待。

汤汤：你们做策划的，有没有一些一直想和玩家说的心里话？

贾路：当你觉得一个游戏不坑的时候，那这个游戏对土豪玩家的吸引力恐怕也不会大，最终，整个项目组加班无数个昼夜后所能获得的奖金也未必会高。当然，必须要强调，品质真正出众的游戏除外。