今天跟大家分享一位连续创业者的创业故事，他是考考创始人王强。他曾经是中考状元，他曾经为了上985院校经历了3次高考，他曾经只面试了一次就拿到百度的special offer，他曾经在14年放弃了高德地图高薪投身到创业大军，他连续做了两个产品，累积用户超过1000万。然而，这1000多万用户的背后，是那如履薄冰的坚持，是那置之死地而后生的拼搏，是那永不放弃的梦想，是那不认命的倔强！
他也曾迷茫
考考是王强的第二个创业项目，在17年10月上线。最开始是用来做答题活动的，但后来从使用数据发现使用人数更多的场景是培训方向。于是，他带领团队进行方向调整。那时的他对培训行业完全没有经验，摸着石头过河。
也许是苍天的眷顾，在18年6月，他通过一次偶然的机会结识了黄冈中学徐老师，在沟通中徐老师说“考试不是目的！了解学生学习情况数据才是关键！”从那时开始，考考才真正明确了发展方向，确定了使命和愿景！
他的资金链断过三次
考考的启动资金是上个项目遗留的不到30万。从项目之初就过起了勒紧裤腰带向前跑的日子。而产品又刚刚上线几乎没有收入，他们很快陷入了资金链断裂的境地。
18年年初，账上就没有钱了，考考的天使投资人唐总（前高德地图联合创始人）伸出了援手，先后共计入资100万。听王强说，他在跟唐总沟通的时候哭了。我想这泪水是感激的泪水，也是委屈的泪水，感激的是唐总雪中送炭的资金让襁褓中的考考度过了当前的危急，委屈的是他为啥要去追逐那创业的梦想呢，给自己搞的这么难，打个工不好嘛。
19年年中，账上又没钱了，他们几个合伙人决定自救，他们学会了连环套、他们借了能借的钱，但是钱还是不足以支撑到新功能上线，一天在回家的路上，王强的一位合伙人说“强哥，我出去打工赚钱贴补考考，咱再坚持一下，一定能成！”说完后，是久久的沉寂，他们眼睛里都噙着泪。
就这样他们熬过了艰难的19年，他们期待新功能在20年给考考增收。
20年年初，疫情来了，去年的期待破灭了！企业付费客户骤减，学校免费客户陡增，给本来就资金压力很大的他们带来了更大的压力，为了保证学校线上答题和考试使用，仅有的资金优先保证服务器的费用，工资发放暂停了，他们团队3个月没发工资，但没有一个人离职。
与此同时，去年的信用卡债务问题爆发了，他们不敢接电话，因为接了也没用根本没钱还，多家发出最后通牒，如果再不还钱就要被立案。在这种双重压力下，王强又厚着脸皮找到了唐总，唐总说：“把卡号发给我”。
被投资人各种diss
从创业开始，王强就奔走在找投资和路演的路上，挤着地铁来到高端的CBD，满怀信心地去见投资人，激情澎湃地讲着BP。
然后被投资人各种diss，“你这考试工具需求不刚性”、“考考盈利模型不行”、“你这产品没啥用”、“企业谁用这东西”、“考试反人性，别做了”、“考考跟我投资的xx比没啥优势”。令他终身难忘的是“考考这个名起的不行”。
他说“我这慢慢摸清了背后的缘由，对于天使投资来说主要看人，咱跟投资人也不熟，又没有什么好的背景或资源，人家为什么投资呢？让你过去，无非就是要达成他们浏览项目数量的kpi而已！与其把时间浪费在外部输血上，还不如花时间研究如何自己造血！”
努力活下去
在今年服务某家集团公司时，因为一时间新增用户有10万之多导致了考考服务宕机，客户随口说了句“你们不会只有两个研发吧”？
据我了解那时他们研发同学已经多了，但确实在很长一段时间他们只有两位研发同学、一位产品兼销售兼客服就是王强、一位运营兼客服、一位测试兼财务兼客服、一位设计师，共计6位同学。他们尽最大可能减少开支，用有限的资金多活一段时间，因为只有活下去才有希望！
