宋柯访谈实录

网易娱乐：各位网友大家好！我是黄俊，今天作客网易娱乐直播间的是宋柯宋总。宋总，跟大家打个招呼吧。

宋柯：大家好，我是来自恒大音乐的宋柯，很高兴今天跟网易网友们一起聊聊天。

网易娱乐：上周亚冠大家在欢呼的时候，其实恒大音乐节已经在全国各地开始了一场非常声势浩大的巡演，说到音乐节，很多朋友都不陌生，也去过很多音乐节，但今年恒大做的音乐节起了一个非常新的概念，巡演的形式，所以最开始为什么会有这样的想法呢？

宋柯：其实这么宏大的战略我不得不提我们恒大的许家印老板，我跟晓松在这行，毕竟我们都是从做一首歌、一张专辑这么做起来的，包括去年我们也在晓松的作品音乐会上小试了把牛刀，大概试了两场，这种战略性的想法还真是许老板提出来的，他提出来后我和晓松都愣了一下，“一年做多少场？”“咱们做个30、50场， 甚至100场”。

我们都觉得是不可能的，我们这个行业，虽然我之前并不是以做演出见长，但也确实看过很多场，包括我们自己也做过几场，深知道做一场演出本身就是一个很庞大的系统工程，也知道做演出的不易，这里面的商业模式，你做个个唱，做个拼盘演出，甚至做一个音乐节，做一场，其实这里面整个从商业合算、执行，这一大堆东西吧，反正它不是很容易的事儿，所以你要说哪个团队、哪个公司敢做几十场，我们是没敢想过的。

我们俩先吃惊，听完许老板的话我是非常吃惊的，但后来稍微动动脑子一转念，觉得是一个很有意思并且很有可能很好实施的想法，为什么呢？因为一旦你有规模性，因为我觉得现在演出最大的问题是，除了个别非常卖座的歌手以外，大部分演出现在都只能做一场就不错，能做3场就很好了，一旦成规模性的话，因为我对娱乐营销经验还算比较多，我反而先想到的是整个的成本控制，一旦局面到30场以上的时候，你的制作成本、艺人成本肯定会下降，因为规模已经在这儿了。

第二，对赞助商来说又很了解品牌的需求，对赞助商来说，一个长达半年以上的，连续性的，30个一线城市的巡回音乐节概念是很容易让品牌、他的产品融入到一个行动力面，通常这种对赞助商来讲它的吸引力要大于某一场，哪怕这场来了三万人、五万人，体育场里面影响力多大，歌手多大牌，但整个长线的巡回规模是会让赞助商非常高兴。

想通这个马上我就觉得这是一个非常好的想法，然后我今年开始，先去跟一些产品方聊，当然也要跟地方做演出的行家们聊，完了还要跟艺人们聊，跟有可能参演的阵容里的艺人聊，最后发现这个想法可操作，大家就开始了。

网易娱乐：所以最开始有过担心吗？

宋柯：当然，这个战略的好处就在于，我们的担忧会很快消除，一般我们做演出，你总得盯着票务，从开票开始你就想我们宣传怎么做、往哪儿做，尤其前一个星期如果票卖得不好，大家都在心里想我下一步怎么办，还有大家最喜欢说的词我提前在演出前多少天“上岸”，盈亏平衡，如果能上岸，这个演出肯定是很成功的演出 了，什么时候能“上岸”，我们的好处是在第一场全国性发布会，之前我们已经知道我们赔不了，所以这个心情还是很愉快的，剩下的就是执行层面上，你怎么去解决在短短三个多月里把30场演完，解决这个问题，但这是技术问题，已经不是商业问题，不是投入、投资的问题，我觉得还是不太一样，所以说明这个战略本身是很大的、并且很成功的想法。

网易娱乐：说到成本，其实在上周音乐节之后，很多网友也会说，虽然票价非常便宜，其实他们去现场的时候也有很多网友会说现场播放的广告特别多，旁边就有很多品牌的展位在音乐节现场，其实很多人有一些小小的争议，你怎么看？

