网易娱乐10月10日报道
见到陈柏言的前一天，他刚带着柏言映画的团队包场电影院，为新上映的国产动画电影《大护法》捧场。
为竞争对手加油打气，陈柏言有自己的想法。在他看来，国产动画行业涌现出越来越多的优秀作品和公司是件欣喜的事，大家共同托起动画行业的底盘增量，柏言映画也得以在发展大潮中随之共同成长。
种种迹象表明，国产动画行业正迎来“第二春”：在2015年《大圣归来》掀起了一股动画内容的投资小热潮后，今年随着《全职高手》等动画内容的热播，视频网站开始加码动漫内容，国产动画最终形成自己的大片天下这一结局可期。
而在今年2月9日，柏言映画的第一部作品《少年锦衣卫》(第一季，共13集)正式上线。截至目前，全网总播放量6亿，其中B站总播放1297.6万、追番人数72.7万、弹幕总数39.3万，豆瓣评分8.3分，其中5星占比高达40.1%。
这样的数据在今年一众动画IP喷薄的市场中，不可谓不亮眼。尤其为业内所认可的高渲染、细建模、逼真场景搭建等优点，使得“锦衣卫”这一老IP焕发了新活力。陈柏言表示，《少年锦衣卫》第二季和同款手游，以及《锦衣伏魔录》等也均会在今年年底前与观众见面。
那么，由陈柏言带领的柏言映画团队能否在动画市场的弯道竞争阶段中，拓宽变现渠道、增加IP生命周期、用头部IP成功卡位呢?
北影领进门，修行在个人
陈柏言最近忙疯了。
7月底，正赶上一年一度的ChinaJoy，柏言映画作为今年首批动画IP内容的参展商，公司上下都在积极出动——除了展会上正式亮相的《少年锦衣卫》第二季和《锦衣伏魔录》以外，还有《大明奇侠传》《一起闹天宫》等多个同级别项目正在紧锣密鼓的制作中。
谈起ChinaJoy，陈柏言明显兴奋了起来，透露道今年是其入行的第20年整。
1997年他进入人民美术出版社《少年漫画》杂志任编辑，后考入北京电影学院动画导演专业，参与过众多业内头部项目的制片/监制/美术等工作，包括央视《小卓玛》《围棋少年》等，以及与徐克/吴宇森/陆川等知名导演、王朔/海岩/郑渊洁等著名作家均有过合作。
彼时的陈柏言拿到了《宫》《甄嬛传》《来自星星的你》等热门影视剧IP的衍生品授权，受此启发，他在2008年试水IP衍生品线下连锁店的创业。
之后瞄准游戏市场，陈柏言计划以开发《甄嬛传》页游/手游为基础，全方位运营其IP商业价值。但过程中发现，IP的各个授权是分裂的，衍生品开发跟内容联系较弱，如果无法把控IP的核心价值，很难进行系统的多模式商业运作。
追本溯源，陈柏言决定自主孵化IP，策划自己的原创项目，在电影《绣春刀》灵感下，确定了“锦衣卫”这一有着广泛群众基础的明史武侠命题后，他以制作委员会的模式，把优酷、凯撒文化等合作方拉了进来，有了资金和平台的支持，《少年锦衣卫》第一季正式立项，柏言映画由此成立。
避免千人一面，延展文化内核
随着《少年锦衣卫》的上线与热播，水涨船高的除了柏言映画的估值，还有团队成员们的身价。外界的诱惑随之而来，个别员工的离职在圈内引发了“柏言映画管理有问题和《少年锦衣卫》第二季可能流产”的传言。
而实际上，彼时《少年锦衣卫》前两季的内容已基本完成，第二季将于9月28日上线。虽然这场小风波并未对整个进度产生影响，不过后续传闻的发酵，让陈柏言意识到人事管理与保密机制的重要性，从上而下建立沟通渠道，核心员工把握核心资产，不过，“有人黑你，也说明你有热度，”他笑道。
最终《少年锦衣卫》第一季在高口碑中顺利落幕，在内容方面，一是得益于优良的制作班底，曾参与电影《狄仁杰》、动画《福娃奥运漫游记》等项目;二是团队摸索出一套顺畅高效、保质保量的制片流程体系。
那么围绕《少年锦衣卫》第一季打下的基础，柏言映画之后将如何证明其爆款产品的可复制性与IP的延展性呢?
“在借力的基础上创新”，这是陈柏言吐露的想法，首先通过几部设定、审美趣味和价值观一致的作品，打造一个类似漫威宇宙的世界观;但同时，每部作品有自己的专属特点，通过不同元素的运用避免千人一面，让作品相互之间也能有所剧情联动。
从柏言映画的作品脉络看到，《少年锦衣卫》主打冒险成长的热血风格，《锦衣伏魔录》开始传递社会责任感和契约使命精神，《大明奇侠传》立足现代女性职场视角……作品的文化内核是逐渐深化的，通过作品矩阵把统一价值观不断深植于用户脑海中，最终形成独属于柏言映画的内容网络世界。
同时在技术上进行研发升级，陈柏言表示《少年锦衣卫》第二季及后续几部作品的画面精良度和节奏将日臻完美，“我们建立了技术研发团队，研究如何提升生产技术和优化管理模式，实现模块化生产。”
成本投入与品牌塑造之间的平衡术
走进陈柏言的办公室，最让人称奇的，是摆放了一整面墙的肯德基全家桶。
他解释这样做的目的是“学习外国企业如何打造品牌文化”——即分享的理念，全家桶的消费场景是2人以上的聚会，通过十几年的持续推广，分享带来的记忆烙印逐渐成为了一种文化载体和标记。
推及到柏言映画，把文化、商务、娱乐等多重资源整合进来，做一家“连接”的动画公司是陈柏言的愿景，坚持开放与合作共赢的理念，不吃独食、不单打独斗。近一年多，柏言映画通过《少年锦衣卫》整合进更多行业资源和平台，包括凯撒文化、优酷、B站、恺英游戏等。
同时，进行发行、授权、衍生品开发等多种变现尝试，与各链条上的优势公司分工合作，最后摸索一套比较良性的商业模式，让整个公司的核心价值不仅停留在产品层面，而是以IP为核心的全商务运营，打造出自身的独特品牌。
在陈柏言看来，目前柏言映画的品牌塑造，仍旧处于“花钱买时间和品牌”的成本投入阶段。最初他瞄准的目标就是做行业中的头部内容，在前期必然需要为了品质牺牲一定成本，且他认为品牌的投入是一个持续的过程。另一方面，也不能为了追求艺术极致忽视成本，这不符合一家创业公司的逻辑。把握两者平衡，从而追求成本与品牌之间性价比的最大化是他最关注的。
柏言映画现在的规模已超100人，拥有包括内容制作部和内容运营部在内的完善团队，未来将在中期的制作环节搭建更加专业的团队，陈柏言希望，除了好的制片方和出品方，柏言映画也能成为一个好的制作方。
“今年下半年至关重要”，不论是对柏言映画商业模式的检验，还是整个创作的论证，都将在今年下半年同步完成，陈柏言坦言，还是有一点点压力。
不过20年的起起伏伏让他心态早已平和，“创业是一场长跑，天底下没有一蹴而就的事情”，不论是陈柏言还是柏言映画，未来的路还很长。
本文来源：网易娱乐
责任编辑：
陈恺_NK4686
