用书迷做“火种”扩大影响
怎么能让更多的人走进电影院？营销团队的思路是，首先要让更多的人捧起小说。“根据我们的经验，读过小说的人会更愿意去看电影。”狮门影业营销总裁蒂姆·帕伦说。
《饥饿游戏》改编自苏珊娜·柯林斯的同名畅销小说。这部小说在美国非常流行，甚至是一些学校的必读书目，这简直就是为电影营销团队制造了一个培养粉丝的天然园地，他们所要操心的就是如何扩大粉丝数目。蒂姆·帕伦透露，他们开放了许多免费电子版下载渠道，来吸引更多的人去阅读；同时也时刻不松懈校园阵地，与许多学校都建立了合作，争取让《饥饿游戏2》更长久地呆在必读书目的名单上。
但问题是，小说在美国虽然流行，在其他国家却并不那么出名。所以片方在其他国家推广影片的时候，采取的是与图书馆合作阅读项目这样的思路，让小说能得到更好的推荐，引起更多人的兴趣。
对于营销团队来说，书迷就像是票房的“火种”，只有把他们维系好并不断壮大，这个系列的声势才能蔓延开来。“你要努力抓住这些粉丝，戳中他们的兴奋点，借他们的嘴把口碑传出去，为影片宣传造势。”蒂姆·帕伦说。
按照这种理念执行下去，影片和小说就可以形成一个“滚雪球”式的互相影响，书迷带动影迷数增加，影迷反过来又变成书迷，这样影片越往后拍，潜在的粉丝数就会越多……按照”蒂姆·帕伦的话来说，他们的最终目的就是“如何把最初的小说粉丝群体，扩展成为全球性的电影系列影迷群体。”
用时尚渗透电影文化
对比两部《饥饿游戏》不难发现，第二部在服装上有进行了一次全面升级。在美国，女主角凯妮丝所代表的“酷女孩”风格也正成为新的流行趋势。影片的营销团队在制造这种流行趋势上起到了推波助澜的作用。
在第一部电影宣传时，宣传团队就在著名社交网站tumblr上建立了名为“国会时装”（ Capitol Couture）的时尚网页。在这里，《饥饿游戏》被全面激活，用蒂姆·帕伦的话说，他们是用这个页面来“模糊现实世界和电影世界之间的界线”。比如打开网页，你可以看到“选择哪款服装去参加抽签仪式”这种广告，而且你真的可以点进去浏览不同类型的着装。狮门还与美国彩妆品牌“封面女郎”合作， 后者开发了电影中12个区的化妆品系列，每个系列都体现着某个区的色彩和风格。当然了，在网页上，伊丽莎白·班克斯饰演的艾菲是最抢眼的时尚模特。
此外，狮门还与许多时尚品牌合作。时尚网站Net-a-Porter为电影的服装设计师特蕾丝·萨默维尔(Trish Summerville)开设了特辑。美甲品牌China Glaze也推出了特殊的商品系列，加入到了影片的宣传活动中。其他捆绑销售的商业产品包括：嘲笑鸟别针，国家娱乐收藏品协会推出的产品，贺曼公司出品的圣诞装饰，以及玩具产业巨头美泰生产的玩偶——凯妮丝，皮塔，艾菲，芬尼克——这些玩偶在圣诞节日市场有着巨大的商业前景。
除了时尚领域之外，《饥饿游戏》还与快餐品牌有合作。在美国、加拿大、英国等地，快餐店赛百味推出了全新的特别“烈焰”套餐，进行了品牌展示，在饮料杯上加印电影标志，还举办了抽奖活动。
这种宣传手段的目的是“以点带面”，看起来只是提取电影中的时尚元素，但实际上可以达到从生活的各个细节入手，向人们渗透 “饥饿游戏文化”。
本文来源：网易娱乐
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王晓易_NE0011
