袁春杰从发行的角度谈电视发展方向。 [点击查看更多图]
网易娱乐独家报道 09四川电视节独家官网落户网易娱乐，网易娱乐对6日至8日的电视节进行全程独家报道。7日，SMG上海东方文广上海五岸传播有限公司副总经理袁春杰做客网易会客厅，从电视剧发行的角度谈国内电视发展的现状及前景。他表示，虽然国内现在代理电视剧发行机构并不是太多，但制播分离的模式改革会带来发展机遇。
主持人：网易的各位网友大家好，欢迎光临会客厅，今天来作客的是SMG上海东方文广上海五岸传播有限公司副总经理袁老师，袁老师先给大家打个招呼吧。
袁春杰：各位网易的网民大家好。
谈困境：民营发行机构缺少播出平台
主持人：你所在的公司更多的是代理了SMG的电视节目和电视剧，大家就会很奇怪，比如说在电视节目，我在东方卫视看到了，为什么还要在别的频道看到，电视台的节目再次发行的在中国电视圈多不多？
袁春杰：我们集团从五年前就整理了上海五岸传播公司，要成为全球最大的华语内容的提供商，这个公司的职责就是把SMG的节目对外销售，原来的电视台存在的问题就是电视台制作投入非常大，制作完之后主要是满足电视的首播和重播，节目资源大部分都是搁置在片源库里，没有其他的作用。成立五岸传播公司之后主要是对SMG的节目对外销售，这几年卫视比较强，卫视因为覆盖的问题，全国覆盖都非常强，这几年各个电视集团都在打卫视的牌，卫视投入非常大，与此同时还有很多地面台，大量的地面电视台的节目其实不上星的，这个对市场上来说形成了巨大的需求，电视的制作投入非常大。我们国内很多电视台在制作投入上面还是不足的，还是需要进行版权销售，通过销售来引进一些节目在各个地方播出，上海主要制作节目的优势，很多明星的优势，制作团队优势，节目质量还是可以，市场有需求，这几年我们发展很快。
主持人：给人的感觉以前电视台更多是播出平台，现在向内容提供进步。市场上你们这样的版权代理多吗，电视台自身节目版权代理的公司多吗？
袁春杰：不是很多，因为主要的问题就是说各大电视台电视机构，并不是每个电视机构生产的节目都是适合全国发行的，这是主要的问题，第二个问题主要是节目市场的价格非常低，这两个因素造成了很多电视集团如果把发行做起来不足以支撑公司。国内现在做得比较大的就是央视国际总公司，还有几个公司，这几年发展也比较快。还有一些主要是电视机构的栏目，比如说法制类节目适合全国发行的，零星进行发行销售，但是大部分电视台没有把这块做起来。
主持人：现在销售情况怎么样，市场认可吗？不知道作为有国家电视台背景的是不是发行更容易一些？
袁春杰：民营的很多发行机构最大的问题就是没有播出平台，没有播出平台情况下他收入的组成上面广告没有主要的收入进来。我们主要是有平台，目前的市场价格只能维持他在原先节目的制作完进行广告收益之后收益的补充，如果说一档节目单单做出来之后全靠发行收回成本的话，现在市场是不现实的。所以国营的电视机构主要的目的是为了当地平台的播出，然后赢得广告收益，我们发行只是在这个收入中间做一个补充。原先没有成立我们五岸传播之前，上海文广版权销售，今年利润可以超过一千万，这样的概念。
主持人：那确实是很不错的。比如说你们的版权资源中主要有哪些比较有特色的资源，版权库有多少资源？
袁春杰：上海文广的版权资源内容非常丰富，上海是走专业化比较早的地方电视机构，前几年就有纪事频道，影视频道，还有包括娱乐，还有很多，专业的频道走得比较彻底，生产了非常优秀的节目。我们强的是几大类，一是法制类节目，上海的安靖聚焦，东方聚焦等等市场需求很大。另外我们有纪事节目，这些年生产了很多非常优秀的纪事节目，这次带来了外滩、中国通类似这方面非常优秀的纪事节目。还有娱乐资源，大家看到的舞林大会，我型我秀，还有前几年非常好的新娱乐在线，包括家庭演播室，这些节目都是全国发行的，而且上海的主要的娱乐资源因为是明星优势比较集中，所以它也非常的受到很多电视台的欢迎。
主持人：还有没有电视剧的发行？
