【主持人】：下面进入琴棋书画的“书”板块，请看大屏幕。首先我们来做一个主题对话，有请主持人，他是友盟副总裁蒋桦女士。
两位对话嘉宾：
中国移动游戏基地总经理刘晧先生
91无线网络有限公司首席执行官胡泽民先生
【蒋桦】：大家下午好！今天非常荣幸可以来主持嘉宾访谈的环节，首先让我们的嘉宾跟大家打个招呼。
：各位朋友，大家好！我是来自中国移动游戏基地的刘晧，很高兴能够跟大家做简短的交流。谢谢大家！
：各位朋友，大家好！我是91无线的胡泽民，很高兴能够跟大家分享一些观点和想法。
【蒋桦】：谢谢来位嘉宾，今天讨论的话题主要是电信运营商与移动渠道的相辅相成。我们只有20分钟时间，那就尽快开始，我会问一些问题，如果大家有什么问题也欢迎一起问。
开头第一个问题：请刘总简单讲一下现在运营商和渠道的合作方式是什么？因为大家传统观念觉得运营商和渠道还是有很多竞争，而不是有很多合作，您是否可以简单介绍一下？
【刘晧】：大家都知道中国移动基地既是游戏的运营平台，也是发行平台，我们提供一个计费能力的通道。我们认为和渠道之间合作的话，我们以前有一种模式，更多把产品，把我们的游戏放在渠道商进行销售。
后来发现这种模式在操作过程当中出现一些问题，一个是销售产品带来的产品没办法进行控制，后来我们就多次尝试和一些好的渠道商来合作，尤其是像胡总这边，我们有很深的合作，更多是什么呢？
把我们的产品放在渠道上，我们和渠道进行分成的模式，通过这种形式来使渠道这边有更多的积极性来推广产品，以及推广其他的东西。
【主持人】：因为安卓现在有4百多个渠道，您给4百多个渠道合作，还是跟比较主流的渠道合作更深一些呢？
【刘晧】：跟很多渠道都签了合作协议，我们有选择地来进行。比如这个渠道的游戏销售量比较大，销售的游戏激活率比较高，付费转化率比较高，会对所有的渠道来进行分级，对好的渠道，优质的渠道，会给予一定的扶持，我们也会推荐更多的内容，或者是在渠道上进行布放。
【蒋桦】：胡总，您跟运营商的合作也多年了，还有什么其他的合作吗？
【胡泽民】：我们跟运营商合作有内容方面的合作，还有我们有些定期的交流，运营方面的经验跟他们分享一下。还有间接的付费渠道，也有做些合作。
【蒋桦】：其实你们双方的合作比较相互，互相有些推广，或者是一些碰撞的合作？
【胡泽民】：我们跟运营商一直以来叫互相帮忙，他们的体量在那里，我们更多把一些经验不断地向他们分享。
【蒋桦】：我觉得从运营商来看，尤其是游戏领域，支付、付费一直是CP，包括平台上遇到的困境。从运营商来讲理解到您有很好的付费渠道，可以帮助游戏从免费到付费，所以我想能可不可以跟大家简单介绍一下从您观点来看运营商在支付方式上如何更好地帮助到这个产业发展？
【胡泽民】：运营商支付能力是一种天然的能力，这种能力在目前来讲它具有一定的优势。我们可以实现一键认证，避免其他先关联再确认，以及一些烦琐的环节，通过这样做以后可以进行快速支付。作为移动公司，运营商，希望给内容和渠道提供一个更加完善的支付模式，会借鉴支付方法在支付里，同时也和第三方支付，银行卡的支付整合在一起，我们希望能够通过我们一家出去的东西，涵盖所有的一些支付方式。
并且我们在支付上更多希望我们的支付能够方便、快捷，对我的员工要求：所有的支付只要能够一步能够到达，绝对不能让用户多走一步，主要方式是让用户能够快捷支付，还有一个是安全支付。快捷支付更多是内容商、渠道商以方便用户。安全支付希望是安全的，不至于被病毒，或者是被其他的方式所干扰。
【蒋桦】：关于支付的方式上，您这边提供一个前向支付，是吗？用户更倾向于什么支付呢？
