《为梦想加速》
《为梦想加速》
网易娱乐8月26日报道 “商场如战场”，战场上，将士们只有不断厮杀才能获得胜利的机会。而商场上，CEO们除了厮杀之外，还需策略布局，将不同资源化零为整，抢占市场，才能赢得最后的胜利。深圳卫视《为梦想加速》本期的商战“化零为整“，如何将不同种类的商品，组合销售获取利润，正是值得创业者学习借鉴的。
精准把握用户需求 挖掘潜在客户
“喊你玩”与“邦美智洗“实力不容小觑，二者都是擅长资源整合的创意团队。前者有效地整合了世界各地的精美民宿资源，解决了出境游用户提前选择旅游住所的问题，后者整合了洗染行业的实体店，为用户提供了更加便利的专业的洗衣服务。谁能够将不同产品打包销售，促成更多的销售额，谁就能够赢得百万投资奖励。
虽然二者在“化零为整”方面都有一定经验，但如何在双方合作销售的礼包中，为自己争取更大的优势，赚取更多的利润，远远不是整合这么简单。
从第一轮的“合作销售”环节中，就可以看出，“喊你玩”团队的成员不仅分工明确，而且在用户定位上十分精准。在节目录制前，“喊你玩”团队就提前踩过点，发现该商场以中老年妇女和儿童居多。因此，在“合作销售”环节中，“喊你玩”团队就把用户群体锁定为妇女和儿童，主打产品礼包中的水果类，并在销售话术上，打出“有机、无公害”的关键词。相比“邦美智洗”随机应变的策略，“喊你玩”团队精准定位的策略在第一轮比拼中占据了绝对优势，且为团队在下一轮比拼中赢得了15分钟的优先售卖的时间优势。
可以发现，“喊你玩”的精准定位策略，一开始就扣准了妇女和儿童用户群的心理，并结合礼包中产品的卖点进行宣传，吸引客流，挖掘了更多的潜在客户。
随机应变把控市场 化解禁售危机
当然，在风云变幻的市场中，不是说只要锁定了对的用户群体就会笑到最后，如何面对市场变化，整合更具优势的商业资源，并及时调整策略，才是制胜的关键。
在第二轮“分开销售大作战”环节中，“邦美智洗”团队随机应变的策略优势凸显。首先，在现场选择合作商户时，“邦美智洗”选择的是每份产品成本仅15元且易于销售的面包和酸奶，相比“喊你玩”每张成本为30元的游乐场门票，更具利润空间。甚至在15分钟的禁售时间内，“邦美智洗”也能巧妙地化解危机，放大试吃环节，积累了大量客户口碑。等到开放出售时，后来居上，客流量逐渐大于“喊你玩”，为最终胜利奠定了基础。而身为CEO的王贵亮，更是位极具“狼性”的管理者，整个销售过程，一直在不断地鼓舞士气，刺探“敌情”，分析市场动向，调整方案策略。在得知礼包即将售罄的情况下，还敢大胆地降价抛售，在变化的市场中，抢占了先机。
化零为整，就是利用某种产品的特征深入消费者的内心，从而带动其他产品的销售，而CEO们时刻洞察市场动向，适时调整策略，抢占先机，有时候也能成为赢得销售战役的关键优势。每周四晚21：25，关注深圳卫视《为梦想加速》，更多的创业技巧都将在这里分享。
本文来源：网易娱乐
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