宋柯：我很喜欢这个争议，因为我觉得这是……如果网友有这样的反应，在现场，那说明我们确实有做得不到位的地方，但更重要的是我们行业也需要大家一块儿给老宋我提提意见，什么样的商业模式才是最后真正能让音乐节更加健康的走下去。

我个人还是比较正方的代表，我觉得目前从国内整体演出市场的状况来看，以及和我们的兄弟行业，比如电影、电视、游戏行业相比，我认为我们音乐还是需要在很多市场化的步骤上学习别的行业的经验，我自己一致认为电影票价是目前需要老百姓从兜里掏钱的项目上，电影是做得最成功的，这几年电影的数量在增加，单片的回收利润在增加，院线在增加，银幕数在增加，平均观影人数，还有一个更重要的指标，观影人次也在增加，这很重要，中国很多人，但一个人到底一个月看几场电影，这个数字增加了就不光是院线增加了，银幕数增加了，随之增加，观影次数的增加还大于屏幕数的增加，这说明现在老百姓喜欢去多看电影，电影已经成为我们 业余生活中一个非常重要的组成部分，所以票价本身已经完全可以支撑电影行业的良性运转。

但是在商业演出上我觉得还没有，现在正规商业性演唱会平均票价在500甚至以上，音乐节单天在100多，大概是这样的概念，我自己从年轻人的角度去想，如果这个人月薪，省会级城市3000左右的月薪，如果你希望他这一个周末带女朋友看一场演出，400元，看场音乐节400块，看场演出可能得1000块，这边是看场电影，哈哈一乐两个小时，花100块，这样 比较的话你会选哪个？我觉得大部分会选看场电影，我还是觉得我们应该让更多人来到音乐节，现在经过十几场的观察，我觉得我们有很多老百姓还根本没看过音乐节，对音乐节的概念完全不了解。

而且这十几场下来我觉得电影票价这个概念还是很受欢迎，当然，降不降价会带来另外一个问题，票房不足以支撑我们想象中的超强的演出阵容和一流的制作水准，因为我这人对制作上还是要求很高的，阵容加制作，平均下来一场250万到300万，这个票价怎么支撑？在人数，尤其在很多城市还没有办过音乐节的前提下你指望来5万观众？

网易娱乐：听说郑州场就特别火爆。

宋柯：郑州场3万人以上，你能指望一下来5万人，60块钱一张票，300万，卖出5万张票，我觉得有难度，所以对恒大音乐节来讲，我觉得就是有一定的赞助商来支撑，这是必要的商业环节。

第二点，为什么我选择音乐节，因为音乐节恰恰是一个生活方式，它其实是生活方式的一种音乐体现，或者是音乐的一种生活方式体现，反正怎么说都可以，既然是生活方式的体现，我认为它跟产品是离不开的，为什么咱们说去听一场演唱会和去玩一次音乐节，这两个词的不同，因为你在音乐节上不光可以听到音乐，看到自己喜 欢的歌手，还可以吃到好吃的，买到好玩的东西，可以看到一些新奇的产品，甚至可以去做一些线下交友，让人有轻松度周末的感觉，这个感觉里面其实贯穿了很多 产品，吃的、喝的、用的，另外考虑到我们这个音乐节阵容所针对的人群里面，我反而不在学生这一块，可能是平常工作压力比较大，刚刚工作，压力比较大，希望 在周末找一种释放的方式来轻松度个周末的方式，这里面很多人开始工作，很辛苦，可能这几年的目标是在于买第一套房子和第一辆车，这是现在我们城市化以后必 经的过程，所以这里面我们同时推荐了一款还不错的，10万元左右的车，在当地的一套房子，还有其它产品，我认为还算比较有机的结合，事实上我们自己也观 察，很多人在主舞台间隙，有些人去副台看摇滚去了，有些人不想听摇滚，转一转吧，很多人就走到了车和房子的展台上，很认真的，而且小两口很热烈的讨论着什么，我觉得这也是一个很放松的方式，我们没有在现场让歌手天天吆喝着我们要卖东西，你们要买东西，第二我们也没有在门口强行说您拿这个您拿那个，把现场设置成一个比较有机的、比较放松的介绍，我认为还是可以接受的。