【刘晧】：移动互联网一个是面对用户，普通用户希望产品是免费的，但天下没有免费的午餐，如果是免费的产品一定会有很多广告，或者是其他的东西干扰。所以在客户体验上不是太好。
前向付费来看，这跟以前的前向付费不一样了。现在更多是道具付费，或者是关卡付费，在玩的过程当中才会付费，并且可以玩，继续玩下去，但需要耗的是时间、能力，有了能力以后可以是免费，可以持续性地玩。
所以从我个人来讲移动互联网环境下有一种比较好的优势，必定这种后向付费广告带来的效果可能不是太好。
【蒋桦】：胡总您有什么观点？
【胡泽民】：我觉得无论是前向付费，还是后向付费，这只是用户的选择。把移动互联网当成大生态角度来看。大生态的话，它的用户群从3岁到80岁都是你的用户，跟以前所理解所谓的20到30多岁的用户群体又发生了很大的不一样，而且整个玩游戏场景又不一样。
我们在看庞大群体时候，它各式各样的需求都不一样，以前在一个大的流量下也可以变成很有规模的长尾，已经不是一个小长尾的概念。所以对我来讲只是认为我做一个选择，我让用户自己去做选择，不帮用户做判断，他喜欢用长前向收费，我们欢迎，他喜欢用后向收费，我们也欢迎。
【蒋桦】：更多是平台的角度，让用户有更多的选择，不管是前向，还是后向，或者是其他的付费方式来讲？
【胡泽民】：其实还是市场来决定商业模式。
【蒋桦】：最后再问一下，大家一般的观念里可能会感觉说运营商也做些渠道，从这个纬度来讲是不是跟渠道本身有些竞争，或者您觉得从运营商角度如何来帮助开发商获取用户，通过渠道，合作伙伴渠道怎么样来更好地拓展用户？
【刘晧】：刚才胡总讲到一个很好的例子，游戏是很好的生态系统，无论是最终用户，还是平台商等，任何一个环节不能丢失，我们为了想促进这个生态系统能够健康、良性快速的发展，我们大家共同努力，这种情况下在做大、做强自身渠道的同时，我们也是望一些渠道合作伙伴能够在这个生态系统中扮演一个重要的环节，重要的角色，这样来讲可以促进生态系统更好的发展。
【主持人】：胡总有一个比较领先的平台，您觉得作为发行渠道的角度来看，如何更好地能够扶持这个产业，或者是跟运营商如何更好地合作来促进产业的发展？
【胡泽民】：如果是当成大生态来讲，我们要认同刘总的讲话，要保证整个生态的健康，如果生态不健康的话，那发展也是不健康的。所以在健康里面有几个层面，一个是你的体验，你的内容，还有你的安全，以及你整个分层结构的合理性，在这里面都是我们91开放平台一直以来致力在发展的东西。
我们一直在打造生态。去年希望分一个亿给到开发者，今年希望分3到4个亿给开发者，希望把更多利益分给合作伙伴，大家共同来把这个产业做得更大、更健康。
【蒋桦】：胡总、刘总提到大家一起来打造生态系统，让这个生态系统更加健康，让手游产业有一个更好的发展。很遗憾，我们今天的时间很快结束了，最后问两位嘉宾一个问题，今年是Chinajoy的第一天，不知道两位对今年的Chinajoy有什么期待？
【刘晧】：今年的Chinajoy就是手机游戏被提到重要的层面来讨论问题。希望通过Chinajoy这个平台，也希望推动内容、渠道、平台、用户、政府来把多方有机整合在一起，促进产业健康、快速地发展。
【胡泽民】：我期待在移动互联网里边，特别是在手机游戏这一块可以越做越大，越做越均衡。
【蒋桦】：非常感谢两位嘉宾的精彩分享。谢谢！
（文字来自网易科技）
本文来源：网易游戏频道
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王晓易_NE0011
