新时代 新丝路——天津大学仁爱学院“花香一路”团队实践行

为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,加强红色文化教育,引导广大学生深入理解国家“一带一路”倡议,树立开放意识和实践精神,以迈入新时代的壮志胸怀,积极投身祖国建设,天津大学仁爱学院管理系学生成立了“花香一路”新时代实践行团队。

2018年2月,团队负责人张钊同学,在家乡甘肃省永登县发现了一条与“一带一路”经济带有着密切关联的实践道路——助力“苦水玫瑰”销售,促进甘肃省玫瑰花产业。在当地政府和学校的支持与帮助下,天津大学仁爱学院管理系“花香一路”团队对“一带一路”政策进行理解和实践。苦水玫瑰的经营和管理正处于丝绸之路黄金带,地理位置和“一带一路”主题非常切合,项目主题和项目意义也非常符合活动要求。

但在项目建成之初,团队负责人张钊同学遇到了很多的问题,比如,虽然随着经济社会的不断发展和苦水玫瑰的深层次开发,苦水玫瑰经济价值和社会价值日渐凸现,产品附加值越来越高,用途也越来越广泛,但还是避免不了产品知名度低,销售局限性较大等问题,就此,张钊同学带领他的团队开展了战略销售以及宣传策划活动。首先,张钊同学前往永登县工商行政管理部门,就苦水玫瑰的销售情况和发展现状做了一个深度的了解,并且和企业总负责人进行了详细商谈。此次实践行得到了政府部门的大力支持,并且向团队提供了很大程度的资源支持,也是对张钊同学的工作表现给予了充分的肯定。

团队调研发现了产品宣传力度不够,外部市场尚未做透的问题也比较明显,就此问题,张钊同学和企业协商过后决定,通过我们本次实践行活动进行宣传,争取在天津打开市场,为苦水玫瑰的发展添砖加瓦。

为加强对实践的指导,2017级辅导员赵丽荣老师专门带领实践行团队对此次实践行项目内容又进行了多次考察。虽然在实践过程中遇到很多问题,但针对实践团队的改进,赵丽荣老师都及时准确的提出一些看法和建议。概括如下:一是充分利用好网络营销,拓展销售途径,针对不同人群,采取不同销售措施,打开销路。二是要加强学习,尤其是营销、管理等专业知识,提高团队整体水平。第三就是要抓住“一带一路”建设的重点,发扬苦水玫瑰在其建设过程中的优势以及劣势,对于优势要发扬光大,对于劣势对症下药及时整改。

最终,“花香一路”实践队在赵老师的指导下完成了一系列的市场调研,企业内部调研以及农户调研等实践活动,并且形成了一套系统的销售策略和营销方式。这使得团队销量客观,顾客回头率喜人。实践队在30天内通过网点和微商等销售途径,已销售2568件产品,获得1960条有效评论。

“花香一路”团队在当下这个以信息,大数据为背景的时代下,通过网络,让更多的人了解到属于我们东方的文化,让大家知道世界上不止只有那些世界上知名已久的玫瑰花类产品,团队要做的不仅仅是一个单纯的网络销售项目,而是一个集文化,内涵于一体的丝绸之路文化的网络建设平台。其次实践队也想借助“一带一路”政策的优势,为丝绸之路经济带的发展做出一定的贡献,积极按照习总书记对“一带一路”倡议的重要论述精神,以“和平之路”,“繁荣之路”,“开放之路”,“创新之路”,“文明之路”为目标,积极投入到“一带一路”的建设中去,与祖国共奋进,与时代同进步,用实践去研究,用行动去思考,增强我们服务国家服务人民的社会责任,勇于探索的创新精神,善于解决问题的实践能力。