事实上前两天在一篇关于这个质疑的争议报道微博上我也转了一下，我大概也看了看原微博的评论，我认为大部分还是觉得票价放点广告又怎么样，但又提示我们是不是放广告的类型上、声音上、长度上可以穿插一些艺人MV，参演阵容的，下一个艺人的介绍啊，参加一些这种东西，这样这20分钟就不会那么枯燥，可能我们前几场视频素材有限，比较重复的在播放，这个我们也需要检讨，但无论如何，其实大家在讨论所谓广告的程度，我认为从我们到我们的赞助方，都没有强烈意愿，还真得搞成，视频也是、牌子也是，我觉得还是可以找到有机的办法，当然这个小建议我也在汲取，总体来讲我觉得不伤大雅，因为就竞争来看还是要看你阵容是不是强大，作品是不是好，歌手的唱功，现场魅力是不是好，灯光、音响、制作是不是好，这几方面我们还是很满意，我们这方面的投诉，不敢说零投诉，但真的投诉很少，很多看过音乐节的都说我们绝对算音乐节里非常好的水准，没看过的就觉得非常新鲜，但很好玩，甚至老人和孩子都来，我觉得这都不是坏事儿。

网易娱乐：说到广告植入的话，会对那些品牌做甄别吗？之后还会进行更严格的挑选吗？

宋柯：绝对会，我已经跟媒体举过这个例子，在一个区域里面，大概小十站吧，有个白酒品牌正好做他们一个大区的宣传，它希望在这十个区域，这十站，由白酒来做 主赞助商，我们就拒绝了，想一想，觉得白酒似乎跟这种户外，以咱们国人的消费习惯来讲，白酒跟户外还真不太搭，虽然他们觉得我们的影响力够，但我们还是拒绝了。

这些品牌，除了我刚才提到的车，年轻人很喜欢的一款车，当然我们恒大的房子，我觉得还是不错的，也不贵，未来我们会加入啤酒、运动服装、户外的一些设备的品牌，电子产品，这些跟年轻人生活息息相关的东西，我们都会在里面体现，不太相关的可能有，但不太相关的人家也不见得会赞助，所以还是有一些选择的。

网易娱乐：全国30场音乐节的巡演，我相信每个地方的反馈应该是不太一样的，做了前面这些场次，会收到每个地方不同的反馈吗？

宋柯：首先从阵容上肯定是不太一样，也有对于地点上不同的要求，我也私下采访过一些来的观众，有些人反映这地方远点儿，20公里，30公里，开着车过来，他更有度周末的感觉，有点郊游的感觉，有人就说太远了不方便，阵容上呢，北方就喜欢更老牌一点，更知名一点的乐队，天堂啊，黑豹啊，越往南呢，大家对于流行的需求，陈楚生的需求，金志文的需求就更大，即使是摇滚乐，乐队这方面，我们现在用的好的，飞鱼、反光镜等，很新锐的，甚至包括反光镜这种英式的很清爽的乐队很受欢迎，当然一有一些其它的需求，基本上需求还是不一样，越到南方，民谣的要求就越来越多，所以我们适当也开始加马条，甚至以后有可能，郝云、 马条都有了，甚至万小利我们也会慢慢寻求合作，不管怎么说，每个地方对于阵容的需求也非常不一样，但有一点可以证明的是，老崔是到哪儿都受欢迎，包括年轻人，老郑肯定是到哪儿都受欢迎的。