袁春杰：这几年我们集团也开始做一些电视剧，《三七二十一》就是我们主投的，发行情况也不错，上海卫视和重庆卫视首播，收视率情况非常错。另外像我们集团这几年东方卫视有一个模式，从TVB引进非常优秀的剧，都是TVB每年排名非常靠前的一些优秀电视剧，东方卫视首播之后由我们进行二轮销售，情况也非常好。
主持人：还有一个疑惑，比如你们的电视节目做得很好，卖给地方频道，他们的自办栏目就会受到挤压啊，他们会不会觉得竞争？
袁春杰：一般的电视机构有自己的生产量，因为每个地方有可能经济的投入，包括制作能力，包括制作的投入方面并不一定非常足，所以现在很多的地方台通过引进节目，通过版权引进作为他节目的补充。完全的如果是自制投入的话，成本非常大，对很多电视集团承受不起。还有就是每个电视台很多首播量并不一定非常高，如果完全自投的话有可能收益上面降低很多方面。而且不贵，做一档节目少则一两万，多则十来万，现在购买价格非常低，全国平均价格一分钟就是几十块钱，最多就是一两千块钱，对他们来说是非常有益的补充，一点都不矛盾。
谈前景：制播分离带来发展机遇
主持人：现在广电系统改革，制播分离的情况下，你们以后的发展空间是不是越来越大？
袁春杰：我个人的观点，我个人觉得应该说机遇比挑战要大，因为有可能各个地方制播分离以后，公司化运作以后，很多公司老总对利润更加重视，原来预算下可能压力并不大，有预算就用，公司之后会盘算，到底自己做一档节目合算还是引进节目合算，这是一本经济账，一算，有很多算的情况下，有可能机遇比挑战大。
主持人：还有一个比较疑惑的问题，你们发行的电视节目因为你们本身的覆盖率很强，会不会在发行上价格压得更低，越受欢迎的节目它的盈利空间越少？
袁春杰：这个应该不会，因为中国的各个电视台有相对来说覆盖的问题并不是说各地观众都能看到节目，除了卫视之外，只要好的节目价格并不是非常大的因素。当然现在各个地方的价格购买弹性比较小一点，因为是预算制的，这几年我们经营下来之后，通过营销手段，通过专业宣传专业推广，只要好的市场受欢迎的节目价格不是主要因素，因为本来不贵，而且上升空间非常大。这几年版权意识越来越强，这个大背景下将来节目价格应该会呈上升趋势应该越来越好。
主持人：这次带来四川电视台有特色的节目有哪些？
袁春杰：这次上海东方传媒集团主要的节目，电视剧方面《杜拉拉升职记》网民可能比较喜欢，还有《上海上海》，还有《婆婆来了》这些剧，都是非常好的一些剧。有些还在拍，有些已经杀青，有些在做后期，明年应该都可以在各大卫视播出，这是电视剧方面。还有前一段子比较热播的《爱情公寓》，地面发行权包括二轮发行权都是在我们五岸传播手里，这也是我们带来的年轻观众喜欢的比较娱乐性非常强非常搞笑的剧，也相信会得到市场欢迎。栏目方面，除了传统的之外，纪录片主要有外滩，还有外语频道做的中国通，采访国际知名的十位对中国非常了解的人物，这个节目的销售前景非常好。
主持人：这次在四川电视节销售的情况怎么样，目标客户？
袁春杰：这几年的交易情况已经不是说一定在电视节上达成交易，其实在电视节前后都有非常广泛的沟通和推广，应该说在电视节中间碰到的专业人士还是很多，基本各方的购买方都来了。电视节上有多少销售不是一个概念，已经是一个整体的营销，全年跨年的营销。
主持人：现在电视剧和电视节目的销售，明年的电视节目也开始会进行销售了吗？
袁春杰：栏目不大一样，我个人觉得栏目我们主要是不采纳预售这种情况，除了非常优秀的纪录片，很多制作费用非常大，我们可能预售。我们一档节目发行少则几个台，多则十几个台，电视节目会因为版面的问题，因为收视率的问题会改版，如果说是跟得非常紧的话，一档节目停播的话全国影响会非常大，所以我们一档节目有的差不多二十几集的存量之后再发行，这样风险小一点。
主持人：谢谢袁老师，谢谢。
本文来源：网易娱乐专稿
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王晓易_NE0011