我曾经调侃他，你这CEO咋啥都干呢？他说“我这个CEO不是Chief Executive Officer 而是Chief Everything Officer！ ”
在这期间，他最担心的就是同学们生病、请假、离职，一旦这样考考的迭代就会受到严重影响甚至停滞。值得庆幸的是，同学身体都还不错，团队也很稳定，他们就像一家人一样共同省吃俭用地供给着考考。他们保持着每周一个小更新，每月一个大更新，就这样，他们把考考从0用户拉扯到200余万用户。
准备上线
招不到人
他们在辉煌10楼那间实用面积40平的小办公室大概工作了1年多时间，上电梯靠挤，上厕所靠猜，时不时电梯坏掉还要靠自己爬楼，开会在工位小声说（担心影响“客服”的工作），视频配音去楼道（楼道相对安静，虽然偶尔还是有哐哐的关门声）。
虽然他们“乐”在其中，但招新人是真的难，有位不错的设计师通过了面试，在给她发offer时，她说“对不起我不去了，你们办公室还没有我住的地方大”。
曾经的辉煌办公室
生活压力大
大概从18年开始，为了节省开支，王强就把自己的薪资降到了7000，这钱还不及他12年毕业入职百度时的7500，而他当时30已过，上有老下有小，这点钱刚刚够租房和温饱，那时他最担心的就是家人生病... ...
有次去超市买泡面，在付款时三张银行卡都提示余额不足，无奈只能放下，他说“那收银员看我的眼神，我永远也忘不了！”从那时起，他养成了一个习惯，去买东西前，先看看钱够不够... ...
他6岁的儿子曾跟他说“爸爸，你别创业了，创业也赚不到钱， 还不如多陪陪我呢！”他说“创业这些年，最对不住的就是家人，不仅没有时间陪伴，更没有充足的物质支持”眼泪在眼眶里打转。
一位朋友曾经跟他说，“强哥，我有几个创业的朋友都搞了不少投资的钱，你也搞点出来，改善下生活不好吗？”从14年开始创业到现在，他一共融了700万左右，弄出点钱也是能的。但他说“这种事我做不到，即便再苦再难，做人也要有底线，立业先立德，做事先做人！”
我问王强，这么多年，每天都这么艰难，你是怎么坚持下来的呢？
王强说：“可能有三点吧。第一点，延迟满足，我的3次高考经历，让我明白了，在对的方向上努力和坚持一定会有回报；第二点，做有价值的事，我也有扛不住想放弃的时候，那时我就会看看客户给我们的留言，看到了我们帮他们解决的问题，让他们的培训更加成功，我的一切放弃的念头都会烟消云散；第三点，不想认命，我想改变我的命运，创业才有机会，而这次创业可能也是我最后一次创业了，我不想轻易放弃！”
经过这4年的不懈努力与坚持，他的考考现在终于取得了一些小成绩！
他们有了清晰的使命和愿景：
使命：为组织构建全场景学情数据中心，以数据驱动提高培训效率，以游戏化激发学习兴趣，打造智慧学习型组织。
愿景：为每一位国人建立终生学情数据档案库。
他们积累了一批同道中人：
总用户量：2618565
答题总人次：20623240
答题总时长：18065183小时
付费企业客户已有数千家，其中不乏惠普、滴滴、可口可乐、史赛克、方太、蔚来汽车等知名公司。
他们践行着自己的社会责任：
通过考考青松计划已向2000+在职老师免费提供考考服务，提升教学数字化、游戏化！并获得广泛好评！
他们换了一个有多间会议室的大办公室；
他们招聘到了第一位全职客户成功经理；
他们收到了北京市教委、北京市经济和信息化局联合颁发的优秀支持单位奖证书；
他们得到飞书官方多次推荐；
他们获得了国家高新技术企业证书；
他们在北京股权交易中心挂牌了新四板孵化板；
他们收到了一家大厂的收购意向。
本文来源：网易教育综合
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