网易娱乐：我们刚刚提到成本、阵容，艺人这方面，观众在接受音乐节方面，不同地区还是存在很多差异的情况。

宋柯：当然。你指的是音乐节这个……

网易娱乐：概念。

宋柯：我深知觉得不是差异化，其实大部分的人并不知道音乐节是干嘛的，大家不停的在说演唱会，十之有七八，你要纠正他的说法，这是一个音乐节，不是演唱会， 大家都认为是演唱会，我再举个例子，我在西安有一老哥过来问我，哥们儿，崔健什么时候？我说8点半吧，大概到9点半，那会儿才3点多，他们说，啊？你们这什么演出啊？我就来看崔健的，怎么崔健搁那么晚，意思是你们这干嘛的，为什么崔健那会儿才演，他完全不太了解。但也有反过来的，郑州、南京都没有特别正规的，但这两个地方的人特别会玩音乐节，郑州，感觉大家什么时候去买吃的，什么时候A舞台、B舞台互相串，什么时候POGO（音），什么时候绕着圈跑，什么时候席地而坐，带着野餐过来，都挺会玩的。然后到南京，上百个帐篷已经搭起来了，虽然我们只是一天，不过夜，但上百个帐篷已经搭起来了，说明大家玩过音乐节的，像西安，也有人不了解音乐节，没有玩过的，像郑州，人家也知道该怎么玩，所以我觉得在现在的资讯下，大家对音乐节的看法不一样。

我谈谈自己的看法，我们以前可能对音乐节的理解就是摇滚的，针对的是愤怒的、时髦的年轻人，民谣的，小清新的，另类的，总体来说它不应该是主流的，但实际上有很多也是主流音乐节，或者用分舞台的方式把它分成各类流行的，摇滚的，特重的，民谣的，电子的，会分成很多类，在恒大里面，我们先简单分一下类，然后保证很多人都能有所得，比如至少我还可以听到，我喜欢老崔，《好声音》我见到了金志文，我喜欢快男的见到了楚生，我喜欢摇滚的有麦守，这些基本照顾到了，另外我们有个原则，我希望让更多人来，我觉得现在在中国让大家形成对音乐节一种非常精确的定位，还不是特别重要，现在重要的是先把人拉到音乐节，先让大家体验一下现场音乐的震撼，再不像以前那样一个伴奏带，甚至还环音的，音响很糟糕，听着一会儿这一会儿那，让大家真正欣赏到现场音乐的魅力，第二去发现一些新的不同的音乐，这也很重要，不要说我就喜欢陈楚生，我喜欢快男，喜欢好声音，喜欢选秀，我今天就是来看他，看完我就走，或者另外一种声音，我就喜欢老崔，喜欢摇滚，我就是来看老崔的，我觉得先让大家接触音乐节，让大家感受不同的音乐，可能我路过的时候，我早来了会儿，我来听老崔，但我之前听到了陈楚生，我听到了金志文，我听到了孙伯纶，这些人我不是太熟，歌儿不熟人也不熟，但我站那儿听十分钟，觉得还不错，或者从来没有听过摇滚的，反正也在休息，舞台在换场，我到摇滚舞台溜达一圈儿呗，没想到到那儿以后正好看到马条，结果马条这首歌把我打动了。

所以这个发现的过程在目前咱们音乐节的初级阶段，我觉得发现比确定更重要，不要弄得自己特别肯定的说我今天就要去看谁，看完我就在那儿玩十分钟我就High了，今天来值了，我觉得更重要的是让更多人来，甚至30多岁、40多岁，50多岁的，在台上蹦来蹦去，完全不知道在唱什么，包括我女儿，我们家这个情况，我岳父、岳母带着我媳妇儿、我闺女，他们一家凑热闹去，我岳父大概听十分钟就受不了就走了，因为他心脏受不了，觉得太震了，我媳妇儿作为支持我，在那儿待着，我女儿才2岁，从头到尾在那儿蹦，回去的路上就学会《嘻唰唰》了，大张伟的，路上在哼哼，这些小孩儿未来是变成喜欢《嘻唰唰》呢？还是很重的摇滚乐，我不知道，但在音乐面前至少表现出了这个小孩在完全不懂音乐，不知道这是什么东西的情况下已经树立了一个很强的烙印在她儿时的记忆里，这个东西很有可能对我们未来更长线的音乐风格产生很大的影响。

网易娱乐：之前宋柯老师说过“唱片已死”，现在做现场演出，或者做更大规模的系的演出，会成为推荐歌曲、推荐新人新的方式吗？

宋柯：一定是。我们恒大音乐节另外一个很重要的价值就在刚才说的这方面，就在我们发现新人，发现作品，发现某一种风格的特别好的品牌，以前我们做唱片公司， 要推新人，也得走30个城市，怎么走法？各地宣传，怎么宣传，接受你的采访，接受电台的采访，能见到观众的时候有多少，大概弄一个小型歌友会，稍微有点小 名气，来个一百两人，三四百人，大概也就这样的规模了，但现在周子焱什么时候开始培训，第一场西安两万人，第二场郑州三万人，她要在这个舞台上建立起她的能力来，调整她的作品，孙伯纶就在不断调整他的作品，当底下一万人有反应的时候他会知道自己哪首歌强哪首歌弱，包括他自己唱新歌唱老歌，这个锻炼我认为都是我们传统唱片公司完全梦寐以求但从来不可能实现的梦想，什么人可以唱到一万人，那可能得出三张片，有相当高的人气以后才有人愿意给你做这样的，有 这样机会的演唱，现在不是，现在一出道，当然他得签恒大，当然也有不签恒大的新人，乐队，像飞鱼，我以前没听过，我没想到飞鱼那么好，风林火山，都很好的 乐队，他们就能当着这么多人唱，我自己都能看到孙伯纶他们的变化，他们连眼神都不一样，他们的自信心完全不一样，所以我觉得这是检验歌手特别好的平台，而且也推作品，好的作品，不管它是新歌老歌，只要他的头几句出来，观众的反应，从嗡嗡嗡的噪音突然安静下来，我们就知道这个作品有希望。这比咱们做电台专访，人家播一首歌，咱们都不知道底下的人爱听吗？听完以后什么反响，不知道，现在这个我觉得是这样，从很小的Livehouse演起，几百人演到恒大音乐节的五千人，这样我觉得很好，而且它的力度、强度都远大于目前单场的演出，这是另外一个我很认可我们自己现在的平台价值。

网易娱乐：今年音乐节系列演出最开始预计是30场，其实大家也在期待第二季音乐节巡演会不会有新的提升？

宋柯：场次的提升应该是必然的，提升几场，是演到40还是50场我不好说，但从目前各方的要求来看，我觉得30场以上是肯定的，虽然我们的制作已经很精良 了，但我们依然希望在制作上有更好的表现，阵容有更好的表现，现场的安排上，甚至还有可能从一天扩充到两天，因为我们今年没办法双城，双线作战，双线概念就是周六一场周日一场，现在我们有可能，至少是部分场次我们可能增加到两天，从两舞台增加到三舞台甚至四舞台，阵容也会做更多的选择，这样的话让新人有更多机会来到现在已经成品牌的去表演，当然我们对整个运作、执行团队、合作方、媒体，都应该有第二季，既然是第二季，我们就希望有一个比较大的提升，这几个 提升都是我们自己已经感觉准备好，不是去拔高，去怎么样，都是去准备好。

甚至连我们的同行都已经沟通好了，上半年草莓，下半年我们同样的地方做恒大，如果上半年我做，草莓就放下半年，大家都很积极，而且在艺人阵容上，我们的艺人，他们的艺人，大家做交换式的，大家也在共同培养这个市场，我觉得这都是很健康的，对行业有帮助的举动。

网易娱乐：也希望更多朋友们去现场领略一下恒大音乐现场的音乐节魅力，感谢宋柯作客今天的节目。

宋柯：谢谢，也谢谢今天听我聊的网友，多来恒大音乐节，谢谢。